百源的，构筑一个大蓝图.DOC

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1、百源板材是杭州的一家企业，从1994年起步，已经走过了17个年头，在多年的经营中百源一直坚持自己的经营理念，努力做健康生态的产品，百源板材已经成为市场上有广泛口碑的知名产品，特别在长三角地区，是市场上板材品牌中的佼佼者。　　虽然一直发展不错，但多年来，板材市场也积累了很多问题，很多消费者搞不清楚自己使用了什么样的板材，有的人误把工装标准的板材用到了家庭装修上来，结果造成室内甲醛等有害物质超标，对身体造成了损害。板材市场的商家本身也良莠不齐，导致了板材市场的混乱状况，面对这样的乱像，百源板材的当家人李创看

2、再眼里，急在心里：面对市场的纷乱，自己做好自己的产品还不够，如何能使整个行业走向光明才是一个真正的业内人士需要考虑的问题。经过数年的酝酿和装备后，2011年，百源携手强道营销策划推出四大动作，全面发力：推出了战略无醛级产品、推出精耕核心区域计划、品牌形象全面升级、推出生产供应链联盟计划，所有这些都将为板材行业的健康发展做出贡献。　百源的2011，之战略无醛级产品隆重出炉　　1、解决无醛胶水的技术难题根据甲醛释放量的不同，目前市场上在销售的板材可分三个等级：E2（需进行表面处理后才能运用于室内装修）、E1

3、（甲醛释放量≤1.5mg/L，可以直接用于室内装修）、E0（甲醛释放量≤0.5mg/L，可直接用于室内装修）。　　　在市场发展的过程中，人们对家装环保的要求已经越来越高，专注于家装市场的百源人敏锐地认识到，E0级产品仍不是最理想的产品。早在2001年，百源人就在想做出无醛级的产品，但对于当时的技术发展来说，这无异于天方夜谭。但百源人一直没有放弃这个梦想，2007年，年轻的李创接受百源后，更是抓紧了科研的步伐，与浙工大等相关机构的技术合作也摆在了日程上，经过10年的努力，终于攻克这一难关。　而常人很难想到

4、，攻克无醛级难关的关键点是在胶水上。板材的粘合需要大量使用胶水，而甲醛是普通胶水中必不可少的物质，越是强度高的胶水，甲醛含量越高，甲醛的交联作用找不到合适的替代物质。于是，解决胶水问题成了解决板材环保问题的关键，适用于家装板材的无醛胶水成了这个行业的共同难题。经过近10年的努力，2010年3月，百源人终于迎来了喜讯，他们的产品终于迎来了无醛胶水，这意味着无醛级产品将成为现实。　　然而，事与愿违，解决了无醛问题后，经过试验，板材的抗虫性却大大降低，而且板材的强度也不如普通产品。于是新一轮的技术攻关启动，好

5、在这一次，解决的时间比较短，这得益于百源近20年的技术积累。2、百源成功突破无醛级板材的三大技术难关1.高板材强度技术。胶合强度胶合强度是指将用专用胶粘剂将专用钢制卡头（钢头底面面积为400平方毫米即2*2厘米）底面粘合在试件中央，沿卡头四周切断单板装饰层，切割深至基材表面，然后等完全粘牢后，然后垂直向上拉，只有大于160牛顿的拉力才能将贴面层拉起来，才符合标准。无醛级产品目前已经完全符合这一标准，成功解决了无醛胶水的强度不足问题。2.防虫害处理技术。虫蛀板材中，游离甲醛含量越低，越容易遭受虫害。因此，

6、无醛级板材更需做防虫处理。百源从源头着手，通过研究与实验，发现防虫（蛀）板材对节肢动物门的有害昆虫具有较好的触杀和驱避作用，而对人、畜实际无毒，对生产和使用环境亦无影响。目前，百源已形成一条防虫（蛀）胶合板、装饰贴面板的专业化生产链。奠定了市场上良好的口碑。3.防霉变、开裂、起泡、变形处理技术。百源通过研究实验，在生产过程中根据霉变、开裂、起泡、变形等问题，制造出了一条完善的加工流程。先将原材在自然环境下至少陈放30天以上，再用6小时高温蒸煮、脱胶、脱脂、脱糖等工序，经72小时恒温烘干，最后高温热压，含

7、水率低，不易变形。这样即使刷清漆为防止霉变也无开裂、起泡、变形等后顾之忧。　　这样一个个问题解决下来后，真正的无醛级产品才算成功了。2010年年底，面对完全成型，多个技术指标超过普通产品的无醛级产品，全体百源人都露出了笑脸。百源的2011，之精耕核心市场　　在全国市场，百源板材已经发展了200余家专卖店，而在百源核心区域的江浙沪区域，却仅有90余家专卖店。这与百源的品牌美誉度和知名度的不相匹配的，于是2011年新年伊始，百源就提出今年是百源的精耕市场年，特别是核心市场的突破是今年的重中之重，2011至2

8、012年度，将使核心的华东区域专卖店数达到300家左右，并通过一系列市场推广活动，提升单店销量。1、打造单店年销售额超过200万的100家样板店；2011年，百源将在全国区域打造100家年销售额超过150万的样板店，通过这100家店形成百源的有效网络，对这100家店，百源总部将提供特别业务支持；为100家店培训200名超级导购员，并指导样板店进行单店营销业务拓展，通过社区宣传活动、广场品牌活动、终端促销活动的三级活动来形成品牌互动，通过区域