展望中国btob商业模式

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1、展望中国BtoB商业模式

2、第1中国BtoB商业模式的发展的特点与国外BtoB发展相比，我国的BtoB呈现出以下特点：1.以政府推动为导向的电子商务。从1998年开始推行政府上网工程之后，1999年又启动了企业上网工程和家庭上网工程。我国的目标是在2000年底有80％的部委信息上网，60％的企业信息上网。这与美国等国以企业为主导力量推动电子商务的做法，存在明显的差异。2.以了解行情和进行信息交流为主要目的。从目前的BtoB运作来看，信息交流是各网站提供的首要目标。这一点在我们对各类网站的调查中深刻反映出来，许多进入网站的厂家是

3、抱着了解行情的目的。而美国参与电子商务的企业，交易是其首要目的。3.BtoB相对地比BtoC冷落。在上面我们提到美国的电子商务发展是以BtoB为主，无论是《商业周刊》还是Forrseter的研究报告都表明BtoB是主流。而在我国目前热闹的却是BtoC网站。以下是这些机构的预测（见表1）。4.我国进入BtoB电子商务的行业没有明显的非阶段性，而在美国各行业进入的时间，有比较明显的特征（见表2、3）。5.投资电子商务的企业缺乏明确的商业模式。在美国任何企业投资电子商务，一般都有比较明确的商业模式，而在我国对电子商务的投资，缺乏投

4、资理性，没有明确的商业模式。因此，难免使投资人产生投资泡沫的疑虑。我国进入BtoB的企业与美国进入BtoB的企业不可同日而语。我国的企业规模远远小于美国的企业规模，特别是，我国目前许多网站设立的目标是针对中小企业服务的，这也是我国BtoB交易额较小的一个原因。中国BtoB发展趋势对中国电子商务BtoB的模式设计了一个矩阵（见图1）。图1我们通过投资技术管理要求和业态变迁两个指标，做出了商业模式图示。具体而言，我们认为在业态变迁的第一阶段，业态的变迁基本上是按照游商、日杂店、百货商场、购物中心的轨迹进行延伸，而后出现了两个分支

5、。第一个分支沿着进一步增加交易品种，扩大单体交易量，完善市场信息的思路进行拓展，出现了巨型超市、批发市场和交易所。这里包括了现货交易、远期交易、期货交易和期权交易等方式，可以采取一对一商定价格、拍卖、招投标、集合竞价等不同的定价方法。表1美国的btob与btocbtobbtoc1999forrester:430亿美元gs：1140亿美元200亿美元2003forrester:13000亿美元gs：15000亿美元bcg：28000亿美元forrester:2000亿美元第二个分支沿着节约店铺投资，方便顾客购买，以价格吸引顾客

6、，主要经营日常用品的思路进行拓展，结果出现了超级市场、仓储店、打折店、便利店等业态，当然，专卖店是针对特定顾客群开设的商场，这是在进行细分市场之后对目标顾客进行定位的营销策略。第二分支的进一步发展，出现了无店铺销售。具体包括销售、邮购、名录推销、POS和传销。传销的根本特点在于组织结构的正金字塔和报酬的倒金字塔。它利用人际关系进行渗透，在我国具有极强的生命力。我国有关部门三令五申禁止传销的原因在于某些传销商存在严重的偷税漏税现象，许多传销产品是“三无”产品，传销商片面夸大了传销产品的品质，通过骗取“入门费”和抬高商品价格等方

7、式，谋取暴利。表2最有可能受电子商务影响的行业行业百分比％金融服务42消费品26传播23娱乐23业态变迁的第二阶段就进入了电子商务阶段。根据我们的理解，我国的电子商务的模式是按照门户模式─BtoC模式─BtoB模式发展。针对这里分析的BtoB模式，我们把这些模式都进行了标注。我们发现这里也可以划出两个分支。第一个分支是“务虚思路”──“烧钱模式”。在这种思路的指导下，出现了门户网站的膨胀，名目繁多的“圈地”运动，都以各种名义的商业模式，吸纳风险投资，或者在股市上筹资。根据统计，我国三分之一强的上市公司或多或少地都有“触网”投

8、资行为。表3美国各行业加入btob起飞阶段时间时间行业1997计算机行业1998图书，音乐、影视，旅游1999金融业，航空业，国防2000汽车业，公共事业2001石化工业，仓储业，造船业2002医药行业2003食品农业，重型工业2004消费品业，工业设备，建筑业，造纸业，办公用品第二个分支是“务实思路”──“赚钱模式”。在这种思路的指导下，投资者开始理性投资，主要针对我国基础设施的薄弱环节，进行改善。随着商业模式的变迁，过去的“烧钱”的模式逐步让位于“赚钱”的模式，让位于我国目前亟待解决的电子商务基础建设上，比如银行中介服务

9、、供应链服务、商务平台设计与开发，最后到ERP的整合。只有建立良好的网络设施，只有对传统产业的彻底改造，才能为发展新经济奠定坚实的基础。