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《凯捷-奔驰汽车中国市场战略方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、奔驰在21世纪的春天BENZ全景DAMLERCHRYSLER（DAX）总部:德国产品系列:轿车、卡车、多用途车等三大公司:德国的戴姆勒美国的克莱斯勒日本的三菱BENZ的MISSION？oneoftheworld'sleadingautomotive,TransportationandservicescompaniesBENZ战略Fourstrategicpillars:GlobalPresence,StrongBrands,BroadProductRange,andTechnologyLeadershipExternalFactorsEvaluationWE
2、IGHTEDKEYEXTERNALFACTORSWEIGHTRATINGSCOREOpportunities1.全球化和欧洲一体化0.0520.12.电子商务的迅猛发展0.0730.213.全球环保意识的增长0.0530.154.对新能源汽车的需求0.0530.155.跨国经营中,各东道国对其的认同0.1240.486.发展中国家的新贵对高档轿车的需求0.0840.327.德国政府的政策扶持0.1040.408.对汽车产品安全性要求的提高0.0540.20Threats1.全球经济的低迷，欧元近期的回升0.1030.302.体验经济和消费价值多元化的冲击0.
3、0830.243.同业竞争方的技术创新的威胁0.0830.244.小型直升飞机等替代品的出现0.0510.055．通讯技术的高速发展导致办公和生活方式0.0720.14的改变6．“911”后，高层人士对恐怖袭击的顾虑0.0520.10TOTAL1.03.084=theresponseissuperior,3=theresponseisaboveaverage,2=theresponseisaverage,1=theresponseispoor.CPMBENZBMWCRITICALSUCCESSFACTORSWEIGHTRATINGSCORERATINGSCO
4、REAdvertising0.1010.1030.30ProductQuality0.1840.7240.72PriceCompetitiveness0.1520.3030.45Management0.1530.4530.45FinancialPosition0.1030.3040.40CustomerLoyalty0.0830.2430.24GlobalExpansion0.1230.3640.48MarketShare0.0520.1020.10Breadthofproductline0.0730.2130.21TOTAL1.002.783.351=ma
5、jorweakness,2=minorweakness,3=minorstrength,4=majorstrength.IFEAKEYINTERNALFACTORSWEIGHTRATINGWEIGHTEDSCOREInternalstrengths1.Servicenetwork0.0830.242.Suppliers0.0730.213.Training0.0540.204.Innovation,R&D0.1140.445.Brand0.1240.486.M&A0.0530.157.RationalCulture0.0530.158.Qualitycont
6、rol0.1240.48Internalweakness1.市场适应性较差0.0530.152.M&A的负面影响0.0820.163.公共关系缺乏亲和力0.1020.204.日尔曼民族的傲慢0.0620.125.对distributor控制不力0.0620.12TOTAL1.003.10Rating:Company-based,1=majorweakness,2=minorweakness,3=minorstrength,4=majorstrengthWeight:industry-based.（S）（W）1．Servicenetwork1.市场适应性较差2
7、．Suppliers2.M&A的负面影响3．Training3.公共关系缺乏亲和力4．Innovation,R&D4.日尔曼民族的傲慢5．Brand5.对distributors控制不力6．M&A7．RationalCulture8．Qualitycontrol机会（O）：SO战略WO战略1．全球化和欧洲一体化2．电子商务的迅猛发展1.CRM系统的建立(S1,O2)1.利用外交途径,加强与第三世界3．全球环保意识的增长2.大力培育发展中国家市场国家政府的合作(W4,O7)4．对新能源汽车的需求(S5,O6)2.利用文化心理进行市场细分5．跨国经营中,各东道国
8、3.开发新品种汽车,突破原有(W4,O6)对其的认同
