地下商业项目营销思路

《地下商业项目营销思路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、地下商业项目营销思路第一部分项目定位一、项目经营定位时尚个性精品街以经营时尚个性鲜明的流行服饰为主，特色配套型商业为辅，快餐店及休闲商业为点缀的经营业种搭配做为项目的经营方向，做市场的空白点，做中高档的全新地下商业，颠覆消费者心目中传统地下商业的形象，给消费者一个新的逛街选择，一个全新的购物体验。二、经营业种规划建议A区：B区：轻轨站厅C区：D区：E区：F区：G区：规划经营：规划经营：规划经营：规划经营：规划经营：规划经营：茶楼、快餐配套型商业流行精品服饰配套型商业流行精品服饰家居用品第二部分项目营销推广思路一、项目的营销推广

2、思路项目主体为市政工程，是政府的民心工程，宣传时除了需要注意为项目后期的销售树立必要的项目形象外，更重要的是尽可能扩大项目影响，确定项目在南坪商圈内的商业地位，增强项目客户对项目的信息，为项目的销售和经营招商进行必要的铺垫。在项目的总体营销上，建议采取：先炒热整体项目，树立项目地位，再进行项目商业宣传的方法。在项目宣传的第一步是进行项目的整体炒作，将整个项目炒火。首先：充分利用新闻的力量，在重庆主流报媒上进行整体项目的宣传和解读，让广大市民和商家了解整个项目，对南坪商圈日后的发展充满信息。其次：进行轻轨3号线的宣传，充分利用轻

3、轨的带动效应增强客户对项目的信心。然后：进行南坪商圈商业规划前景的介绍，描绘出商业发展的前景，扩大南坪商圈的影响。最后：对外披露项目商业空间的规划，对外宣传：室内商业街的概念，强调购物的环境，引起经营商家和消费者的注意。在项目宣传的第二步是进行项目商业空间，也就是本案的炒作，树立项目形象，提高目标客户的心理价位，为项目销售进行前期宣传。首先：对项目进行解读，对室内商业街进行介绍，注意对购物环境、景观设计的宣传，特别是项目与轻轨站厅层之间的连接关系，将轻轨引进项目，利用前面宣传中轻轨引起的市民关注吸引客户的注意。其次：对项目建成

4、后与现有南坪商业建筑之间的人流交通组织关系，确定项目在南坪商圈中的商业地位。然后：对外披露项目的商业规划，并设计宣传大型品牌商家进驻项目的利好消息，增强客户对项目的信心和兴趣，提高项目形象，提升客户的心理价位。最后：大力宣传项目的产品及配套，深化项目产品，为项目销售提供必要的宣传帮助。二、媒体策略考虑到项目的特殊性，以及对形象塑造的要求，在宣传手段的选择上建议采用：宣传前期以新闻宣传为主，展会宣传为配合；宣传后期以销售中心展示为主，报纸软文、新闻及硬版广告为配合。充分利用新闻的力量进行项目的炒作，树立项目形象，利用新闻炒作提升

5、目标客户群的心理价位。充分利用项目销售中心这一平台进行项目产品的展示，将项目的规划理念，产品形态，相关细节等进行详细介绍，增强客户的购买、经营信心。1、推广手段前期以新闻炒作为主，以政府公关活动为辅助。2、中后期以项目品牌诉求及维护为主，客户、政府活动为辅助，在项目的重要营销节点目的行强的披露项目信息，特别是项目的销售信息。3、媒介选择政府公报内刊、户外大牌、门户网站、车载媒体做为项目品牌形象媒介，平面纸媒做为项目新闻炒作媒介。4、成立以政府官员、专家学者、知名企业家、投资顾问组成的专家顾问团，以顾问团的人脉资源拓宽项目信息到

6、达面，提高信息准确到达率。三、媒体选择1、新闻充分利用新闻的力量进行项目的炒作，树立项目形象，利用新闻炒作提升目标客户群的心理价位。运用政府资源及新闻的舆论导向力充分炒作项目，详细描述项目发展前景及政府对南坪商圈的定位和规划，增强投资客户对南坪商圈、项目地段、项目本身的信心。在项目预热期大量投入报纸新闻，在政府内刊及网站上大量披露项目整体情况，宣传中除注重对地段、商圈规划定位进行详细描述外，需要详细对轻轨三号线进行介绍，突出轻轨对城市建设的作用，有效运用轻轨效应，增强客户信心，提升客户心理价位。2、户外广告牌利用户外广告宣传项

7、目，提高项目的市场知晓度，树立项目外部形象。户外广告是千人成本最低的广告媒体之一，大量的户外广告有利于项目制造声势，能够在很短的时间内树立项目形象，在客户中引起轰动，引起市场对项目的关注。在项目的亮相、蓄势阶段选择户外广告进行项目的推广宣传，在最短的时间内树立项目形象，进一步稳固项目的市场地位，保持市场关注度，为项目蓄积客户提供支持，为项目开盘做准备。户外广告位置选择建议：南桥头一块、鹅公岩大桥桥头一块、江北一块。3、车身广告密集投入车身广告，选择经过项目或经过经济发达区域的中级车线路，利用车辆的流动性将项目信息带到目标宣传区

8、域。车身广告流动性好，虽然档次感略显不足，但传递人群面广，大量一起推出能够在极短的时间内引起关注。选择通过南坪或通过经济发达区域的车况较好的中级车做项目的车身广告，利用线路长、外部形象好的实际最多的吸引项目目标客户的眼光。建议选择路线为：Ø168（江北－南坪）Ø125B（龙湖