平安鑫盛保险快捷入门成交面谈

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1、鑫盛快捷入门——成交面谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲成交面谈的定义与缘故客户面谈前的准备与缘故客户进行成交面谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成交面谈的定义成功销售的临门一脚！成交面谈就是通过向客户讲解建议书，解答客户的异议，最终进行促成的过程。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究展业形象话术练习保持轻松心态相信自己可以做到有需要的时候还可以请主管/推荐人陪同！与缘故客户面谈前的准备名片白纸（3张以上）投保书(3张以上)建议书工作日志（或其他可以用来记录转介绍名单的小本子）黑

2、色签字笔(2-3支)、彩色笔、荧光笔万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究组合简介：鑫盛（10万）＋重疾提前给付（10万）交费：年交保费3810元（月均约300元）20年交主要保险利益：在上一次的销售面谈中，陈先生已经认同了“用300元解决10万元应急钱”的观念，小李在主管的指导下，特意为陈先生设计了以下计划——1、意外或疾病身故保障10万2、终身28种常见重大疾病保障10万3、资产保值增值（分红），65岁时现金价值及累积红利111626元（按照中等分红水平测算）步骤一、简述上次面谈的要点步骤二、讲解建议书的大纲及内容步骤三

3、、促成及异议处理步骤四、要求转介绍与缘故客户进行成交面谈小李在主管的辅导下，了解了成交面谈的步骤——万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究《鑫盛快捷入门：成交面谈》步骤一：简述上次面谈的要点收展员：老陈，我上次跟你谈到一个理财经验，就是怎么用300元解决10万元应急钱的问题，你还记得吧？客户：还有点印象。收展员：其实只是改变一下你的理财习惯，就可以用300元解决10万元应急钱的问题，我今天为你准备了一份建议书。下面我们就一起来看一下这份建议书吧？收展员：好的。重申上次见面达成的一致观点！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转

4、发，违者必究步骤二：讲解建议书的大纲及内容讲解过程中不断询问客户是否清楚明白讲解顺序：（1）概述保障计划（2）生命保障（3）重大疾病保障（4）红利讲解顺序：（1）概述保障计划收展员：（指向建议书）这是你的名字，陈先生，你投保的是平安鑫盛终身寿险（分红型），保额10万，另外附加了平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险，保额也是10万，首年保费3810元，保险期限是终身，但交费只需20年。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究收展员：这个计划很简单，每年将3810元保费交到平安，平安就给你提供2个保障。第一个部分就是生命保障，（开始画

5、图）你看这是我们的生命线，你今年30岁，24小时后，你就拥有了最少10万的生命保障，从现在到终身，不管是疾病还是意外造成不幸，我们都最少赔偿10万。讲解顺序：（2）生命保障30岁10万生命保障10万终身收展员：第二个部分就是重大疾病保障，90天以后你就拥有了最少10万的重大疾病保障，包括28种常见的重大疾病。虽然，这个计划的交费期是20年，不过保险能管你一辈子。我刚才讲的这部分你有什么问题吗？客户：还行，没有了。讲解顺序：（3）重大疾病保障30岁20年10万生命保障10万90天/重疾保障10万终身万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

6、，违者必究收展员：鑫盛另一个特别的好处是红利不断累积，从你投保开始，每年你都有权利享受保险公司的分红，到你65岁，也就是保单第35年时，累积红利中档就可以拿将近5万，加上现金价值后有11万；到75岁就有16万多，你完全可以拿出来做补充养老，对吧？讲解顺序：（4）红利30岁20年分红75岁补充养老作用累积分红10万生命保障10万90天/重疾保障10万终身收展员：当然刚才我讲的红利只是一个预估值，实际分红是跟我们公司的经营情况有关系的，虽然分红是不确定的，但是从过去5年的分红情况来看，平安一直保持了良好的分红记录，对公司的经营能力我们是有足

7、够信心的。你对这个计划有没有什么问题呢？客户：还不错，没有了。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究收展员：从长远角度考虑，我们只是用每个月300元比较灵活的钱，就能够很好的解决你10万元应急钱的问题。如果没有问题的话，能借你的身份证，来办一下投保手续吗？客户：我想再考虑一下。收展员：我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期，如果你觉得这个计划不适合的话，我可以在10天内帮你把保费全数退还，非常方便，对你没有任何损失。再说你工作那么忙，再约见面你也会觉得麻烦。步骤三：促成及异议处理收展员：另外，不是任何人想投保，保险

8、公司都会接受的，保险公司会对投保人（被保险人）进行审核，我们还不如先办手续，下面我有些关于身体状况的问题要问（拿出投保书对照健康告知逐项询问……）。如果没有问题的话，我能借你的身份证帮你办一下投保手续吗？客