我国中小企业市场营销的现状、问题及对策

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1、中国人民大学继续教育学院（网教部）//本科毕业论文//(201302)批次我国中小企业市场营销的现状、问题及对策摘要：中小企业在我国社会主义市场经济的发展中占有举足轻重的地位。做好市场营销对中小企业至关重要，只有加强中小企业的市场营销建设才能使其在激烈的市场竞争中得到生存和发展。但是目前我国中小企业在市场营销中还存在很多问题如：营销观念落后、缺乏市场调研、没有严密的营销计划、营销手段落后、缺乏管理和营销人才、商品简单、网络营销不完善等，这都导致中小企业不能很好的适应市场经济的发展。因此，中小企业只有针对市场营销中出现的问题提出

2、对策加强建设，才能提高我国中小企业的市场营销能力，使得企业可持续发展。关键字：中小企业；市场营销；现状；问题；对策改革开放以来，中小企业对促进我国经济发展起到了举足轻重的作用，已经成为我国经济发展的生力军和基础，对发展我国经济有不可替代的作用。虽然我国的中小企业近年来发展迅猛，在增加就业率，推进技术创新，促进市场竞争等方面发挥着重要的作用，已经成为我国现代化建设不可缺少的力量，但是目前我国有部分中小企业的实力有限、观念传统、管理水平不高、融资困难等因素导致了营销的业绩上不去。除了企业自身的一些无法改变的因素外，中小企业的市场营

3、销已经成为其发展的关键[1-2]。一我国中小企业概述中小企业作为我国市场经济的主体，对中国社会的经济发展有很重要的作用。中国加入WTO后，经济迅速发展，市场需求急剧增大，这为中小企业的发展提供了良好的经济环境和发展机会。同时我国颁布的一系列政策法规为中小企业的竞争提供了保障，使其可以更好更快的发展。较大企业而言中小企业还拥有拥有许多自身的优势：有较强的应变能力和弹性；成本更低，管理的难度小；获取信息具有更高的时效性和准确性；企业目标更容易实现[3]（注1）。但是，目前我国的中小企业发展同样面临着诸多困难：其首要面对的难题就是融

4、资困难，我国的中小企业很多都是通过自我积累发展起来的，融资的渠道很单一，以内源融资为主，从根本上限制了其发展；同时由于资金和规模的原因，中小企业的设备，研发能力和生产技术都很落后，严重的阻碍了其竞争和发展；我国的通货膨胀比较严重，各种原材料、用品的价格不断上涨，使得企业的利润空间减小，生存压力和负担增加；中小企业的税收项目多，负担重，这样就阻碍了中小企业的发展；物流成本和行政成本过高，这样导致产品的价格上升，企业的竞争力下降，如果遇到金融危机或竞争过度等状况，会对产品的价格产生影响，从而导致企业没有利润，也就无法发展了；在人才

5、方面，中小企业为减少成本，给予员工的报酬相对较低，使得招聘的员工额素质都不是很高，这样就导致其缺乏优秀的人才（注2）。如果我们解决不好这些困难，就会影响我国整体经济的发展，这样使得我们必须要对我国中小企业的发展有清楚的认识，要找出问题，解决问题，使得企业可以得到更好的发展。下面，本文就中小企业市场营销的现状、问题及对策进行分析。二我国中小企业市场营销的现状及问题（一）我国中小企业的营销现状我国市场营销的现状主要有以下几个方面：第一，营销策略仅限于口头形式。许多中小企业制定的营销策略只是仅仅停留在口头阶段，没有把其切实用于企业的

6、经营之中，最终只是成了口头革命。由于制定的营销策略没有执行，大多的企业在竞争过程中不断制定出新营销策略的同时还不断改变自身的发展方向，导致其浪费了时间和资源，最终使企业发展被动。第二，销售具有盲目性。一些中小企业在没有清楚本产品的消费人群时就盲目的乱打广告。没有明确给自己企业的消费者定位，即不清楚他们的年龄，性别，喜好，消费能力等等。这样导致其企业的营销带有盲目性，消耗的人力和财力都相对较大，对企业的产品发展也有很多不利的影响。第三，认为营销就是广告和促销的结合。漫天的广告和大量的产品促销后，产品的销售还是不能达到预期的效果。

7、商家开始要求退货，产品大量积压，销售精英流失，中小企业再次面临困境。企业不禁迷茫了，究竟是哪里出了问题，是产品的质量还是价格？第四，跟风效应。第6页共6页中国人民大学继续教育学院（网教部）//本科毕业论文//(201302)批次很多企业看到竞争对手在电视上一打广告就会迅速跟进。看对手招募了商业精英也会马上毫不示弱的招兵买马。从其他公司借鉴先进的销售经验本是好的，但是盲目的跟从其他的公司经验，过于相信知名公司的营销方式，常常会给自己带来巨大的损失（注3）。要注意发展适合本企业的营销策略，多借鉴，切记勿盲目跟风[4]。（二）目前存

8、在的问题1营销的观念落后根据调查发现大多中小企业经营者的市场经济意识较差，不能准确认识和接受市场营销的观念，或者错误的把营销等同于销售或推销。在一些企业中，还有的经营者还是习惯于行政管理的制度，不能适应新市场经济下企业的营销观念。市场营销观念的形成是一个循序渐进的过程，这一观