内蒙古太西煤集团大营销体系构建

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1、内蒙古太西煤集团大营销体系构建二、内蒙古太西煤集团营销管理现状与存在问题(-)内蒙古太西媒集团营销管理现状1、集团的业务板块与主要产品简况目前，集团公司已形成煤、煤（焦）化、冶金、物流、建材、自动化控制等六大行业，产品有30多个品种，形成了以无烟煤、焦炭、动力煤、活性炭、娃铁为主打产品，包括无烟煤、超低灰精煤、增炭剂、碳素、活性炭、工业型煤，焦煤、焦炭、兰炭、长焰煤、多元合金、煤灰砖、自动化控制等系列产品，产品大都销往华北、东北、华东地区，同时远销德国、法国、美国、荷兰、英国、日本和香港等十几个国家和地区。(1)无烟煤太西无烟煤以“三低六高”（低硫、低磷、低灰、高发热量、高块煤率、高机

2、械强度、高精煤率、高化学活性、高比电阻）著称于世：含灰分低，仅8.54%;含硫分低，仅0.3%;含憐分低，不到1%;而发热量高达每克7900大卡，既是理想的化工原料，又是国外古式高级住宅壁炉的上等燃料。煤质超过北京、阳泉、焦作、晋城等无烟煤，居全国之首。太西无烟煤可以直接用于冶金高炉喷吹，每吨太西煤可代替焦炭1-1.8吨，经济效益十分理想，太西煤粉直接喷入高炉，每吨可折合炼焦原煤3.25-4.25吨。由于太西煤中有害杂质甚少，而且发热量高，是理想的铁矿粉烧结燃料。太西煤以其低硫、低磷、f丐化学活性、高块煤率的特点，还可以代替焦炭用于化肥厂生产。此外，太西煤还可以作为优质原料生产碳素制品

3、、电石、活性炭等产品。(2)焦炭焦炭是由炼焦煤在焦炉中经过高温干馆转化而来，生产1吨焦炭约消耗1.33吨炼焦煤，焦炭既可以作为还原剂、能源和供炭剂用于高炉炼铁、冲天炉铸造、铁合金冶炼和有色金属冶炼，也可以应用于电石生产、气化和合成化学等领域。据统计，世界焦炭产量的90%以上用于高炉炼铁，冶金焦炭已经成为现代高炉炼铁技术所需的必备原料之一，被喻为钢铁工业的“基本食粮”，具有重要的战略价值和经济意义。由于钢铁工业是焦炭最主要的消费领域，因此焦炭消费高度依赖于钢铁工业的运行，钢铁价格与焦炭价格高度相关。(3)动力煤从广义上来讲，凡是以发电、机车推进、锅炉燃烧等为目的，产生动力而使用的煤炭都属

4、于动力用煤，简称动力煤。动力煤的特性包括两个方面：一是煤特性，二是灰特性。煤特性指煤的水分、灰分、挥发分、固定碳、元素含量（碳、氡、氧、氮、硫）、发热量、着火温度、可磨性、粒度等。这些指标与燃烧、加工、输送和储存有直接关系。灰特性指煤灰的化学成分、高温下的特性、以及比电阻等。这些特性对燃烧后的清洁程度，对钢材的腐烛性以及煤灰的清除等有很大的影响。公司所属的常山、红沙岗煤矿以及蒙古进口煤炭均具有低灰分、低硫、高发热量等特点，是优质的环保性动力用煤和民用煤，。(4)煤基活性炭煤基活性炭是以煤为主要原料制成的活性炭，是目前活性炭材料中的主要品种。发达的孔隙结构和很大的比表面积，使煤基活性炭具

5、有很强的吸附能力，这种特性是煤基活性炭应用的主要基础。煤基活性炭外观为暗黑色，化学稳定性和热稳定性好，能够耐酸、耐碱腐烛，不溶于水和有机溶剂，能经受水浸、高温和高压的作用，失效后可以再生。目前活性炭已广泛用于国防、宇航、医药卫生、水处理、烟气净化等领域。特别是近年来，随工业生产发展，活性炭在环保领域发挥着越来越重要作用，成为人类改善自身生存环境必不可少的吸附材料。(5)娃铁娃铁就是铁和娃组成的铁合金。娃铁是以焦炭、钢屑、石英（或娃石）为原料，用电炉冶炼制成的铁桂合金。由于娃和氧很容易化合成二氧化桂，所以桂铁常用于炼钢时作脱氧剂，由于Si02生成时放出大量的热，在脱氧的同时，对提高钢水温

6、度也是有利的。同时，桂铁还可作为合金元素加入剂，广泛应用于低合金结构钢、弹簧钢、轴承钢、耐热钢及电工桂钢之中，桂铁在铁合金生产及化学工业中，常用作还原剂。公司桂铁合金产品由于化学成分稳定，具有低磷、低硫、不宜粉化等特点，受到用户的一致好评，在国内华南地区占有一定的市场，运销于日本、韩国、印尼等国家。2、营销管理的组织与机制目前，集团公司营销管理工作由集团公司营销总监统筹规划全集团营销管理工作，并对各子公司营销工作进行帮助和指导，具体销售工作由各分子公司销售部门负责。虽然各子公司产品不同，但都同处一个大行业中，即使不存在直接的竞争关系也同样会受到类似的宏观环境、市场环境、政策调整等因素影

7、响，由于营销总监个人时间和精力有限，再加上各子公司所处地域分散，销售市场跨度较大，营销工作存在顾此失彼的情况，各自为战的现象比较突出，难以用协同统一的方法来面对市场环境的即刻变化，最大限度地争取市场利益，控制市场风险。3、销售队伍基本情况目前，太西煤集团销售人员流失率低，队伍稳定性较好，员工认可太西煤的企业文化，对企业具有较强的认同感，并希望能够通过太西煤这个大平台实现自己的梦想。但是，由于太西煤集团系统的销售工作起步较晚，人员素质参差不齐，再