国美电器品牌战略@国美并购大中的案例解析

《国美电器品牌战略@国美并购大中的案例解析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、国美电器品牌战略第2章中国家电零售连锁业浅析2．1连锁经营模式简介2．1．1连锁经营的定义与特征连锁经营是企业经营若干个同行业或同业态的店铺，以同一商号，统一管理或授予特许经营权等方式组织起来，共享规模效益的一种经营组织形式。连锁店指经营同类商品、使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予特许权等方式，实现规模效益的经营组织形式。一般来说连锁店应由十个以上门店组成，实行规范化管理，必须做到统一采购配送商品、统一经营管理规范、采购同销售分离1。连锁店必须实现四个统一：经营理念的统一：企业识别系统及经营商标的统一：商品与服务的统一：经营管理的统一。连锁经营之所以能

2、冲破阻力，获得发展、壮大，最根本的原因在于其经济上的合理性和经营上的科学性。2．1．2连锁经营的优势分析l、连锁企业的规模化扩张优势连锁企业的扩张有两种形式：单店经济规模的扩张和连锁分店数量的扩张。单店经济规模的扩张，往往受当地市场容量和竞争的限制，具有一定的饱和度。而后者在一定的区域市场容量的制约下，通过避开这种区域限制，因此更能够发挥规模优势来。因为连锁的优势是整体的优势而不是个体的优势。连锁的规模经济，是以单店规模经济为基础，并通过连续降低单店的经营成本，最终以分店的数量的扩张来实现的，这也是连锁企业的竞争力来源之一。连锁企业通过“统购分销’’进行集中采购，具有很强的规模优

3、势，从不同品牌厂家大批量进货，获得制造商最大限度的批量价优惠，同时依托高效的物流网络和维修队伍，建立了售前、售后服务体系。同时零售商通过低价格商品，刺激消费者购买，产生大量现金流，使企业进一步扩展连锁网络，由此形成良胜循环。2、分工与专业化分工和专业化在现代生产方式中扮演了重要的角色。就一个微观企业来讲，分工与专业化的意义在于能改善运行状态，使企业获得经济上的好处。大规模经营的企业则具备细密分工的条件。专业化虽然引致成本的增加，但经营活动的效率往往有更快的增长，从而使企业真正从分工和专业化中得到利益。连锁经营一方面将流通领域相互独立的职能有机地统一起来，另一方面又在企业内实行更为

4、细致的分工和专业化。连锁企业的专业分工体现为两个层次：首先，依据连锁企业的营运程序和作业特点形成采购、库存、配送、经营、促销等环节专业分工，使流通企业适应了社会化生产发展的需要，能够大规模、高效率的组织商品购销。其次，根据连锁企业的组织结构模式和管理模式，实行企业内部的专业分工，通过总部与分店的职能划分，实现了决策与作业、决策与管理的分工。3、交易费用显著降低连锁企业在价值链整合上节省了交易成本。在传统的经营企业中，零售企业要向批发企业进货，再行销售，即使有条件直接向批发企业进货，由于数量小，无法享受更大优惠。而实行连锁，则是由众多分销商联合起来，统一由总部向生产厂家批量购进，将

5、市场中的批发交易行为转变为企业内的产品分配职能，将采购、批发、配送、零售等相互独立的职能有机地组合到一个统一的经营体系中，实现了产销一体化和批零一体化，既节省了交易费用，又节约了流通费用，使连锁企业拥有低成本运行的绝对优势。4、营销的优势在发达的市场经济中，经济权力正迅速从制造商向销售商和零售商转移。这种权力实质上是一种接近市场占领市场控制市场的能力。占领市场与控制市场的能力实质上就是由企业的营销能力来决定的。对于连锁企业来说，其天然具有接近市场的优势，如果能够在占领市场控制市场这方面的营销能力上突破，其竞争优势是必然会产生的。2．2我国家电零售连锁现状我国家电的连锁化经营晚于超

6、市等连锁经营方式，但其市场扩张和区域发展能力十分巨大，发展速度、经营规模以及对相关产业的带动等都充分地显示出了连锁经营组织形式的现代性和优越性。家电连锁经营企业通过自身拥有的直营店和加盟连锁店，形成了家电销售的区域或全国性终端网络；通过采用“综合品牌经营，招标买断进货，设计定价包销”等方式，从不同品牌厂家大批量进货，获得电器制造商最大限度的批量价优惠；同时依托自建的物流网络和维修队伍，建立售前售后服务体系。近年来，国内家电连锁企业无论是销售总额的增长速度、服务水平还是综合经营绩效，都显示了强大的生命力。2008年由中国企业联合会和中国企业家协会评选的2008中国企业500强在银川

7、发布。其中家电零售企业入榜状况如图表2。l、家电专业连锁店逐步占据家电终端销售的主要地位目前我国家电产品的销售形式主要有大型百货商场、家用电器专业连锁店、大型超市、家电城、家电生产企业自身设立的品牌专卖店等。相对于其他几种销售方式，家用电器专业连锁店因具有明确的产品定位和细分市场定位，重视品牌经营，可以提供更多的品牌选择和更专业的服务，还能通过统购分销降低成本；同时，既有大商场家电种类齐全、经营面积大的特点，又具备家电城价格低廉的特点，而且还有专业的服务网络和专业的管理系统作支持