深挖潜力广蓄势 打造营销人才培训基地

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1、深挖潜力广蓄势打造营销人才培训基地——小记湖南清华紫光古汉药业质量管理工作[导语]江总书记曾经说过：“二十一世记的竞争，最关键是人才的竞争”。确实，二十一世纪是个竞争激烈的时代，国家与国家之间、企业与企业之间，百舸争流、千帆竞发。在如此激烈的竞争中，怎样抢占发展先机，屹立行业发展制高点，领先竞争对手一步——唯有先进的科学技术生产力、高素质的人才队伍、充沛的人力资源才是恒胜的保证··确实，国家的发展壮大需要高素质的人才来支撑，企业的经营管理、市场拓展也需要高素质的人才来引领。而正是看到了人力资源在企业竞争中的竞争性，集团公司不仅在清华紫光药业成立之初提

2、出了要做“科学管理、科学营销体系建设的试验场”，更赋予了长沙公司“管理和培训人才的培养基地”的特殊使命！小标题一：科学选材塑造完美团队众所周知，企业的经营管理说到底资源的争夺、重新组织和利用，而企业发展所需的资源中，人力资源无疑是企业发展的最重要的战略性资源之一，任何企业的发展都离不开优秀的人力资源和人力资源的有效配置。企业是由人组成的集合体。破解“企”字，有一个精当的说法：“有人则企，无人则止”。缺乏足够的人力支持和匮乏的人力资源库，一直是困扰企业发展的一大弊病，且不说近年来有多少企业在市场拓展、业务扩张时，因缺乏足够的一线营销人员、经营管理人才而

3、首尾难顾，漏洞频出；就是我们原古汉集团在业务最辉煌的96年、97年，在上市后的多元化扩张中，缺少跨行业管理的高素质人才和匮乏的人力资源库又何尝不是困扰集团发展的一大难题？毕竟，没有优秀的团队、充沛的人力资源，再优秀的个体也难以对抗多元化发展、多元化竞争的市场大潮···而清华紫光古汉药业更是在成立之初就饱尝了缺将少才、人员单薄的累赘。一是新公司刚刚成立，本身就人员稀少、专业对口人员不足，碰到紧事急事就只能一个人当两人使唤；二是2005年8月1日，当时正值下半年销售旺季来临之际，原长沙OTC部业务经理及骨干共7人突然集体辞职，给下半年的经营业务、销售回款

4、带来巨大考验····危难关头见英雄，沧海横流方显英雄本色。面对人力资源单薄、缺才少将的局面，长沙公司凭借多年来对行业的把握，对招聘渠道的了解，迅速启动招聘预案，开展秋季招聘活动，选择国内有名的中华英才网和前程无忧网，通过网络和报纸相结合的形式发布招聘信息。仅用8000元的招聘费用，即达到了三个目的：一、迅速招聘到了公司急需的两名优秀的业务部门经理及5名主管级员工；二、与两大网站，在长达一年的招聘服务合同期内，可根据需要随时搜索合意人才简历资料进行面试筛选，保证人才正常流动下的及时供给；三、初步建立了人才库，为2006年度经营需要的岗位增设、编制增加作

5、好充分准备。与此同时，长沙公司通过系列活动，整合原OTC部营销资源的优势与药业公司管理资源的优势，并按照科学、合理的原则进行了组织结构的调整，设置了行政、质量管理、营销三大体系、十三个部门。同时，通过与营销公司的反复协商，将原OTC部员工的劳动关系转入药业公司，实现平稳顺利的过渡。小标题二：人事相宜科学用才3人力资源是企业第一资源，人才是企业比资金、设备更重要的资本。这种资源的利用好坏有两方面的影响因素：其一，资源本身质量的好坏。其二，光有好的人才还不行，还必须由一系列的外在因素，即有助于人才充分的发挥其才能的机制和环境，这是其不同于一般资源的特殊性

6、。随着医药行业体制改革进入关键时期，药品分类管理制度的推行、药品调价、广告监管、市场环境整治、医药企业的并购、整合，人才的竞争也将更加激烈。只有加大力度，综合治理，多管齐下，合力攻坚，才能培养一支一流的员工队伍，才能打造一支能够担当紫光古汉二次创业、“古汉养生精”迈向全国的人才大军。在各岗位人才基本到位、人力资源数据库初步形成后，长沙公司立马对企业内部的人力资源状况进行了一翻系统的分析和整理。一是明确了人才的基本概念，树立了正确的人才观。长沙公司认为：在清华紫光企业发展战略中，人才是指德才兼备，能以自己的创造性劳动，为企业发展做出一定贡献的人。人才须

7、有德、有才、有“学习力”、有创造力、有贡献！医药营销行业工作竞争激烈，责任重大，人类已进入知识经济时代，知识总量和信息总量是每2~3年就翻一番，学习动力、学习能力和学习毅力的学习力是企业人才的核心竞争力。积极施展才华，以创造性劳动，保证营销任务的顺利完成，提高工作质量、经营管理水平和经济效率，实现了个人价值，实现了企业利润最大化，发挥作用、产生效益，是人才最直接的评判标准。二、岗位分析确保人事相宜。根据各工作岗位的职责职能，制定岗位分析说明书，并根据岗位分析情况，重点培养企业发展所需要的经营管理人才、专业技术人才和市场拓展人才。岗位分析是进行招聘活动

8、的方向性基石，也是保证招聘经济、有效的根基。通过岗位分析，对企业需要何种人才做到心中有数，有的放矢，做到因事