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1、华润雪花啤酒沈阳市场促销策略分析摘要华润雪花啤酒作为啤酒行业的知名品牌，一直都活跃在中国啤酒行业的舞台上。本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略中的促销策略的分析，评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制定的营销策略的促销策略中应该注意的问题。本文主要应用市场营销相关理论,通过对沈阳市的市场进行细分,找出雪花啤酒的目标市场,对现有的市场环境从人口环境、经济环境、政策环境、文化环境、科技环境、竞争者、消费者等方面，进行宏观和微观方面的分析，并确定雪花啤酒的产品定
2、位，并対华润雪花啤酒在沈阳地区的营销策略中的促销策略进行详细的分析，找出其优点及缺点，以及以后应该改进的地方等。通过对雪花啤酒在沈阳当地市场所进行的促销活动的了解和分析，发掘其成功Z处。关键词雪花啤酒；市场营销；促销AbstractShenyangSnowBeerasthewell-knownbrands,havebeenactiveinthearenaoftheChinesebeerindustrylx/a>.ThepurposeofthisstudyShenyangbeermarketenvironmentandShenyang,ChinaResou
3、rcesSnowBreweriesmarketingstrategies,promotionalstrategies,AnalysisofSnowBeernationalmarketingstrategywhethersuitableShenyangmarkettheactualenvironment,analysisofShenyang,ChinaResourcessnowflakebeercompanyinChinaResourcessnowflakesGroupItshouldbenotedthattheproblemofmarketingidea
4、sundertheguidaneeofthemarketingstrategytodeveloppromotionalstrategies.Thispaperapplicationsmarketingtheory,ShenyangCity,marketsegmentation,targetmarketfindSnowBeer,theexistingmarketenvironmentfromthepopulation,environmerit,economicenvironment,policyenvironment,culturalenvironment
5、,scieneeandtechnologyenvironment,competitors,consumers,macroandmicroaspectsofanalysis,andtodeterminethesnowflakebeerproductpositioning,promotionstrategyinthemarketingstrategyoftheShenyangregion,andChinaResourcesSnowBreweriesdetailedanalysistoidentifytheadvantagesanddisadvantages,
6、aswellasfutureshouldbeimproved,etc..OftheSnowBeerpromotionalactivitiesinthelocalmarketinShenyangunderstandingandanalysis,toexploreitssuccess・Keywords:SnowBeer；Marketingmanagement；Promotionstrategy摘要Abstract刖S1企业及产品介绍1.1企业简介1.2产品介绍2营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1经济环境2.1.2人口环境2.1.3政策环境分析2.1.4
7、文化环境分析2.1.5科技环境分析2.2微观坏境分析2.2.1竞争者分析2.2.2消费者分析3目标市场选择和市场定位3.1啤酒市场一般市场细分标准3.1.1地理细分3.1.2人文环境细分3.1.3行为细分3.2目标市场选择3.2.1目标市场应具备的条件3.2.2沈阳华润雪花啤酒目标市场3.3市场定位4华润雪花啤酒的促销策略分析4.1广告4.2人员推销4.3营业推广4.4公共关系5存在的问题及改进的意见5.1存在的问题5.1.1人员的素质5.1.2缺乏新意145.1.3缺乏执行力145.2改进的意见145.2.1提高素质145.2.2改进促销方案155.2
8、.3提高执行力16结论17致谢18参考文献19附录A22附录B雪花啤酒面临着巨大
