深挖工商潜力寻求市场突破.pdf

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1、应用研究深挖工商潜力寻求市场突破朱志强张伯平（宜兴港华燃气有限公司，江苏宜兴214200）摘要：本文主要从宜兴港华实际出发，根据市场发展情况，结合作者在燃气公司的经验，进一步阐述了从内部组织架构、发展新行业、提高窑炉效率、关注环保新政策；深挖工商潜力，寻求市场突破，保持公司良好的市场增长。关键词：纺织和沥青搅拌行业；KMF-T1403项目；中小餐饮；报装流程周期；报装费用中图分类号：TU996文献标志码：A文章编号：1674－3024（2014）12－215－02的天然气价导致增加生产成本。为此，宜兴港华专门至常州前言考察相同行业的应用实例，搜集数据，

2、整理资料，然后向客宜兴港华成立已逾13年。发展至今，宜兴港华飞速成户详细阐述应用天然气可优化生产工艺（省略使用导热油炉长，创下年用气3.5亿立方米，工商用气占比高于集团平均环节），提升生产效率（出布速度提升20%），综合成本基水平的优良用气格局。但随着公司的不断发展，外部经营环本相当，打消了客户选用天然气的顾虑。境的不断变化，市场发展速度也逐渐趋缓。如何继续保持良坤风纺织成功煤改气，为纺织行业（布料定型机）起到好的市场增长，成为摆在宜兴港华面前的一大课题。为此，示范作用，带动迈克斯纺织、宇豪纺织等企业陆续改用天然宜兴港华重点加强了以下六个方面的工作。气

3、，为公司带来900万立方米年用气量，同时也带来8家同类型客户1000万立方米的市场潜力。1调整内部架构，激发内部良性竞争原来用水煤浆改用天然气后（元/吨布）顺应新形势，调整老框架。市场发展部将全市20个镇运行成本分析单位能耗（元/气价：3.40元气价：3.77元/园划成两个片区，承包到户，责任到人。哪块田里长草，哪吨布）/立方米立方米块田里长苗，就得比承包人付出多少的努力和艰辛了。经过直接燃料成本438561621不长的适应期，市场发展部构建起全员紧紧围绕核心业务指电费120间接辅助标，努力拼搏、从不懈怠的工作氛围。架构更合理，组别之人工10成本间形成

4、良性竞争；目标更明确，结合有效的激励措施，每个柴油5人都有旺盛的斗志和积极的心态，相互合作，形成合力。单位综合针对两个片区，市场发展部开展为期2个月的全市镇园573561621成本约3000多户工业企业的市场调查摸底工作，通过调查问卷改用前后单位方式，了解潜在工业客户的能源种类、消耗情况、生产设备-1248成本差额及用气意向等。如此，一是摸清家底，二是展开一轮“天然差额比例-2%8%气镇镇通”的宣传攻势，三是积蓄潜在客户源，为进一步拓按照现行气价，加工1吨布增加能耗成本48元；按改造后1展工业用气市场打下良好的基础。台机1天加工6吨布计算，10台机1天

5、增加能耗成本2880元2市政管网向纵深区域战略延伸，发展老牌集中按生产效率提高20%计算，1台机1天多加工1吨布，每吨布工业区市场的加工费毛利300元，10台机1天新增毛利3000元，以提高生产效率所增加毛利减去增加的能耗成本以后，略有盈余。政府在“撤乡并镇”后形成现有20个镇园的行政区域，节省其它费用支而乡镇在撤并前形成的老牌工业集中区依然有相当数量企业55600出（元）存在。如官林钮家的6家耐火企业（日用气规模4500立方米），1、导热油炉年检徐舍戈潘路芳庄工业园的5家目标客户（日用气规模1700036001200元/年.台×3台测费（元）立方米）

6、,和桥闸口的三家目标客户（日用气规模19000立方2、导热油炉年维正常年度维修保养1500元/年.米）等。重视发展和培育老牌工业集中区的市场，在空白区域4500修费（元）台×3台，大修2万元×3台形成突破，将以点带面，带来更多客户和更好的市场。政府标准排污费35元/吨煤/3、年环保年排污3积极拓展工业用气新行业10000年，全年11000*35=38.5万元，费（元）实收10000元工业用气依旧是宜兴港华业务板块的支柱，市场已覆盖耐4、煤场年储存成1亩租金5万元计，每平储存火材料、日用陶瓷、铜加工等15个行业领域。多年来，宜兴37500本（元）成本75

7、元，煤场面积500平方港华坚持每隔2年对工业项目进行一次大规模市场调查摸底工3.2沥青拌合行业作，始终保持敏锐的市场嗅觉。市场调查自能源消耗、行业类交建集团红塔拌合场和陈塘桥拌合场隶属于市交通局，别、窑炉设备选型等方面入手，了解各项参数，分析数据后形使用重油。宜兴港华为其详细分析了油改气后的成本对比，成市场调查资料，并在其中寻找目标客户。2013年，宜兴港华每年可节约成本34%。针对该企业国有性质的特点，对节约在纺织和沥青搅拌两个未使用天然气的行业中取得新的突破。成本不太敏感，公司高层亲自参与谈判，从安全和环保角度3.1纺织行业（布料定型机）入手，和交

8、通局领导达成共识，成功签约并点火，为公司带坤风纺织主要生产针织面料，其布料定型工艺采用导热来2