【市场营销论文】论我国企业国际营销现状及对策浅探

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1、论我国金业国际营销现状及对策浅探【论文关键词】国际营销现状对策【论文摘要】中国已加入WTO,企业必须拓宽国际市场，积极开展国际营销将具有重要的意义。但随着我国企业纷纷走向国际市场，企业亦国际营销活动中存在的许多问题急需采取措施加以解决。毕业当今世界，科学技术日新月异，知识经济初见端倪。屮国已加入WTO,我国经济将更多地融入世界，企业将更直接地参与国际竞争，国内市场与国际市场的联系更加紧密,国际市场对产品的多方面需求促进我国企业积极开展国际营销，市场导向也已成为企业经营和发展的中心。我国部分企业将受到激励，以其自身实力走

2、向国际市场。激励企业进行国际营销、拓宽国外市场，不仅可以挣得外汇，而且可以吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。随着经济文化交流的频繁，纶产与流通H趋国际化，国际营销对企业走向国际市场发挥着越来越大的作用。改革开放以来，我国对外贸易发生了深刻的变化，许多企业在立足国内发展的同时，纷纷走向国际市场，但企业在国际营销活动小仍存在着许多问题。一、我国企业国际营销的现状1、国际营销观念尚未建立一些陈旧观念从根本上制约了我国企业的发展。我国企业受儿千年传统文化和儿十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现

3、在缺乏主动的开拓精神。企业开展营销活动的一个重要目标是拥有客户和销作渠道，这需要企业主动去争取。在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的象征，在竞争H趋激烈的国际市场，这种保守思想必将被市场经济所淘汰。思想汇报/sixianghuibao/2、对市场调查的重要性认识不足长期以来，我国企业不重视市场调杏，主要原因是在计划经济体制下，产品从投产到销售完全由政府主管部门负责，市场调查对失去日主权的企业來说已毫无意义。改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。如果把现代企业营

4、销看作是一个完整的经济链条，市场调查就是其最棊木一环，它直接影响产品的开发、牛产、销售具至售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系，更为严重的是产站积压，不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益，而11关系到企业牛死存亡。3、出口渠道不畅，出口产品竞争力不强口前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，加上我国产品向來是一流的质量、三流的包装，这将严重影响我国出口产品的形彖。我国企业的产品出口很大一部分是通过专业外贸公司收购，然后通过转伟给香港等地的屮间商实现的，这是

5、一种典型的产销分离渠道。专业外贸公司没冇实体相依托，生产企业又缺乏必要的销售渠道，两者的作用均受到限制，加上国家对工贸企业之间的利益分配缺乏协调,常导致工贸间矛盾激化。外贸公司为垄断出口常封锁信息，这对生产企业不利，进而对外贸公司口身造成更大影响，严重影响出口产品的竞争力。毕业论文4、缺乏科学的产品质量观产品竞争力敲终取决于产品的质量，我国企业缺乏科学的产品质虽观。科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务，企业往往以生产技术质量标准作为产甜的代用质量标准，常导致核心产品质量下降。我国企

6、业出口产品的质量问题突出反映在忽视后两方而的质量内容。比如，作为我国出口强项的机电产品，由于售后服务未跟上而肓接影响到该类产品的出口。除了以上两人方面问题外，我国企业在国际营销屮还存在着诸如异国文化的适应性较差，企业间开展国际营销活动时缺乏支持、配合等问题。二、完善我国企业国际营销的対策我国企业在国际营悄屮存在的问题是体制上、观念上等多方面复杂因素和互作用的结果，要解决这些问题，需要政府和企业共同努力采取相应的对策。1、树立全球化营销观念观念创新是金业营销的先导，我国企业不能仅满足于树立市场营销观念，而应追求与环境相适

7、应的新的营销观念。一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于白己的营销范围内，以一•种全球营销观念來指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界儿十个国家布有生产据点，在100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司。2、加强产品创新，提高产品的国际竞争能力提高产品竞争力主要是提高产品市场占冇率和获利能力，从我国出口产品状况分析即要提高产品的国际竞争力。确立整体产品观、提高产品质最、加强产品创新是提高产品国际竞争力的关键。产品创新应从产品整体概念出发，包括产品标准创新，产品品种、花色、样式创新，产品包装创新，产品品牌

8、创新，产品服务创新等。狠抓产品质量，确保核心产品优质化。另外，企业应不断吐故纳新，确保产品形式的多样化，其重点是做好产品包装工作。要结合我国实际，切实做好包装、装潢的标准化、多样化。加强出口产品的售后服务工作,不断改进和提高服务水平和服务质量，不断推出新的服务项口和服务措施，力图止消费者得到最大的满足。思想汇报/sixianghu