china医药公司发展战略

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1、中国医药公司发展战略17第3章中国医药公司的竞争环境分析中国医药公司所处为医药工业行业，所处的产业格局为完全竞争市场，虽然该市场准入门槛比较高，但是国家政策并没有限制进入的措施。由于完全竞争市场的产品同质性强，差异性小，容易形成所谓的价格竞争。任何一家的市场占有率在行业中的比重都不大，都不能控制市场的价格。另外这种市场下，市场信息是完全流通的，不存在着信息不对称的情况。中国医药公司主要产品为中药材、中成药、保健品、医药原料、医药制剂、医疗器械设备以及医用耗材。围绕这些品种形成了医药加工，国际贸易以及医药商业等商业模式。下文以波特的

2、五力模型的分析方法，就中国医药公司各产品板块的竞争环境逐项分析。3.1中国医药公司的采购能力分析中国医药公司的国际贸易业务诸如医药、中药材、医疗器械方面与供应商的讨价还价的能力因行业存在着不同。医药方面，不论是通用三洋、医药化工还是美康九州都存在着供货商资源的匮乏问题，虽然中国国内的医药生产企业数量众多，但是医药化工业务部或美康九州医药公司既无法获得国外优质著名医药生产商在国内的代理权，也无法获取可靠的医药供应商作为出口的资源；由于供应商的价格占公司总成本很大的较大比例，约为80%-95%,价格每次上涨都会带来利润损失；而且医药制

3、造与医药化工业务部均面临着供应商介入价值链的威胁，事实上医药化工业务的出口业务完全是与供应商同等竞争。医疗器械板块的出口供应商众多，挑选的余地比较大，在与供应商讨价还价的能力较强，但是供应商价格占出口销售成本的比重较大，面临着供应商因原料涨价而利润较少的风险。当然供应商同样可以介入该板块所进行的价值活动，比如物流业务中国际品牌的医疗设备商同样可以自己组建物流环节，美国强生公司就是如此；另外医疗器械板块出口业务中，众多的器械敷料生产商一方面作为中国医药公司的供货商，另一方面本身也有国际贸易部门及人员，可以直接参与出口。这样一直成为该

4、板块的重要威胁。天然药物板块整体上与供应商讨价还价的能力较强。天然药物板块围绕价值链成功进行了价值增值活动，比如后向整合方面，培育了重要品种像甘草、人参的种植基地，保证了供应；另外前向整合发面，为了达到重要市场日本国的严格要求，公司建立并完善了仓促加工厂。天然药物多为农副产业，对于另外采购的品种，由于介入采购的时间多为出产时间，在价格控制方面一直抢占了价格曲线的底端；供应商多为农民，介入出口销售的可能性极小，供应商的威胁几乎不存在。3.2中国医药公司销售能力分析中国医药公司的天然药物产品的需求方集中在日本等亚洲国家，采购商数量较少

5、，由于拥有甘草、人参等优势品种，使得购买者/客户比较稳定；同时国外的采购商由于对国内的形势不能掌控，后向整合的可能性较小。医药工业的海南通用三洋由于自身的技术优势使得该公司拥有了抗生素等优势品种，公司的采购商转移成本较大，后向整合的代价比较大，成本比较高。这两个板块与客户讨价还价的能力较强。医药化工与医疗器械的客户分布在中国国内以及除欧美日之外的广大发展中国家，需求方的数量均以十万计；而且医药化工、医疗器械产品与竞争对手大同小异，近些年国外客户以合资身份的方式后向整合，与国内厂商纷纷建立企业，逐步削弱了中国医药公司该领域的讨价还价

6、能力。表3.1与3.2是中国医药公司在经营品种与行业的销售收入及所占比重分析。威胁，虽然目前利润率较高，但是随着替代品的出现，边际利润势必有下降的趋势。其他板块产品诸如药材、医用敷料产品等均是传统产品，20年没有重大变化。公司商标——美康(MEHECO)的品牌虽然在中东、拉美等一些区域有着很好的影响力，但是品牌建设系统性工作不足，品牌形象及能力没有较大提升。3.5中国医药公司市场竞争程度分析由于国资委意在削减属下企业数量，一些行业只能保留前三名，所以国资委属下以医药为主业的企业争夺市场、瓜分江山之势宛如群雄争霸，否则就面临被兼并的

7、危险。中国医药属于国资委序列企业，华润医药、国药股份等央企纵横捭阖，在政策与资本的双轮驱动下，大肆吞并，中国医药之母公司—中国通用虽然购并了河南天方药业，但无法与两家公司动辄数百亿的营业规模相提并论，中国医药公司不论实业还是商业等都还尚处雏形，只有医药国际贸易在行业里还能称得上角色位置。此外，中国医药下属各个业务板块都与民营企业直接竞争，不论是医药制药、医药商业与国际贸易所属的各个子行业竞争非常激烈，特别是国际贸易行业中，有较大市场份额和能够控制市场的大型企业还没真正形成。提供多样化服务；为其打品牌，做营销。这里面最重要的是中国医

8、药所提供的渠道和营销，这两样是非常难以被替代的。中国医药公司能为下游零售商提供的价值是：提供货源；允许小批量购买；可以赊销；提供库存；提供各种各样的市场信息；提供多样化服务；帮其做促销，提高业务量。这些价值活动中最重要的是货源与营销，是竞争优势。综