大客户营销模式建设（成交高于一切）

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1、《大客户营销模式建设（成交高于一切）》课程名称：大客户营销模式建设（成交高于一切）课程讲师：孟昭春课程课时：2天简单描述（课程效果）：如何让20%精英做80%业绩；再让80%的营销员做80%的业绩？适合行业：通用适用范围：董事长、总经理、副总、总监、营销总监课程大纲：未来的竞争是商业模式的竞争——彼得·德鲁克一、课程背景：l为什么20%的业务精英完成80%的业绩？l80%的普通业务员只能完成20%的业务？传统的推销套路、流程：30%40%20%10%（接触）（说明）（拒绝处理）（成交）l这样的流程和套路，70%—90%的不确定因素。l只有少数的精英才能做到。大多数人都会败

2、下阵来。Ø为什么——活单子做死了？大单子做小了？Ø因为——仰仗能人，不能复制；20%硬拼，80%摸索。依靠关系，缺乏自信；只信领导，不信专业。迷信经验，不讲科学；消极习惯，不思进取。各自为政，没有系统；只顾自己，不顾团队。Ø怎么办——颠覆传统的套路和流程！大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。四维成交法销售模型：二、颠覆传统的套路、流程40%30%20%10%（成交）（拒绝处理）（挖掘需求）（建立信任）（一剑封喉）（一网打尽）（一步成交）（六把快刀）地址：北京市朝阳区南磨房路3

3、7号华腾北搪商务大厦五、六层电话：010—51909199传真:010—51909196网址：www.bjyxl.com三、课程内容1、大客户营销三特点2、影响购买的四类人3、难以逾越的四个拒绝4、成交的四个标志5、点线面体的运作流程6、销售中常遇的五个地雷7、必须遵循的五个策略8、营销工具：六把快刀9、一网打尽的五组问题10、一剑封喉的营销话术11、一步成交的机遇判断和把握12、四维成交法软件的使用四、大客户营销模式建设的意义和价值1、科学体系，一开始就做对2、系统复制，20%做80%，80%做80%3、信心倍增，靠专业，不迷信关系4、公司一盘棋，即分工负责，又统一协调

4、5、营销轨迹，一清二楚6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升五、大客户营销模式的思考1、没有疲软的市场，只有不正确的营销2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。3、业务人员的执行力就是企业的推动力。4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。5、大客户营销模式建设必须做到：工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制备注：地址：北京市朝阳区南磨房路37号华腾北搪商务大厦五、六层电话：010—51909199传真:010—51909196网址：www.bjyxl.com