国美电器并购的SMO模型分析

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1、学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行分析工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的分析工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：王相玉2008年04月17日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文

2、；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：王相玉2008年4月17日导师签名：吴革2008年4月第1章引言国美电器凭自己强大的终端竞争力视上下游厂商如无物，无数次祭起降价的利器，导演了一出出价格大战，赢得了“价格屠夫”的称号；在资本市场也是长袖善舞，霸气十足，2006并购行业老三永乐电器，2007年末曲线并购大中电器，2008年相继入驻大同北方、山东三联，门店数达到1200多家，傲视同

3、行，跨入历史的新阶段。这一系列眼花缭乱也备受争议的并购运作，给企业带来了规模的快速扩张和行业格局的变化，但是也带来了风险和非议，国美电器并购到底是出于什么目的？它又是否能实现其意图呢？分析其并购活动就非常的有现实意义。1.1分析的背景及意义1.1.1分析的背景及意义家电连锁行业是在我国市场经济飞速发展，由卖方经济向买方经济转化的大背景下的产物，显示了流通产业和商业资本的强盛生命力。国美集团作为行业的佼佼者，在短短二十年间，建立了令人瞩目的庞大的商业王国，在实业领域和资本市场上都有不俗的表现。从国美许多的经营动作来看，国美一系列动作都超脱了实业层面的布局，无论是入主中关村科技，还是组建

4、鹏润电器、国美通讯公司，无不瞄准了资本市场，企图通过资本市场迅速获得高额的回报和飞速的发展，复制国美电器曾经的神话，但脱离了核心业务和核心竞争力的扩张，是非常的危险；同样，国美似乎已经失去了一家一家开店的耐心，永乐、大中、北方、三联等一家家不计成本的收入囊中，这种模式和经营思路不仅影响着国美电器的战略的实现，也将影响其他业务的发展模式，因此分析国美并购运作能否跟其战略意图保持同步、能否在资本领域与实业领域建立协同效能就显的非常有现实意义。1.1.2分析的内容本文基于竞争优势理论和战略实施、并购理论、协同效能、BSC平衡计分卡等经营管理思想和工具，通过分析国美的发展历程、扩张模式、并购

5、整合等方面，利用SMO模型指出国美电器的快速扩张中面临的机会和风险，并对国美在未来几年中的发展和营造持续竞争优势提出了一些对策和建议，指出国美在大规模扩张的同时要注意风险的控制，并全面提高零售店面的管理和营销能力，1提升企业综合管理能力，变价格竞争为价值竞争，以达到国美并购和战略目标、竞争优势、EVA最大化的一致和平衡，希望能对国美有所启发。1.1分析方法和分析工具A．系统分析法：系统分析法是一种系统分析的方法，它综合运用各种方法对构成事物的系统的各个要素及其相互关系进行分析，比较、评价和优化可行方案，从而为决策者提供可靠的依据。因此，系统分析法是一种根据客观事物所具有的系统特征，从

6、事物的整体出发，着眼于整体与部分、整体与结构及层次、结构与功能、系统与环境等方面的相互联系和相互作用，以求得优化的整体目标的现代科学方法。B.比较分析法：比较分析法也叫趋势分析法，它主要是通过对各种数据资料进行纵向横向的分析比较，以判断一个公司的经营状况和业绩的演变趋势以及在同行业中地位的变化情况，预测公司未来发展趋势。比较分析法从总体上看属于动态分析，以差额分析法和比率分析法为基础，是管理分析的重要手段。C.案例分析法:案例分析(Acessutdy)古己有之，古希腊时的哲人苏格拉底经常使用讲故事或举例子的方法来阐释他的思想，可以看成是案例分析的雏形。现代意义上的“案例分析”，则来源

7、于哈佛商学院。案例分析一般由真实的、最新的和相对有代表性的案例来构成。案例分析的内容一般包括一个规定的主题和现有的信息，所需的其他信息，实际的问题，解决问题的目的，可能的解决方案及效果，最好的措施，处理的结果和防止未来出现类似问题的方法。对案例提出的问题、展现的矛盾或冲突、解决问题的方法和策略等等，都应该由学习者独立思考，把实际情况与有关理论模式和知识联系起来，做出自己的分析和判断。D．分析工具——平衡计分卡BSC：平衡计分卡是一种战略管理的工具。它将企业