白酒淡旺季销售策略

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1、白酒淡旺季销售策略门洒淡旺季销售策略一、旺季销售六人任务各个厂家和品牌都指望旺季销售能够有个好收成，下而的一些应对是很常规的方法，或许对旺季销售有所启迪：（一）压库压库是要压分销渠道、酒店终端和团购单位的货，不是压在经销商的仓库里。绝人多数的经销商是要等着厂家的帮忙和支持才能完成市场推进的。压库时不但不能止经销商的仓库里有积压，还要控制其仓库库存，坚决杜绝经销商贪利主动多压库，给倒货、砸价埋下了隐患，也给来年的销售制造了麻烦，影响了来年的真实效益。借用旺季主动帮经销商对货物进行分销，让我们的分销商、网点、酒店、团购单位尽可能多地压一些货，而且要

2、勤加检杳和拜访，不能形成虚假斥货。（二）清库与压库相对应的就是清库。每个企业和胡牌因为种种原因都有一些积压的产品或滞销品，这些产品在平时很难销售或销售非常缓慢，随着旺季到來如果不加以处理，又将在仓库里继续沉睡。清库时要对产品进行分类，哪些是可以有些赚头就可以销售、处理的？哪些是保木就可以处理的？有些产品放在我们IT己的仓库里不但不能体现利润，还要支付仓库租金及人员管理费，这个时候就是白送给经销商也是值得的，在节约仓库租金及管理费的同时，至少还有经销商的感激。另外要做好充分的市场调研，摸淸哪些经销商适合销售积压产品，争取把积压产品分品类甚至单品交

3、给不同的经销商独家处理，这样既町维护价格体系的稳定，不会因为是处理货盲口砸价影响各自的收益，乂保护了这个接货经销商的利益。（三）涨价1每年的旺季，尤其是春节前一两个月，某些一线品牌就会提价，通过涨价來拉升利润，刺激市场，鼓励渠道适当屯货。地方产品因为在地方的强势完全可以借鉴这个做法，拿出自己的主线产品进行涨价促销，既节约了市场促销费丿II,提高了产品的利润率，还可以给渠道更强人的信心，这款涨价产品将形成今年的旺季流行，制造市场热点。涨价要注意幅度，不能全线涨，以几个畅销单品为主就可以了。涨价的地盘也耍评估好，不适宜涨价的地方要有所控制，不能盲目

4、涨价，就算为了统一政策，在具体支持上也要加大力度，消化涨价带来的压力。（四）推广随着消费者购买产品的理性越来越强，没有推广和促销的产詁很难讣消费者产生购买欲望。行业里而不是有句俗语“平时有饭吃，过年有肉吃”。说的就是平时给消费者可以搞些小恩小恵，到了旺季就要适当加人力度。大多数酒企的竞争焦点都集中在中、低档产品，满足的是大众消费群的需要。这就需要倚靠推广的力量。做活动推广时要注意几个关键节点：一是好的推广主题，要让消费者看到这个主题耳FI—新，最好是过H不忘，同时主题要与活动内容相契合，不能跑题；二是活动的重心要兼顾消费者和活动网点的双重利益，

5、消费者的重心要适当大些，单个利益点的推广活动是没有吸引力和效果的；三是做足活动的宣传、造势工作，让消费者、渠道能够感觉到活动的影响力。这样才能提升他们的信心和积极性，活动的效果才能最人化。（五）招商白酒的淡季招商是强势金业、强势晶牌的游戏，而旺季招商更多的是从纯销售的角度来进行的。白洒的需求是现实的，追求高利润的经销商无时无刻不存在，这就为招商的有效进行打下了“群众”基础。旺季招商史讲究门当户对，这个吋候去谈什么招大商就有点自欺欺人了，因为等您与大经销商谈好条件，这个旺季恐怕就过完了，旺季的一杯羹都丢了。所以，旺季快速招来适合自己品牌发展的经销

6、商即可，不要有FI求人，更不要好高鸳远。出手要快、下手要狠、门槛要低，前捉就是算2好自己的帐，不要怕经销商多赚钱。（六）激励旺季销售主要是发挥销售队伍的枳极性，除了精神激励、升职诱惑外，实实在在的物质激励是必不可少的。可以设立旺季销售的各种奖励，鼓励员工多超任务，积极完成销售指标，譬如可以设立市场快速成长奖、净销售增长优秀奖、新品招商奖、联谊会组织奖等，其至为了让后勤部门也加入进來，强化旺季的服务，不拖销售工作的后腿，还可以设立服务明星奖、市场管理优胜奖，等等。这个时候的奖励要有一定的刺激性，因为旺季销售一旦走失，整个年度销售都会受影响，所以，

7、不要怕员工多得钱，因为员工多得钱意味着销售更大的进步，收获更多。当然，需要避免的是一些员工借用旺季激励过度透支市场的行为。旺季销伟的最终口的是要实现量的爆发式增长。没有平时的基木功做基础，这个爆发式增长就是一句空话。上述方法的推行能够冇效果也是冇前提的，任何投机取巧的旺季上量方式都是骗人的把戏，在现在这个营销精细化的年代，不能经受时间的检验。二、旺季打好“压货战”忙正月，耍二月，累死累活十二月。也意味着-•年屮最旺的销售旺季已经來临，对于门酒行业来说尤其如此。Z所以如此，除了春节前两个月的正常消费确实比平时多以外，白酒企业在旺季来临时开展的压货

8、大战才是其销售突然间暴涨的真正原因。那么旺季来临时企业为什么热衷于压货？企业怎么样才能够打好这场旺季压货战？不压货是否可行?压货的冃的有这么儿点：1.