中国寿险市场营销模式展望

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1、内容摘要：商业人寿保险业被外国人称为“朝阳行业”，尤其是在改革开放后，我国的保险深度和保险密度远低于世界平均水平。中国大陆市场被誉为是世界上最后一块保险净土，各国保险公司争相进入，但在我国，营销人员进入这个行业从业却大多数是短暂的，留下来将其作为终生事业的少之又少。有人把寿险公司的大门称为“旋转门”。业务人员是这边进那边出。月月招聘，总人数却难见增长。人员频繁、过快地游走。使消费者很难得到满意的长久服务，而寿险产品是需要长期投入才能得到丰厚回报的特殊产品。在世界保险业中蒸蒸日上的寿险行业，在中国却很难形成品牌效应、赚钱效应及口碑效应。目前在我国仍可谓知名度

2、大，美誉度小。关键词：寿险营销展望Abstract：Commerciallifeinsuranceindustrywasknownasthe"rising-sunindustry"byforeigners,especiallyafterChina'sreformandopeningup.China'sinsurancedepthandinsurancedensityismuchlowerthantheworldaverage.Chinesemainlandmarketistheworld'slastpieceoftheinsuranceonthePureL

3、and,theinsurancecompaniescompetetoenter,butinChina,thesalesmenenteringtotheindustryistemporary,fewofthemchoosetoviewitasalifelongcareer.Someregardthedooroflifeinsurancecompaniesasthe"revolvingdoor."Salesmenoftenenterintheonesideofthedoorandoutintheothersideofthedoor.Theinsuranceco

4、mpaniedofferjobopportunitieseverymonth,butthestaffareunstableandtheconsumersarenotsatisfiedwiththelong-termservices,butlifeinsuranceproductsarerequiredtogetlong-terminvestmentreturningofthespecialproducts.Intheworldinsuranceindustry,thelifeinsuranceindustryisthrivinginChina,itisdi

5、fficulttoformbrandeffect,tomakemoneyandgoodreputation.Atpresent,itisknownbymostpeoplebutreceivesnomuchpraiseandreputation.Keywords：LifeInsuranceMarketingExpectation13商业人寿保险业被外国人称为“朝阳行业”，尤其是在改革开放后，我国的保险深度和保险密度远低于世界平均水平。中国大陆市场被誉为是世界上最后一块保险净土，各国保险公司争相进入，但在我国，营销人员进入这个行业从业却大多数是短暂的，留下来将

6、其作为终生事业的少之又少。有人把寿险公司的大门称为“旋转门”。业务人员是这边进那边出。月月招聘，总人数却难见增长。人员频繁、过快地游走。使消费者很难得到满意的长久服务，而寿险产品是需要长期投入才能得到丰厚回报的特殊产品。在世界保险业中蒸蒸日上的寿险行业，在中国却很难形成品牌效应、赚钱效应及口碑效应。目前在我国仍可谓知名度大，美誉度小。我以为，营销模式的改良是解决这一问题的出路，本文即试图对此略作探讨。一、中国商业人寿保险营销现状中国自1980年恢复国内保险业务，至2002年23年间，保费收入年增长约35％，远远高于同期国内生产总值9.5％的增长速度。（一）

7、保险营销环境的形成回顾一下人寿保险业在我国的发展，1988年保险市场垄断格局被打破，更由于1992年美国友邦保险公司进入我国市场带来了保险代理人营销模式。我国保险业在10余年发展中取得了骄人的业绩。伴随着保险业自身的赚钱效应，各保险公司也如雨后春笋纷纷开业。我国保险市场主体不断增加，有竞争的市场格局已经形成。1988年以前．我国寿险市场上只有中国人民保险公司，1988年至今，随着平安保险公司、太平洋保险公司的相继成立．寿险市场的垄断格局也被打破，截止到2009年3月22日中国保险监督委员会统计．全国已有保险机构108家．仅寿险公司就有64家．保险中介市场也

8、在逐渐形成。保险市场主体的多元化，正在促进保险公司经营观念的转变，