宁露“六一节”促销活动执行案5

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1、宁露“六一节”促销活动执行案麦道广告·宁城专局2001年5月22日一、活动背景1、节日活动必要性1）利用儿童节，使宁露消费群体扩容至儿童市场，从而获得更大市场份额2）同时影响其父母对宁露品牌的认知与好感2、活动自身作用品牌形象：提升宁露品牌的亲和力，加强其产品的知名度与美誉度，并由此通过此活动作为宁露品牌从高知名度低美誉度到高知名度高美誉度过渡期的起始点。现场销售：加强产品在市场的销售份额及销售力度，从而营造良好的卖场氛围。3、群体重要性儿童作为一个重要的潜在消费群体，应从基层培养品牌忠诚度，由此通过此类群体带动大份额目标群体消费，扩充其目标消费群体，使销售产生契合

2、。本活动方案作为指导全国的策略案，由总部审批后下发各地，由当地具体当化执行方案。（此活动仅为陕西、山西两地执行案）二、活动主题：快乐相随，宁露伴成长三、活动时间、地点时间：2001年6月1日－6月3日地点：陕西：（超市）爱家、好又多、家世界（大庆路、北郊）（儿童游乐园）兴庆公园、动物园、北方乐园山西：（超市）美特好、寸草心、山姆士、盛唐、伍福、、金虎（儿童游乐园）各地区依当地情况具体执行四、活动形式1、指定场所：兴庆公园、动物园2、在“六一节“期间，凡在指定超市购买2听宁露的小朋友可得儿童画沙盘一个，同时免费发放印有“宁露，鲜榨更营养“的气球。3、在“六一节“当天，

3、在指定处儿童游乐园处免费派发宁露汽球（宁露气球）形成热烈的气氛，现场的风潮，达到促销活动的现场效应。四、物流安排：5月24日导购员的安排5月25日礼品到位（气球、小记事本）5月25日气筒到位5月26日礼品到位（儿童画沙盘）5月26日海报或手写海报的确定（采用手写宣传海报）5月27日DM单页确定（同上）5月27日饮用水机，饮用杯，促销员服装统一（或绶带）到位。5月28日遮阳伞的到位5月28日花车的预订5月29日促销员的到位5月29日人员培训5月29日产品到位5月30日花车的布置5月31日超市及儿童游乐园的现场布置6月1日活动开始六、人员调控序号工作项目监督执行要求时间

4、场地1促销小姐在超市门口推荐产品分公司负责人超市促销员产品介绍对产品整理补货上货发放赠品及气球6月1日~6月3日陕西省、山西省4大超市（指定超市）2促销小姐在游乐园门口发放气球分公司负责人促销小姐1免费赠送气球2向顾客说明活动3清点验对礼品6月1日~6月3日陕西省、山西省2大游乐园（指定场所）3导购人员招聘分公司负责人分公司人员的确定5月24日陕西省分公司处4礼品的确定（气球、小记事本、儿童画沙盘）分公司负责人分公司礼品领用清单明确消费者发放无差错5月25日~6月3日陕西省、山西省超市、游乐园门口5海报或手写海报、DM手册的确定分公司负责人各地区分公司委托执行终端展

5、示前期宣传5月26日~6月3日同上6气筒、饮用水、遮阳伞、饮用杯，促销台确定分公司负责人分公司终端的到位齐备5月25日~6月3日同上四、人员调控7彩车租用分公司负责人超市业务员确保活动期间的到位5月28日~6月1日陕西省、山西省4大超市门口8彩车宣传用品悬挂超市负责人促销小姐同上5月30日~6月1日同上9人员活动培训分公司负责人分公司产品终端推荐说词告之本次活动内容5月29日~6月3日同上10终端的现场布置分公司负责人分公司确定活动的顺利完成5月31日~6月3日同上11产品的到位分公司分公司确保活动货源的充足5月29日~6月3日陕西省、山西省4大超市门口12清点礼品

6、超市负责人超市促销员明确消费者发放无差错5月30日~6月3日同上13促销员服装发放领用超市负责人超市促销员使用干净整齐同上14堆头陈列分公司负责人超市促销员堆头堆方整齐6月1日~6月3日同上15清理散场超市负责人超市促销员6月1日~6月3日同上七、监督执行（此案交之总部审批）1、片区经理A监督活动的前期物流，人员的配置及活动现场的监调与把关工作B列出凭收的活动报告，及促销人员名单C礼品清发单礼品品种总量零售价价格领用数量领用人领用时间监督人2、费用运程表项目数量费用执行人监督人场地费礼品费交通费促销人员费杂费媒介费3、（附件包括）现场活动照片，及促销人员工资表八、媒

7、体安排及费用预算地区广告形式广告规格刊播栏目及时间刊播时间刊例价基本净价太原宁露品牌广告15”少儿节目单17:405月25日-6月1日800元3780元西安同上15”小神龙俱乐部18:255月25日---6月2日1600元7200元游飞字幕内容：李湘姐姐祝全国小朋友过一个欢乐幸福的六一快乐，送上新鲜宁露。同时还有精美礼物，想要就快快行动吧！详情见各大超市店内海报。咨询热线：7043617（其它地区需各地上报当地化执行案，由策划中心审批）九、费用总计（仅为陕西及山西市场两地）项目区域陕西地区山西地区人员工资10人*40元*2天=800元10人*40元*2天=800