华润万佳有限公司营销促销策略调整

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1、华润万佳有限公司营销促销策略调整第三章华润万佳有限公司的概况及分析3.1华润万佳有限公司的历史沿革1984年2月14日华润集团属下华润采购有限公司在香港注册成立以经营超级市场为主兼营批发业务1999年公司更改名称为华润超级市场(香港)有限公司经过几年的发展华润超市迅速成长为香港第三大超级市场90年代初华润超市进入内地先后在深圳苏州天津北京徐州等地开出了以红色CRC为标志的超市门店并在内地蓬勃发展深圳市万佳百货股份有限公司成立于1991年源于英文Vanguard的汉语译音意为先锋前卫寄予公司追求卓越的决心多年来万佳百货

2、凭借锐意进去的勇气和凡事力求最佳的执着逐步探索出适合自身发展的经营管理模式万佳模式店得到广泛的认同华强店翠竹店彩田店等门店的辉煌塑造了万佳在广东的零售地位2001年8月华润集团收购万佳百货开创了大资本进入连锁零售行业的先河将旗下华润超市和万佳百货整合更名为华润万佳有限公司简称华润万佳成为华润集团一级利润中心2002年8月华润万佳被注入华润集团上市旗舰公司华润创业有限公司获得了新的发展动力华润万佳连续三年蝉联广东省连锁零售第一名2002年以85.9亿的销售额在全国连锁百强排名第七华润集团明确将零售作为主业发展以零售带动

3、分销实施有限度的相关多元化战略华润万佳的发展将有力促进华润集团发展转型3.2华润万佳有限公司现状3.2.1企业简介华润万佳有限公司CHINARESOURCESVANGUARDCo.Ltd.,缩写C.R.V.是一家全国范围发展的大型零售连锁企业是香港规模最大实力最雄厚的中资企业集团--华润集团有限公司旗下一级利润中心近20年的发展历程使华润万佳发展成为中国零售业的知名企业2002年8月1日华润万佳被正式注入华润集团的上市旗舰公司--华润创业有限公司拥有了国际资本市场的发展空间与机制平台华润集团将零售作为主业发展制定了5

4、年时间内投资50亿实现营业额500亿年度利润5个亿的四个五工程战略目标从实现经营结果和建立长期竞争力两个方向华润万佳进一步明确了三个阶段的管理目标2003-2004年保持有质量的稳定增长通过优化和标准化逐步使基本业务系统成熟2005-2007年实现四个五的经营目标确立华润万佳的核心竞争力2008-2010年华润万佳的领先地位将体现在业态市场份额和利润最大化公司价值最大化通过核心竞争力保证公司的可持续增长2002年华润万佳员工总人数超过18000人以86亿元的销售额名列中国百强零售企业第七位在广东省同行业排名蝉联第一截

5、止到2003年6月已在香港深圳广州珠海中山苏州杭州北京天津等地开设门店470家其中大型综合性超市18家主要分布在华南地区综合超市17家分布于华北华东华南地区的十多个城市华润万佳面向全国市场以持续改进消费者生活质量为己任为顾客提供高质量低价格丰富的商品和友善的服务立志成为中国零售业的领跑者3.2.2经营业态华润万佳制定了跨区域多业态的发展战略形成了华东华南华北和香港四大业务发展区域主营万佳模式店综合超市标准超市三种业态万佳模式店是在发展过程中已形成的比较成熟的模式门店平均面积约1.5万平方米商品品种齐全最大程度地满足消

6、费者一站式的购物需求综合超市是新型业态面积在4000到6000平方米主要经营快速消费品标准超市面积在2000平方米以下,以社区居民为依托强调便利功能3.2.3分支机构华润万佳有限公司包括华南华东华北和香港四大分支机构华南是华润万佳的发源地创立十多年来积累了相当多的超市服务和连锁经营经验对华南区各个城市消费习惯非常了解华南地区也是华润万佳进行优化与发展的主要区域集中了三种主力业态目前已在深圳广州中山珠海惠州东莞江门顺德等城市开设门店其中万佳模式店18间综合超市11间标准超市104间华东区目前是华润万佳规模扩大的战略要地

7、主要包括浙江苏州和上海三地7年前华润万佳就在苏州诞生了第一家门店拉开了在华东区发展的序幕至今华润万佳在华东区已拥有标超近100家综合超市8家2004年华润万佳的大型购物中心也将在上海闪亮登场华北区主要在天津和北京两个城市重点发展早在1996年华润万佳就进入了天津主要以标准超市服务市民2002年华润万佳还在华北区开出了综合超市以更多的精选商品为顾客带来更多选择至2002年底华润万佳在津共开设61家门店其中标超59间综合超市2间香港区的前身是华润集团属下华润采购有限公司于1984年2月14日在香港注册成立以经营超级市场为

8、主兼营批发业务1992年进入内地发展在深圳开设第一家标准超市1999年公司更改名称为华润超级市场(香港)有限公司华润超市在80年代迅速成长为香港第三大超级市场以价格低廉经济实惠为原则以中低档商品服务普罗大众商品主要为进口食用品干货并大量引入国产名优特商品同时经营鲜活食品经营品种近万种3.3华润万佳有限公司营销促销现状3.3.1零售业营销方式营销