西太华营销策划作业

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1、西太华营销策划案委托策划人：西太华商场策划公司：七匹马策划公司策划负责人：第六小组联系电话：13909468290传真：0931-221222时间：2012-10-09本策划执行时间：2012-12-22、八刖吕随着大型购物商场的竞争对手越来越多，西太华的优势地位有所改变，为了使西太华在众多竞争者中脱颖而出，增加西太华购物商场的影响力，提升知名度和美誉度；提升西太华集团形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升西太华的企业文化；提升销售额，增加利润；为商场下一步更好的发展打下

2、良好的基础。因此，我们针对西太华的购买者进行市场调研分析，根据购买者不同的行为特征比较做出以下西太华的营销策划方案。本策划如有不妥之处，还望各位兄台多多指教，我们会不断完善与改进。目录一、策划问题提出L西太华简介2•策划冃标确定二、外部环境分析1・外部环境综述（政治、经济、技术、社会）2•消费者分析2.1消费者特征2.2消费行为、消费习惯、消费特征3•竞争对手分析3.1华润万家3.2西单商城3.3亚欧商丿夏3.4大润发三、内部环境分析1•西太华资源分析2•西太华能力分析3•产品特点4•营销目标与业绩11!开拓策略1.营销

3、目标市场1.1市场定位1.2市场细分1・3市场预佔2•开拓针对目标市场定位具体的产品与消费者的结合2.1产品策略2.2定价策略2.3分销策略2.4促销策略五、预算营销过程中总费用、阶段费用、项冃费用与人员配备表六、备选方案七、执行、控制方法一、策划问题提出1•西太华简介西太华连锁超市是西太华集团旗下发展最迅速的企业,主要经营食品、生鲜、副食、洗化、家用百货、服装鞋帽、家用电器等3万余种商品，冃前已开设了6家连锁店。经过几年的发展，西太华超市连锁已形成明确的经营理念：永远在同行中保持“天天低价，样样新鲜”的竞争优势，但低价

4、并不代表劣质，而是以商品的精选、大宗集团釆购、集中统•的配送來实现的。创办消费者最满意的商店，除了价格低廉以外，完整的商品结构、高品质的服务和良好的购物环境是使消费者满意的基础。建立起最有效的组织管理体系，形成具有凝聚力的企业文化和具有共同价值观的利益共同体，采用最现代化的管理手段提高效率、降低成本。确立“集束式”发展战略，集中力量在区域市场里迅速完成整体布局，建立区域优势，然后再向周边扩展，构筑了以兰州为中心，辐射全省及周遍地区的一级连锁销售网络的战略框架。西太华超市连锁的冃标是成为消费者最满意的本土连锁商业品牌。预计

5、2010年，西太华超市连锁门店数量将超过50家，在甘肃止成为越来越多消费者日常生活的一部分。在新店数量不断增加、业务不断拓展之际，西太华超市连锁诚邀零售行业优秀人才的加盟，西太华不仅为您提供系统的专业培训及完善的薪酬福利保障，同时也将为您提供一个施展个人才华的广阔天地1.策划问题的提出从全市商城几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未來中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，赢得顾客，才是至关重要的问题。因此，在工州

6、这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使西太华商场从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？如何为西太华商场树立独特鲜明的形象，赋予更丰富的文化价值和精神内涵，这是我们在进行策划之前思考的最重要的问题因此，我们对西太华商场提出：用品牌带动销售，用公关引导推广的整体营销思路。二、外部环境分析1.外部环境综述（政治、经济、技术、社会）2.西太华现有消费者分析商场作为购物的最佳选择，对于每个人而言都必不可少，口每人日常每周购物1-3次。由于收入差别决定了消费层次的差别，有的人就会选择大型的购物商场，有的则选择小

7、型的，我们应该让人们了解综合性商场能给顾客带来的。在大型商场购物的，大额购买者的购买动机较强、购买计划较明确，年龄构成的不同影响消费行为，大额购买者在购物中心平均花费的时间超过小额购买者12分钟左右，：大额购买者比小额购买者在做购买决策时更谨慎，陪伴大额购买者的人数明显多于陪伴小额购买者的人数，大额购买者是购买其他产品的主体；小额购买者虽然在购买其他产品方面无足轻重，但在购买食品方面却是十分重要的。小额购买者购买动机较弱，购买计划较模糊，因此计划性购买的比例较低。从购买行为上看，大额购买者与小额购买者在购买商品时都十分重

8、视商品的质量，但大额购买者比小额购买者更重视品牌，也有更人的比例喜欢进口品牌。大额购买者对整个惠顾过程表示满意的多于小额购买者。3•竞争对手分析：竞争对手林立。譬如，华润万家，离它500米左右，消费者有很大的选择空间；但对于华润万家来说，西太华的地理位置极好——位于西站的主干道，临近步行街与其他的酒店、商厦、书店形成