15培训行业现状及对策

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1、培训行业现状及对策培训行业竞争真的很激烈吗？行内人大都会说“非常激烈”！不信你看培训经理每天收到几十封邮件，都是培训公司发来推荐课程的；常常会出现几家培训公司撞车现象（同时推荐一个老师和课程）；绝大多培训公司没有自己的课程和讲师，纯粹是中介公司的性质，相互之间竞争的主要手段就是价格战；广州、北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过一千家，每年都有成千上万家培训公司倒闭，每年又有更多的培训公司注册！行业的竞争如此激烈，受惠者应该是谁？毫无疑问，应该是购买者和消费者。中国的家电行业竞争非常激烈，结果消费者就能买到价格低

2、、质量好的产品，而且能得到愈来愈好的售后服务。但培训行业的激烈竞争之下，却是买卖双方都噘嘴！卖方（顾问公司）说：——“现在的培训市场好难做啊，企业很挑剔，培训经理难伺候，那么多的课程那么多的老师卖不出去，价格战打得昏天黑地，根本就没利润可言”；买方（企业培训经理）说：“我们的日子也不好过啊！老板年初给我50万的培训费用，年终总结的时候会问“我给你的50万产生的绩效在哪里”，培训公司虽然多，但买来的课程总不能让学员满意，天天到处找好课程，找好老师，结果一不小心还是会买“砸”一堂课，学员会抱怨，老板会骂！——原来培训经

3、理作为上帝的日子过得也不容易！为什么培训行业这么畸形？打开顾问公司的网站看看就知道，大多数顾问公司在卖一样的东西！每一家顾问公司都在卖“有效的时间管理”、“商务谈判”、“问题分析与解决”、“领导力”、“有效会议”“非财务人员的财务管理”以及所谓的“专业销售技巧”“商务谈判技巧”……。十家培训公司有八家在做激励，五个营销培训师有四个是讲战略！但是，企业需要的不仅仅是这些课程！采购技术的培训企业需要吗？需要，但是买不到！真正让企业满意的高级销售经理的课程企业需要吗？需要，但是买不到！教会企业如何建立一个企划部，企划部的

4、市调、通路/消费者促销策划、媒体、促销品管理等等职能如何体现？如何设岗？如何建立检核督办复命系统，这个课程大中型企业最需要，但是，买不到！真正能把理念落实到动作，教会学员上午听完下午就能用的营销技能课程企业需要吗？太需要了！但是买不到！培训市场的“激烈竞争”是一种低水平重复造成的畸形表象，硝烟弥漫的价格战下，隐藏着大量的市场空白！是培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱营销培训是企业投入最大一块的蛋糕，营销培训的空白在哪里不少企业高薪延聘营销专家来讲课，听的时候往往觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃”。但过

5、后总是会有失落感——总觉得“讲的的确不错，可是好象没多大用？”“听课时候挺热闹，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法还是没有结果。”为什么会出现这种状态？培训公司和培训导师有责任，但说到底，企业的采购标准和鉴别能力有问题！常常听到培训经理们在称赞某一个课程时会说：“这个老师的课程讲得非常实战，案例非常丰富！”、“这个老师的课程非常生动，现场学员反映很热烈！”——这两句话，几乎已经成为行业内公认的标准。于是我们在培训市场上看到了“实战的”的产品——导师滔滔不绝讲波音公司的两分两合、可口可乐和百事可乐的品牌之

6、争、健力宝的辉煌与衰落、蒙牛的事件营销武功、少不了再在骂骂倒霉的旭日升和春都火腿肠……老师在讲台上激情洋溢、侃侃而谈、学员在下面象听故事一样听得津津有味。培训结束之后，他们说，听着是好听，可是我花了两天的时间，想要解决的问题还是一点没有解决！销售人员在听培训课的时候带着极强的功利心，他们不想听太多案例，也不关心加入世贸之后中国的企业走向哪里去。他想听的是：经销商拿了我30万货款不给怎么办？超市不让我进店怎么办？我的业务员不听话，填假报表怎么办？案例太多，培训就变成故事会了，一定有趣，未必有用！同样道理，培训师也会“

7、识时务”的缔造符合培训经理“课程很生动”审美标准的产品，那就是互动、互动、再互动——上课第一个节目，先破冰，大家轮流作自我介绍（一个小时过去了）。然后讲师提一个问题：大家分组讨论，讨论完各组答案不一样，好，你们互相辩论！最后讲师把大家的答案一总结，结果出来了（一上午过去了，都是学员在讲，老师呢？只是一个协调者！老师的观点和技能传输呢？没有！）。下午上课，先热身：大家唱成吉思汗、唱真心英雄、唱感恩的心，然后再做分组讨论角色扮演，做游戏、风中劲草、吸管叉苹果、瞎子摸象、沙漠求生！（一天的培训在欢声笑语中结束），一天下来

8、大家高兴坏了，今天又讨论、又辩论、又唱歌、又做游戏、真充实——可是第二天早上再仔细一想：“昨天都说什么了？好像什么也没有？真郁闷！”并非是说培训时不要讲案例，理论知识可以启发思维，以案说法可以提高课程的吸引力，让学员体会更深。但是案例最好和学员的实际工作结合起来，最好以他们现在正在做的事和正在面临的问题做案例，给总经理及以下的学员大讲国际案例、商战故事、企业