中国石油新安化工销售公司物流战略

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1、中国石油新安化工销售公司物流战略三、西南化工销售公司物流现状与环境分析(-)西南化工销售公司发展概况'西南化工销售公司是在原西北化工销售公司基础上，于2002年8月按照化工统销战略部署整合重组而来。2009年初，集团公司党组又进行了机构重组和调整，调整后的西南化工销售公司级别升格为副局级，定位为中国石油旗下的化工产品专业营销公司，负责四川、重庆、湖南、陕西、云南、贵州五省一市化工产品统销业务，经营6大类、14个品种、160多个牌号的产品。公司现有6个业务处室、8个管理处室，下设重庆、湖南、陕西、云南、

2、贵州5个分公司。公司统销所辖区域面积150多万平方公里、人口3个多亿，但区域经济总量远远不及发达地区，如贵州省2009年GDP不到4000亿元，尚不及广东省的1/10。目前西南化工市场总体上仍然呈"小、散、弱"的特点，下游生产企业规模较小、实力不强，加工工艺相对落后，产品以内销为主。与此同时西南化工市场正处于快速成长期，发展潜力十分巨大，尤其是国家西部大开发全面推进，随着国家产业政策优化和调整，西南化工市场正迎来更大的发展机遇。"东厂西移、东资西进"，很多沿海地区大型化工企业相继在川、渝、湘、陕、云、

3、贵等地投资建厂，发展前景非常看好。两年来'西南化工销售公司坚持"诚信负责、和谐共赢、做精做优、做大做强"的经营理念，大力实施"市场引领、区域销售、技术支持、文化兴企、人才强企"五大战略，不断加大市场开发和新产品推广力度，不断加强与各级政府的战略合作，不断提高技术支持和服务质量，努力顺应市场、掌控渠道、拓展终端、服务用户，公司规模、销量稳步增长，经营规模持续扩大，营销体制和内部管理逐步规范，班子和队伍建设全面加强，步入了发展的快车道。购销率达99%，直销率达50%以上，市场占有率达60%以上，在西南化工

4、市场占据了主导地位。几年来，公司资产总额增长了173%，从2006年的4.9亿元增长到13.4亿元；产品销量增长了70%，从50.7万吨一举突破100万吨；销售收入增长了71%，从50.1亿元达到100亿元以上。2011年"双百"目标的实现，标志着西南化工销售公司又跨上新的台阶。公司销售网络建设不断完善，"一个区域一个中心库、多个二级库和销售代表处，全面覆盖西南区域一级市场、二级市场"的立体营销网络基本形成，公司的库容总量从原来的2万吨增长到15万吨。经过5年持续不断的开发，年采购量5000吨以上的规

5、模用户从13家增至35家，大客户的销量比例从39%提高到79%。市场开拓成效显著，市场占有率从42%增长到60%以上，有效保持了区域主导地位。公司管理体制逐步成型，运行机制不断健全，2008年以来，5个销售部组建为省级分公司，通过全面实施区域化管理、区域化销售，前沿销售优势得到了充分发挥，综合管理水平逐步提高。按照"两级行政、三级业务"的管理模式，公司机构设置不断完善，规章制度日益健全，内控、ERP等管理体系运行有效，管理逐步实现制度化、规范化和程序化，"简捷务实髙效"的管理框架初步形成。安全环保方面

6、，西南化工销售公司一直坚持管理从严、体系严密、考核严格，突出库房、车辆、人员、办公场所的重点防范，多年来未发生一起安全事故，保障了公司销售经营活动的正常进行。2012年底四川石化一体化炼化工程建成投产后，该公司又提出了销量突破300万吨'销售收入超过300亿元的跨越历史的目标。随着2015年昆明大炼油建成，西南化工销售公司销量将突破500万吨，西南化工销售公司将一跃成为中石油化工销售大区中销售量最大的大区公司，西南化工销售公司的发展将为大物流实施奠定坚实基础。(二）西南化工销售公司物流现状与存在问题分

7、析西南化工销售公司远离市场资源地，加上运力不足，造成资源供应不稳定，西南化工销售公司成立时间虽然短，但公司发展迅速。运输一直是制约西南化工销售公司发展最大的瓶颈，主要表现在山区多，道路难行，公路运价高，铁路限制口多，停限装时间长等，加上仓储资源严重不足，仓储设施不合理，仓储能力与市场资源不匹配，同时缺乏物流管理经验，物流成本居高不下。上述问题都是制约西南化工销售公司发展的主要问题。因此加强西南物流战略研究，设计适合西南化工销售公司的物流战略是当务之急。通过对西南化工销售公司的物流现状的研究，以及建立科

8、学的物流管理体系，优化物流线路和流向，保持合理库存，提高库存周转率，对提高运行效率，降低物流费用，取得竞争对手的竞争优势，保持快速发展具有重要的意义。1、化工销售企业物流的特点物流行业是提供物流过程服务的行业，属第三产业。随着全球经济一体化的进程，物流业进入快速发展期。化工销售企业的物流主要是将石化生产企业生产出来的产品运输到各个销售区域以及为用户提供相应的物流服务。是连接石化企业和供应商以及顾客的中介，也是维系石化企业内部各生产部门运作的纽带。我国石化