关我国中小企业市场营销的现状、问题及对策（论文）

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1、关我国中小企业市场营销的现状、问题及对策作者：chenqycsy     ——以盐城市中小制造企业网络营销为例    【摘要】：    本文从网络营销的概念入手，首先介绍盐城市中小制造企业网络营销现状，指出了盐城市中小制造企业实施网络营销中存在的不足，具体分析其网络营销中存在的问题，最后提出相应的对策：建议企业有效地利用互联网空间和资源,实现企业核心竞争力的转移,以更好地适应网络时代的发展。    【关键词】：制造企业盐城市网络营销    【正文】：    作为一种新的市场营销模式，网络营销以其营销成本低、

2、交互性强、网友参与度高、表现形式和手法多样等多种集成优势得到了广大商家的认可。但是由于制造业属于传统行业，其营销模式以传统营销为主，总体上来看，制造业企业接受并开展网络营销相对于服务业来说，有很大程度的滞后。随着近几年互联网和网络营销的快速发展和网络营销服务市场的初步形成，越来越多的盐城市中小制造业企业也相继开展网络营销，但真正有效开展网络营销的并不多，许多制造业企业在网络营销中存在问题，使得网络营销的优势未能较好地发挥出来。    一、盐城市中小制造企业网络营销现状    因为写论文的原因，我查阅了大量的

3、资料，通过盐城市机械装备规划方案了解到，盐城市机械装备制造行业已形成农机、石油机械、风电装备、环保装备、泵阀机械、不锈钢制品、电器设备等十大类在全国具有一定市场地位和行业影响力的产品。2009年全市机械装备制造规模以上企业实现工业增加值190亿元，同比增长20.9%；实现主营业务收入820亿元，同比增长36.7%；完成利税72.7亿元，同比增长40.7%；完成利润38.1亿元，同比增长46.7%；四大指标占全市比重分别达26.6%、26.7%、27.1%和29%，分别比纺织业高3.4、4.5、7.2和9.5

4、个百分点，是盐城第一大主导产业［1］。    盐城市机械制造规模企业共有近千家,笔者采用了抽样的方式选择了其中的96家进行分析。在这些企业中并非全部的企业都进行了网络营销,约有5%的企业只注重实体市场,其网络市场是一片空白。有95%的机械制造企业已开始涉足网络市场。这部分企业参与网络营销的方法有两种:一种是无站点网络营销,企业无须投入大量的资金和人力来建立自己的站点,而是更多地依赖于专业机构开办的网站和交易平台,进行免费的信息发布及付费的网上商铺的建立。另一种是建立自己企业的站点,吸收网络营销方面的人才来进

5、行网络营销。但在网络市场做成功的企业不足15%。    （一）盐城市中小制造企业网络营销的基础水平在行业领先    在笔者抽样调查的96家企业中建有网站的占87.5%，高出同行业的平均水平（58.7%）近19个百分点；其中建站时间5年以上的企业达23.7%，71.4%的企业对网络营销系统有专人维护。有29个企业在有影响的商业网站上注册了收费会员，其中在阿里巴巴网站上注册的就有25个，许多企业还在多家网站上注册，这就说明盐城市中小制造企业对网络营销比较重视，并有较好基础［2］。    （二）企业网络营销取得了

6、明显效果    从盐城市中小企业网的调查数据可以看出，75%的调查企业认为非常有必要开展网络营销，并有77.5%的企业开展了网络营销，主要应用在网上销售、网上洽谈、网上寻找买家或卖家等环节。已开展网络营销的企业中，78.6%的企业建立了客户资源管理（CRM），实施了ERP（企业资源计划）的企业都高达35.7%。网络营销的实施一定程度上促进了销售增长、提升了品牌、增加了潜在客户（商机）。如67.7%的企业认为网络营销促进了本企业的销售增长。调查企业普遍认为，网络营销活动对企业销售增长有影响，有36.7%的企业

7、认为通过网络营销企业销售增长25%以上。接受调查的人员普遍感受到，网络营销系统提供的信息内容能满足需求，网络营销的使用提高了工作上的效率与绩效，认为在工作中使用网络营销系统是很值得的。从测评结果中，我们可以发现盐城市制造业企业的网络营销应用情况目前还处于起步阶段。    二、网络营销概念    （一）网络营销概念    网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营

8、销论文广泛引用。    网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。    网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网