a保险公司发展战略@china citic证券国际化经营

《a保险公司发展战略@china citic证券国际化经营》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、A保险公司发展战略2A保险公司概况A保险公司于1919年创建于中国上海，成长在中国周边的其他亚洲国家，总部设于香港，根植于亚洲区发展保险业务，在17个市场拥有全资营运附属公司或分支机构，分布在香港、泰国、新加坡、马来西亚、中国大陆、韩国、菲律宾、澳大利亚、印尼、台湾、越南、新西兰、澳门和文莱等国家及地区，总资产已达1670亿美元，目前已成为亚洲最大的人寿保险公司。自1992年重回上海以来，A保险公司以其经营和业务的创新为动力，在中国保险市场上创造了多个第一。A保险公司首次将保险代理人制度引进国内，为中国保险市场培育出第一代保险营销员，这种制度，面对面的营销模式，一整套的销售流程，也成为目

2、前中国市场上各大保险公司最重要的营销方式，而第一代保险营销员也成长为行业精英，活跃在保险市场上，其中不乏是国内保险公司和合资保险公司的高管和顶级销售人员。A保险公司为广大消费者提供全面的产品及服务，涵盖健康医疗、大病保障、养老年金、意外风险等和人息息相关的险种，不断在产品上创新和体现以人为本的理念。同时，公司也为企业客户提供员工补充福利、企业年金、高端医疗等，通过高专业、高品质的服务，公司已在亚太区拥有逾二十三万名专属营销员及约两万名内勤员工，为超过两千八百万名个人保单持有人及一千六百万名企业计划的参与员工提供服务。2010年，A保险公司于香港联合交易所有限公司主板上市(股份代号为“12

3、99”)，上市当天，打破三项香港及全球的IPO纪录，成为香港有史以来最大首次公开发售、全球有史以来第三大首次公开发售、以及全球保险业最大规模的首次公开发售。目前股价较招标价上涨128％，超越恒生指数120％，成为恒生指数股。鉴于A保险公司是跨国企业，体系庞大，也鉴于17个国家的经济环境、国家政策、保险业发达程度等都各不相同，本文只对A保险公司所在的中国公司进行研究分析。2．1公司发展历程A保险公司自创立以来，经营情况良好，处于健康、持续、向上的发展阶段。自上世纪90年代起，在多个方面实现了快速突破和发展，如图2．1所示：A保险公司在我国发展的这二十多年里，不仅持续拿到在华经营牌照，开创了

4、以保险代理人为主销售渠道的保险模式，并于2010年成功在香港上市，现已成为香港恒生指数股，发展势头强劲，为成为中国消费者首选的保险公司而努力。2．2公司业务状况A保险公司在中国设立了上海、广州、深圳、北京、苏州五家分公司和佛山、江门、东莞三家支公司，由于成立的时间各不相同，地域情况、人口收入水平也不一样，所以采取各家公司独立经营的方式，定期会有业务PK赛和增员大擂台，用竞争和比赛的形式，刺激业务和人力增长。A保险公司2014年度的业绩再创新高，在新业务价值(VONB)、税后营运溢利(OPAT)和年化新保费(ANP)等领域再攀高峰，分别为2．58亿美元、2．83亿美元、3．1l亿美元。与2

5、013年同期相比，分别提升了55％、38％和25％。①A保险公司的产品线丰富，以保障产品为主，专注和擅长于管理客户的风险。推动产品结构优化，并涵盖各种人身意外险，养老保险、儿童教育金保险、企业年金等，近年来逐步向全方位理财靠近，如新型的保本投连险。在业务销售上，A保险公司一直以来为业内外界所称道的是其将代理人渠道引入国内市场，多年来，公司借助该渠道所贡献的九成以上保费，成为外资保险公司的领头羊。目前，在中国经济最发达的珠三角与长三角地区以及环渤海经济圈，A保险公司均已扎根，甚至深入腹地。成为当地消费者最信赖的外资保险公司。3A保险公司外部环境分析3．1宏观环境分析3．1．1政治环境分析2

6、006年，国务院颁发的“国十条”，打破了束缚保险行业发展的枷锁，为其快速发展装上了助推器。八年来，借助政策的利好，保险业持续发展，从行业的地位、消费者心中的形象、公众的认可度、从业人员的素质等方面都有了一定程度的提升。2014年8月国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(以下简称“意见”)。在意见中，国务院提出了9方面29条政策措施，其中指导意见为：到2020年，基本建成现代保险服务业；保险深度(保费收入／国内生产总值)达到5％，保险密度(保费收入／总人口)达到3500元／人。以更开放的态度接受外资保险公司，鼓励其将先进经验和技术植入中国市场，刺激和促进保险业的发展。保险是一

7、种互助制度。只有参与到这个制度里的人，才能享有其合同约定的权利。一旦失本，公认的避险利器就成了钝器。社会稳定器反而成为不稳定因素。国务院出台的政策对行业的鼓励和支持，保险业监管机构的不断完善和监管力度的不断增强，规范和约束着保险公司的经营，使市场行为更加透明，行业才能更健康地发展。我国处于社会转型期，公众和企业经营者都承担着巨大的经济、社会和心理压力，对保险的需求有潜在意识的增长，这是保险业发展难得的机遇，国家政策的利好、监督的严密