淡爽旺季促销执行案

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1、雪花淡爽啤酒成都区域市场旺季促销执行文本华润·雪花淡爽啤酒2001年成都区域市场旺季促销执行文本委托单位：华润（绵阳）啤酒有限公司提案单位：成都阿佩克思广告公司提案时间：2001年5月APEXIMC——营业三部第11页雪花淡爽啤酒成都区域市场旺季促销执行文本一、市场背景：1、雪花淡爽上市以来，未在成都市推出大型的促销活动。从市场推广角度来看，推广力度还不够，消费者的认知度较差。同时，市场调查显示，淡爽的广告活动也未在消费者心中形成鲜明的概念。2、由于竞争对手非常规动作的挤压，使淡爽在销售通路的建设上受到了一定的阻力，影响了淡

2、爽销售通路的畅通。由此导致消费者在某些场所无法指名消费淡爽啤酒的现象。二、活动目的：通过对消费者、销售通路和公司内部的SP，来突破瓶颈，提升销量。三、活动名称：（供选择）1、雪花淡爽夏日送礼活动2、雪花夏日送“淡爽”四、活动广告语（供选择）：1、多喝淡爽，推荐有礼2、喝雪花淡爽，清爽一夏五、活动形式：APEXIMC——营业三部第11页雪花淡爽啤酒成都区域市场旺季促销执行文本凡在成都市五城区范围内饮用雪花淡爽的消费者（消费者本身不限制为成都市民）均可参加幸运抽奖：任何在雪花淡爽促销点消费淡爽啤酒2瓶以上（含2瓶；如果消费4瓶，

3、可获两张抽奖卡，以此类推）的消费者填写抽奖卡（抽奖卡上填写内容分为：推荐人1名，被推荐人1--10名；均需填写姓名和身份证号），参加一周一次的幸运抽奖活动。抽奖后通过媒体公布中奖名单（推荐人和被推荐人分别抽取；分设2个奖级）。中奖者在一周内到指定地点领奖，过期无效。整个活动由省公证处公证。一、活动时间：6月11日（周一）—7月7日（周六）（每周日抽奖，次周二在报纸上公布中奖名单；周日填写的抽奖卡归入下一周抽奖）二、活动地点：活动参与地点：成都市五城区范围内有雪花促销员的中、小型餐饮店；抽奖地点：APEX中心机房（由四川省公证

4、处公证）；媒体公布中奖名单：《成都商报》三、执行程序及控制：分期时间执行内容华润雪花APEX准备期5.28提交活动执行方案，双方再次研讨细节√√5.29向上级报批√6.3以前签订合同，支付预付款30%√√6.4报纸订版√6.4办理公证事宜√6.5提交系列设计稿（抽奖卡1个、海报1个、报版3个）√6.6定稿；开始制作√√APEXIMC——营业三部第11页雪花淡爽啤酒成都区域市场旺季促销执行文本6.8促销员、领奖员、接线员培训√√6.9抽奖卡（首批50000张，以后增补）、海报10000张印刷完毕√6.10张贴海报；NP（硬广告

5、）、TV（原CF+字幕广告）配合√√执行期6.11—7.7由促销员执行抽奖卡填写与回收，并于次日上午交回办事处；市场督导负责监督执行√6.11—7.7建立每周抽奖资料库，数据录入√6.17、6.24、6.31、7.8在APEX中心机房抽奖（抽奖需要配置1台电脑和1名程序控制员；通过周二《商报》公布）√6.18—7.15在华润雪花成都办事处楼下设领奖点；由APEX主要负责领奖工作，雪花库管协助√√6.11—7.15设立活动咨询热线电话；安排专人接线（认真提供咨询服务）√6.11—7.15设立活动投诉电话；安排专人接线（认真解决

6、每一个消费者的投诉，并严格记录）√总结期7.20以前提交活动总结报告√7.31以前出据广告发票，结清所有款项√√中奖比率测算：假设200名促销员每人每日交回10张抽奖卡，一周就会有14000张抽奖卡（其中推荐人13000人左右，被推荐人≤100000人）。若按3%的比率抽取：推荐人390人；被推荐人3000人。该量对于媒体公布费用和奖品费用来说都太大。因此建议比率设为0.5%。即每周抽出：淡爽推荐奖50名，每人送出2件淡爽；淡爽惊喜奖400名，每人送出1件淡爽。预计奖品总金额不超过：64000元。APEXIMC——营业三部第

7、11页雪花淡爽啤酒成都区域市场旺季促销执行文本一、人员配置：1、促销现场（华润分管）：促销员200多人，市场督导若干，市场部领导1人2、抽奖现场（APEX分管）：程序编写、调试和控制1人，数据录入1人，APEX1人3、领奖现场（APEX分管）：接待员2人，搬运工2人，APEX1人4、电话现场（APEX分管）：接线员2人（咨询热线、投诉专线）二、相关制作物：1、海报10000张（正度、对开、四色、单面、157克铜版）2、抽奖卡50000张（正度、64开、四色、双面、打裁切线、对折、157克铜版；以后再视具体情况增补数量）三、媒

8、体配合：1、活动告知：a、媒体选择——《成都商报》b、媒体投放——6月11日（周一）35*24CM黑白版面待定2、中奖名单告知：a、媒体选择——《成都商报》b、媒体投放——6.19、6.26、7.3、7.10（均为周二）35*24CM黑白版面待定备注：经过仔细测算要公布450个名单（姓名和