浅诉我国中小企业市场营销的现状、问题及对策（论文）

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1、浅诉我国中小企业市场营销的现状、问题及对策作者：1103KFJ     ——温州中小鞋企的营销之路    【摘要】：    随着我国市场经济的迅速发展，中小企业在经济社会中地位和作用显得愈发重要，中小企业已经成为促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。就如中国鞋都温州来说，鞋业已成为温州地方的支柱产业，为温州地方的税收、就业、科技创新做出了不小的贡献。但是在中小鞋企发展日新月异的同时，我们也清楚的看到，温州中小鞋企也面临着融资难、营销体系落后、信息缺乏、人才缺乏、企业管理水平低、市场目标不

2、明确等一系列问题，许多中小鞋企无法做到持续长久，很快被淘汰甚至消失。本文从温州中小鞋企的发展现状分析中小鞋企的营销状况和问题，并提出相应的解决对策，帮助温州中小鞋企走出营销困境。    【关键词】：中小企业营销现状营销对策    【正文】：    一、我国中小企业在发展现状、地位及作用    （一）中小企业的概念    “中小型企业”的称谓最早出现在19世纪末，第二次工业革命的完成，建立起了资本主义的大工业体系，大企业、大公司也开始在经济生活中占据主导地位，与大企业的相比，出现了小企业的感念。  

3、  在我国中小企业是一个相对的概念，它指的是与本行业大企业相比生产规模较小的企业。对中小企业的概念很难通过简单的文字表述清楚，通常用数量指标和质的指标来界定。一般来说，数量指标是利用企业的资本金额、销售额、雇用人数等指标中的一个或几个作为划分大、中、小企业的标准；质量的指标主要是指从遵循经营学的角度，能反映企业经营本质特征的指标。2003年2月19日，由原国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局共同制定下发了《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》，对我国中小企业作了进一步的清晰界定。    表1我

4、国大中小企业划分标准    行业指标大型企业中型企业小型企业    工业企业从业人数（人）2000以上300-2000300以下    销售额（万元）30000以上3000-300003000以下    资产总额（万元）40000以上4000-400004000以下    建筑业企业从业人数（人）3000以上600-2000600以下    销售额（万元）30000以上3000-300003000以下    资产总额（万元）40000以上4000-400004000以下    零售业企业从业人数（

5、人）500以上100-500100以下    销售额（万元）15000以上1000-150001000以下    批发企业从业人数（人）200以上100-200100以下    销售额（万元）30000以上3000-300003000以下    交通运输业企业从业人数（人）3000以上500-3000500以下    销售额（万元）30000以上3000-300003000以下    住宿、餐饮业企业从业人数（人）800以上400-800400以下    销售额（万元）15000以上3000-15

6、00003000以下    邮政业企业从业人数（人）1000以上400=1000400以下    销售额（万元）30000以上3000-300003000以下    （二）我国中小企业的发展现状    1.中小企业在数量上处于绝对优势    根据现行的《中小企业标准暂行规定》我国中小企业在数量上已经达到5000多万户，占全国企业总数的95%以上。在工商注册登记的中小企业已经超过1000万家，占全国注册企业总数的99．1%，流通领域中小企业占全国零售网点的90%以上。        图12005-2

7、012年中国中小企业和网站总体数量和规模[1]    2.中小企业是经济成长的支持力量    2011年，中小企业贡献了中国60%以上的国内生产总值（GDP），50%以上的税收，并创造了中国80%的城镇就业。中小企业已经成为促进经济增长、扩大就业、推动技术创新和制度创新、推动经济发展方式转变的不可或缺的重要力量。    （三）我国中小企业在经济社会发展中的特殊地位和作用    1.中小企业是社会稳定的重要基石    在我国，中小企业以劳动密集型产业为主，单位投资容纳的劳动力和单位投资新增加的劳动力

8、明显要高于大型企业，在多数领域要高出1倍多。    作为中国经济体系的重要组成部分，中小企业发挥着不可替代的作用。2010年我国中小企业数已超过4000万户，占全国企业总数的99%以上，中小企业创造的国内生产总值占58.5%，上缴税收占48.2%，中小企业提供了75%以上的城镇就业机会,成为吸纳就业的主渠道，在出口和进口总值中分别占68.3%和69%，我国专利的66%由中小企业发明,74%以上的技术创新由中小企业完成,82%以上的新产品是由中小企业开发的[2]。中小企业推动了地方经