府河人家泡椒凤爪推销报告

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1、“及时行辣”系列产品推销报告系别：经济与管理系班级：09级财务管理3班推销小组名称：小组成员：日期：目录一、绪论3二、接受任务31、企业介绍32、“及时行辣”系列产品分析3⑴产品优点3⑵产品缺点33、市场分析3⑴行业状况分析3⑵消费者分析3⑶消费需求分析3⑷消费习惯分析4⑸包装分析4⑹价格市场分析4⑺销售市场分析4⑻SWOT分析（综上所述）44、4P策划4（1）产品(product)4（2）价格(price)4（3）渠道(place)5（4）促销(promotion)5三、人员分配5四、推销实施过程6五、推销实践分析与总结6六、结语7一、绪论大三上学

2、年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名财务管理专业的学生，我深知实践的重要性，于是本学年期间我们推销小组开展了为期三周的“及时行辣”系列产品的推销活动，收获颇多。现在对这次的推销经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使我们自己真正的有所提高。二、接受任务1、企业介绍成都府河人家品牌创建于1996年。经过近10余年的发展，已经成长为初具规模的集生产、研发、销售、餐饮、外卖于一体的大型知名品牌。现有员工200多人。公司旗下产品有：府河人家火锅、蓉城大包、火锅菜系列、鸭卤系列等品种多样，深受广大消费者喜爱。2、“及时行

3、辣”系列产品分析⑴产品优点：用四川独特的传统工艺制作，口感鲜嫩，爽口开胃，且分量充足，是老少皆宜的优质零食。价格与同类产品相比，较为经济实惠。⑵产品缺点：味道上些许偏辣，口味过重，包装不新颖，无法引起购买者的购买欲望，且出现少量漏气的产品，容易造成消费者的不满。3、市场分析⑴行业状况分析如今是一个经济迅猛发展的时代，各行各业的竞争都愈演愈烈，在零副产品这个领域也同样如此。泡椒鸡爪本身就是一个深受大众欢迎的零食产品，该领域下存在多个同类品牌，这使得我们对自己品牌产品的推销充满挑战。⑵消费者分析泡椒鸡爪口味上以酸辣为主，所以在对消费者群体的选择上，我们将

4、学生、上班族等青年和成年人作为我们的主要销售对象。⑶消费需求分析泡椒鸡爪属于老少皆宜的零食类产品，而且用四川独特的传统工艺制作的泡椒鸡爪，口感适中，且酸爽开胃，深受大众喜爱，从而导致该类产品的需求量与日俱增。⑴消费习惯分析泡椒鸡爪本身属于休闲类食品，所以，大多数的消费者都喜欢在休闲娱乐的时候进行购买食用。例如出去旅游时泡椒鸡爪就成为了广大消费者携带的必备零食。⑵包装分析府河人家泡椒鸡爪的包装采用真空的包装形式，很好的保护了鸡爪的口感程度。通过外形来分析，缺点是与同类产品包装大同小异，从而使得在竞争中无法赢得更多的优势。⑶价格市场分析在价格方面，我们的

5、产品与其他同类产品相比是具有很大优势的，我们的价格属于经济实惠型。例如，有友品牌90g鸡爪是3.5元一袋，我们府河人家的鸡爪90g卖3元一袋。这样就使得我们的产品具有价格优势。⑷销售市场分析我们的产品的生产地在成都，因此销售市场主要定位在成都及周边地区。而有友产品的生产地及销售市场主要定位在重庆及其周边地区，所以我们在成都地区占有较大的市场占有率。⑸SWOT分析（综上所述）优势：我们产品存在的优势包括价格优势和市场优势。劣势：包装、消费者对产品的选择上存在劣势。机会：利用市场优势和价格优势获取自己的市场占有率。威胁：在同类产品市场中存在巨大竞争，市场

6、占有份额较小，急需扩大自己的市场占有率。1、4P策划（1）产品(product)府河人家牌野山椒土鸡爪，精选优质鸡爪、云南纯种野山椒为原料，加入纯正泡菜菌足时泡制而成，因结合了四川独有的传统风味和时尚口感。属于休闲、旅游之上等佳品。（2）价格(price)府河人家牌泡椒鸡爪我们要以较低的价格获得价格优势，因此我们将32g的产品定为1元一袋，90g的产品定为3元一袋。而其他同类产品，一般将32g的定为1.5元一袋，90g的产品定为3.5元一袋。（1）渠道(place)主要的方式我们通过批发的手段将产品售给各大超市，及学院小卖部，由他们将产品零售给消费者

7、。其次，我们通过自己的内部小组成员，将产品以零售的方式推销出去。（2）促销(promotion)我们与学院的协会进行合作，通过销售大赛的方式进行间接的销售。比如，学院开展的展销会，通过销售各种产品的方式，来进行比赛，销售得多就有奖品相赠。一、人员分配我们这个组总共十二人，内部分为三个小组。各个小组成员依照分配给自己的销售指标进行推销，并以上述4P策划中所提及的渠道策划和促销策划为销售手段，以最后的销售业绩来分配利润，具体统计见下表。第二小组销售表格人员销售数量（包）销售成本（元）销售额（元）利润（元）32g（一件）90g（一件）徐雪冬21528．83

8、67．2戴煜彬19629．6377．4廖相东23530．4387．6陈康22529．6377．4备注：销售单