七品粗粮营销策划1广告系doc

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1、七品粗粮七品粗粮2013年整合营销策划案组长：王健10广告系王健蒋飞妍龙子郡魏茜沈靓茜第22页共22页七品粗粮前言粮含有丰富的不可溶性纤维素.有利于保障消化系统正常运转.它与可溶性纤维协同工作,可降低血液中低密度胆固醇和甘油三酯的浓度;增加食物在胃里的停留时间,延迟饭后葡萄糖吸收的速度,降低高血压,糖尿病,肥胖症和心脑血管疾病的风险.　　近年来，吃粗粮逐渐成了一种时尚，玉米面窝头、小米燕麦粥、杂面面条以及各种豆制品，组成了备受欢迎的“粗粮宴”。　　大部分粗粮不但富含人体所必需的氨基酸和优质蛋白质，还含有钙、磷等矿物质及维生素，相对大米、白面而言，粗粮的碳水化合物含量更低，膳食纤维含量高

2、，食用后更容易产生饱腹感，可减少热量摄取，达到减肥的功效。此外，粗粮还有利于保障消化系统正常运转，可以降低高血压、糖尿病、肥胖症和心脑血管疾病的风险，有助于抵抗胃癌、肠癌、乳腺癌、溃疡性肠炎等多种疾病。公司将推行“七品粗粮”这一放心主食连锁工程，作为企业的终端商号品牌，推动主食产品产业化。所以企业经过市场调查和分析后，发现企业目前的主要问题是：品牌知名度和可信度不高。针对这两个问题，我们采取多元化营销策略，利用企业优势，解决问题。从2012年的试运营店开店至今，经过将近一年的努力，积累了一部分稳定客户，同时积累了公司的实践经验。为进一步扩大市场，提高销量，我们结合目前馒头食品的市场状况

3、和自身优势，准备在2014年以前，将在武汉开多家分店，对此我们做了详细的营销策划。第22页共22页七品粗粮目录一、企业介绍………………………………………………………4二、项目背景………………………………………………………4三、市场分析………………………………………………………5（一）企业的目标和任务……………………………………………5（二）企业外部环境分析……………………………………………5（三）企业内部优劣势分析…………………………………………7（四）主要竞争对手分析……………………………………………8（五）SWOT分析……………………………………………………10四、市场细分与营销策

4、略…………………………………………11（一）市场细分………………………………………………………11（二）目标市场描述…………………………………………………12（三）营销组合策略…………………………………………………131、产品策略………………………………………………………132、价格策略………………………………………………………163、渠道策略………………………………………………………164、促销策略………………………………………………………17五、行动策划方案………………………………………………18（一）营销活动和安排…………………………………………19（二）预算…………………………

5、……………………………22（三）成功的依据…………………………………………………22第22页共22页七品粗粮七品粗粮营销策划书一、企业介绍七品粗粮是开发、生产和销售各种粗粮馒头为一体的企业，公司创建于2012年，从事各种粗粮馒头的加工制作与销售，七品粗粮食品以奉献健康美食，共享快乐生活为己任，将成为社会信赖的卓越企业作为孜孜以求的愿景。奉行正直、尊重、共享、创新的核心价值，以创造顾客价值，创造全面合作为经营之道，与合作伙伴共同发展。七品粗粮致力于打造从小麦种植，到面粉加工、馒头加工、专卖店的全产业链。依托优质的进货渠道，为粗粮馒头的生产提供稳定、高品质的原材料供应，粗粮馒头业务是公司全

6、产业链战略的重要环节，为消费者提供高品质、安全、健康、营养的食品。二、项目背景七品粗粮是主要从各类粗粮馒头等家庭主食面制品的制造与销售。主店面开在武汉到硚口区的一个社区，周围以家庭为主的客户居多，因此七品粗粮家将以家庭面点业务作为公司重点培育的新业务，是七品粗粮未来的一个产业支柱，是集团规模和利润的重要贡献者。现在是开业不久，公司要在短期内进行促销和公关活动，一方面家庭面点业务的发展可以带动麦粉内需的增加，提升七品粗粮品牌的影响力，同时麦粉产品的高品质要求可以推动麦粉质量、研发水平的提升。家庭面点业务必将给公司的全产业链战略注入新的活力，带动公司的整个产业链快速高效运转。馒头、包子类面

7、点市场规模巨大，但竞争格局极为分散，主要是以单店形式存在。在国内主食市场不规范，现有的面食作坊食品安全难以保障的情况下，公司要完善自己，依靠跟种资源，将这一放心主食连锁工程，作为企业的终端商号品牌，推动主食产品产业化。三、市场分析（一）企业的目标和任务2012年公司将在武汉市建立生产基地第22页共22页七品粗粮2013年七品粗粮将会选择武汉为基础在湖北省进行扩张，届时七品粗粮将遍布湖北全省，连锁店将达到50家，成为湖北省粗粮馒头的领头企业。（二