粮元粗粮饮料市场营销策划书

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1、粮元粗粮饮料策划书书9前言随着人们的生活水平不断提高，生活内容、生活物质等丰富多彩的今天，绿色食品已经成为人们重中之重的话题之一。现在绿色食品或者说有机农产品已经是几乎所有国家尤其是WTO成员所特别关心的问题。为了保护各自国家的农业和农民利益,所有国家都在制定越来越高的食品标准,有人甚至称之为"绿色壁垒"。粮元粗粮饮料市场营销策划书一、概论：本文主要对粮元粗粮饮料公司日后的经营方式和营销方案进行有规律的，有可行性的分析和策划二、指导思想：2010年，公司成功导入整套的经营管理模式，优秀的管理人才，坚持“以质量赢得市场，以诚信铸就品质”为企业理念；以“打造一流产品，提供一流服务”

2、为目标；以“努力创新、科学管理、独到经营”为原则；提倡“团结，开拓，求实，创新”的企业精神文化，努力打造中国最好的粗粮饮品，将最好的产品与服务带给广大消费者。当前营销状况：三、市场前景：“粗粮饮品是饮料市场未来五年的发展趋势。”在2009年的中国饮料工业协会的年会上协会秘书长赵亚利毫不掩饰他对这个细分品类市场的看好甚至将“大力发展植物蛋白饮料和粗粮饮料”这一条写进了饮料工业“十一五”规划的章程之中。市场反馈的信息也着实让业内人士有理由继续看好这一品类——中绿粗粮饮品不断升级维维谷动在市场上表现给力蒙牛、伊利两大乳品巨头也开始对粗粮概念追捧9再加上众多二线品牌不遗余力地

3、跟进粗粮饮料市场这几年着实掀起了一股热潮。这些都引发了大家对这一品类的强烈关注。粗粮饮料是当前热门且“受宠”的饮料品类。从政策上来看粗粮类的谷物饮料已列入中国饮料工业协会的行业振兴规划纲要中属于国家鼓励发展的产业，从趋势上看，专家预计未来几年市场容量将达到千亿。四、市场状况及竞争状况分析粗粮饮料市场引来了中绿、惠尔康、维维等多家饮料业巨头争相进入。记者分析原因主要有三个方面。首先在其它饮料品类的市场中，各大鳄已瓜分市场，格局稳定，难以撼动，而粗粮饮料是“小品类、大蓝海”，尚处于市场不饱和、竞争不充分的状态，进入门槛低，机会多。其次，在粗粮饮料市场还处于成长阶段时，各饮料大

4、企业快速切入，抢占市场份额，也是希望能抢得先机，掌控市场，并参与到制定行业标准甚至国标的过程中，争夺最终的“话语权”；第三，随着人们健康消费观念增强，再加上前期几家企业对市场的培育达到了一定的程度，现在其它企业跟进正是时候，因此粮元公司在这个时候切入其实有一定的优势。不管企业动机如何，毕竟巨头的加盟也给市场带来利好消息。   虽然，就现状而言，粗粮饮料在市场的表现与业界人士的期待还有差距。首先市场还处于区域竞争阶段，河南经销商李先生说，“当前粗粮饮料市场产品很多、很杂，市场不成熟，各个品牌在某个地区有一定规模，但另外一个地区就不行，这或许和市场培育以及企业对市场的支持力度有关。

5、”另外，企业对市场的支持力度也较弱。河南杰华商贸总经理朱华珍也诉记者，“很多厂家只负责把产品研发并生产出来，对于产品的宣传力度和售后服务却完全跟不上，都不愿意花钱为产品打广告，导致了产品的知名度很低，好多消费者都不知道。因此，好多粗粮饮料在市场上都是昙花一现。”有这些可以知道粮元公司的粗粮有一个较好的营销计划显得尤其重要。五、企业概况简述通化市粮元食品有限公司，其前身是吉林省华泰食品有限公司，公司于2010年正式改名，是一家以粗粮饮品为主，集研发，生产，销售为一体的多元化食品企业。工厂位于中国绿色环保基地通化市二道江区五道江镇，占地面积15000平方米，交通便利，环境优雅，有着

6、先进的设备和完善的配套设施。同时拥有科研、高级技术人员18人，管理人员30人，员工86人。粗粮含有多种维生素，矿物质，不饱和脂肪酸等细粮所没有的营养物质。随着社会的发展，人类的进步，人们重新认识到了粗粮对健康的重要性，更加注重饮食的平衡和生活的质量，“粗粮”已成为人们餐桌上的新宠！经过不断的研发和创新，公司现已成功推出粮元--玉米浆、红豆浆、绿豆浆、高粱浆、小米浆等五个系列25款产品。粮元--五谷系列饮品一经上市，就受到广大消费者的认可和好评，享有极高的知名度和美誉度。六、风险和机会近年来，国内粗粮饮料市场产品如雨后春笋般涌现，整个市场上虽然产品较多，但品牌产品集中度却很低，行

7、业更缺乏领导品牌。虽然，维维、中粮、伊利、蒙牛纷纷相继进入该行业，但仅在谷物类饮料中试水，产品单一，缺乏真正定位。一方面说明市场潜力巨大。另一方面9，行业需要领导品牌带动这股新生力量，让更多的企业能把握市场的“脉动”，使粗粮产业能有序健康发展。产品优势：1粗粮饮料和奶类相融合，同其他奶制品和碳酸饮料相比，更加的营养健康，在现今社会温饱问题得到解决后健康生活成为下一个生活目标。2而且，价格和其他品牌的相同产品相比，更为低廉；口味繁多。3相对于其他同类产品，粗粮饮品的口味品种相对较多，消费者选择