青岛海尔原乡墅别墅项目落地执行方案营销推广策略784

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1、青岛海尔原乡墅别墅项目落地执行方案营销推广策略78492010年09月2日海尔原乡墅落地执行方案前期总结销售总结前期总结：自8月28日起开始认筹，截至9月1日，总计认筹14套，其中独栋9套，联排5套。自8月5日推广开始，总计来电192批，来访74批。前期总结销售总结项目来电渠道分析：来电的主要渠道为半岛报，占37.5%；其次东西快速路的跨桥，占比17%,再次为青银、海尔路跨桥各占10%。前期总结销售总结项目来访渠道分析：来访的主要渠道为朋介，占40%；其次路过，占比21%。前期总结销售总结项目认筹客户渠道分析：认筹客户的主要渠道为朋介及房展会，各占36%。前期总结推广总结出街日期：8月5日投

2、放媒体：半岛、早报当日效果：半岛来电14组、早报8组。半岛来访1组。出街日期：8月18日投放媒体：日报当日效果：来电8组。出街日期：8月25日投放媒体：半岛当日效果：来电10组，来访4组。报广前期总结推广总结出街日期：8月26日投放媒体：半岛当日效果：来电30组，来访1组。出街日期：9月2日投放媒体：半岛效果：当日来电17组，来访1组。报广出街日期：8月27日投放媒体：晚报、早报当日效果：早报来电1组前期总结推广总结其他渠道高端会员彩信：出街日期：8月20日效果：当日来电6组，其中彩信3组。来访1组。部分户外展示客户分析认筹客户居住均为崂山、市南两区，两区域内户外拦截势在必行。客户分析认筹客

3、户购房动机以度假和投资为主，后期宣传重点强调度假功能及投资价值。客户分析认筹客户独栋较受欢迎，联排尚不明显，下阶段强推联排产品。客户分析认筹客户关注点：1、客户认可小独栋，总价低。2、认可精装修，关注装修风格装修质量。3、认可景观，低容积率。4、关注温泉区域的未来发展。5、关注配套服务，会所、U-HOME系统。认筹客户客户分析到访客户分析客户分析到访客户分析客户分析来电客户分析客户分析来电客户分析来电客户问题归结：1、精装修是否提供多种可选风格？风格分类？2、海尔老业主再次购买是否享有更高优惠？3、可否分期付款？贷款银行？4、有何举措保证外立面不被破坏？5、二、三期规划房源面积是否与一期接近

4、？销售目标14套40套14套独栋联排独栋联排联排去化总量：116套独栋去化合计：22套联排去化合计：94套7.3110.111.2012.318套40套一期去化目标销售目标2010年7月8月9月10月11月12月形象导入一期蓄客一期热销去化目标独栋14套、联排40套联排14套独栋8套、联排40套11.20样板示范区开放10.1盛大开盘8.8市内销售中心开放2010年度去化总量116套独栋22套、联排94套12.31蓄客目标630批次1390批次1030批次9.3-9.5房展会销售计划营销策略价值体系品牌价值产品价值附加价值项目价值体系文化价值新东方主义海尔品牌项目品牌区域价值配套价值生态环境

5、日式温泉五重景观六重院落海尔精装管家服务田园餐厅1000㎡书吧新中式建筑高端U-home服务附加值文化附加值生活附加值营销策略营销策略文化论坛文化会馆文化专栏文化营销六大营销策略会所功能体验会馆文化体验原乡生活方式体验体验营销精准营销跨界营销一对一大客户营销单位团购客户营销关系客户营销资源整合各界名人做主题节目整合相关产业链资源互动营销活动营销圈层营销行业圈层文化圈层职业圈层消费圈层主题论坛文化现象系列专题考察文化代言产品品鉴会原乡生活方式秀建筑双年展国际推广周文化作品展原乡文化书画艺术节原乡文化会馆炒作原乡艺术馆炒作营销策略传播策略高炮跨桥广告报广（软文）专刊杂志海尔地产刊物报广（硬广）直

6、投短信小众圈层推介、一对一推介、营销活动震撼性传播，形成强大冲击力。累积性传播，形成知名度、美誉度。促进性传播，增强沟通，促进认可度、忠诚度。触动性传播，形成良好的情感与沟通，实现购买行为。营销策略营销渠道重点客户政府关系行业名人文化名人企业家大客户渠道六大营销渠道项目会所市内体验中心体验中心团购渠道关系资源渠道金融证券行政物流外贸重点单位鹏翔客户资源海尔战略合作伙伴海尔一级、二级分销商海尔一级、二级供应商市区接待中心项目接待中心接待中心外联资源渠道高档宾馆营销部高档社区物管部高档会所客户部高尔夫会员中心航空公司客户中心高级别商会、协会高档汽车客户中心高档百货客户中心2010年7月8月9月1

7、0月11月12月形象导入一期蓄客一期热销去化目标独栋14套、联排40套联排14套独栋8套、联排40套11.20样板示范区开放10.1盛大开盘8.8市内销售中心开放12.31蓄客目标630批次1390批次1030批次9.3-9.5房展会蓄客主推会所东部联排，配合部分独栋去化样板间呈现主力去化高总价房源会所西侧二层独栋及周边联排去化营销策略推货节奏推货节奏营销策略9月10月11月12月房展会诠释新东方主义（新东方