上海大众汽车lavida朗逸上市经销商市场推广指导手册课件

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1、Lavida朗逸上市经销商市场推广指导手册2010年6月15日内部文件区域市场及竞品定位分析品牌定位及目标客户群描述产品定位目标客户群描述LAVIDA朗逸上市市场推广指导上市阶段区域传播行程VI规范及广告模版经销商上市活动模版CRM指导上市文件/物料清单及到达时间目录区域市场及竞品定位分析A级细分市场发展趋势3,1834,1405,0005,925单位：千辆Unit:10001,3621,8192,3452,797各级别占总体市场比重MarketratioofeachsegmentA级市场车身形式比重BodytypeproportioninAsegmentmarket+30%+21%

2、+18.5%+34%+29%+19%Lavida朗逸主要竞争对手市场表现单位：千辆Unit:10005月改款上市垂直切换ExcelleNBGPwilllaunchinMay，Totallyreplacespreviousone07年9月改款上市Peugeot307GPlaunchedinSep.20074月新一代上市老款继续销售NewElantraNBlaunchedinAprilwitholdgenerationkeepssellingNewCorolla178EX58New100新宝来3季度上市NewBora(ModelX)willlaunchinQ3New42Lavida朗

3、逸主要竞争对手车型销量结构车型销量结构分布ModelMix307，伊兰特、凯越、宝来销量主要集中在低端车型卡罗拉、思域、明锐销量主要集中在高端车型数据来源：2007年上牌数***速腾、明锐为1.8T发动机Lavida朗逸主要竞争对手私人用户特征-年龄、性别年龄分布Age性别Gender竞争对手消费者年龄主要集中在30-39岁Mostusersofcompetitivemodelsarefrom30to39yearsold307、Civic和Focus的消费者较为年轻，30岁以下比重较高Peugeot307,Civic&FocusNBhavemoreyoungusersbelow30y

4、earsold.Civic,NewCorolla&CorollaEXhavelargeproportionoffemaleusers数据来源：2007年上牌数Datasource:Registrationfigure2007Lavida朗逸主要竞争对手私人用户特征-学历、婚姻状况高等学历(%)Higheducation(%)婚姻Maritalstate(%)*高等学历指大专以上学历Higheducationreferstocollegeeducationorabove大多已婚有子女(子女未成家)MostusersaremarriedwithkidsLavida朗逸主要竞争对手私人用户

5、特征-职业、收入职位Occupation(%)平均家庭年收入(万元)Averagehouseholdincome(RMB10,000)单位性质Companynature(%)OctaviaCorolla307FocusNBElantraNBExcelleNB国有企业State-owned31.823.224.822.824.529.3政府/事业单位Government/Publicinstitution16.812.610.112.914.216.4外商独资企业Whollyforeigninvested13.117.915.610.91715.5合资企业Joint-venture7.

6、52020.217.81611.2民营/私营企业Private30.826.329.435.628.327.6OctaviaCorollaPeugeot307FocusNBElantraNBExcelleNB私营业主Self-employed30.932.529.426.932.828公司拥有者Enterpriseowner6.21.23.76.32.82.2中层管理人员Mid-levelmanager19.819.623.320.622.220.3高层管理人员High-levelmanager9.94.35.55.62.23.8技术人员Technician81115.312.511

7、.115.4专业人士Professionals9.387.45.64.44.9教师/教授Teacher/Professor4.33.13.11.92.83.8一般职员/工作人员Staff8.6118.610.612.212.6自由职业者Freelancer2.583.16.97.28.2其他Others0.61.20.63.12.82.2私营业主和中层管理人员的比例较高。平均家庭年收入在12万以上，其中，FocusNB消费者收入较高Privateowner