华为与中兴进入欧洲统一通信市场的策略分析

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1、华为与中兴进入欧洲统一通信市场的策略分析5.1华为进入欧洲统一通信市场策略华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售、致力于为电信运营商以及用户提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并且随着近几年的努力，已经成功的进入全球电信市场，而且得到长足的发展。2009年华为与中兴进入欧洲统一通信市场的策略分析华为无线接入市场份额已经位居全球第二，而且华为获得的LTE商用合同数居全球第一。从表5.1可以看出，2009年“华为”销售额达到218亿美元，年平均利润率达到11.6%，

2、而且年营业利润率呈现增长趋势。基于客户需求，华为逐步建立起包括电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端四大业务领域在内的端到端综合优势，致力于为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务，帮助运营商改善收益、提高宽带竞争力和降低总拥有成本。如图5.1所示。5.1.1华为统一通信解决方案及其优劣势分析华为统一通信解决方案利用现代信息与通信技术，将实时和非实时的多种通信手段整合起来，在各种设备接口之间达成广泛的协同和整合，迅速提高企业的沟通效率和生产效益，降低通信成本，助力企业的价值提升。具体来说，华为的统一通信解决方案主要通过多媒体会议/远程呈现、移动办公、安全、ICT

3、等解决方案为客户打造随心所欲的沟通平台，与业界先进的合作伙伴一起共同为客户提供从信息基础架构到上层业务应用的企业通信端到端解决方案，满足政府、银行、电力、交通、教育、医疗等各个行业客户的需求。华为统一通信解决方案体系架构如表5.2所示，其主要包括五个模块：业务与管理、控制、网络、接入、终端。业务与管理模块主要提供如CTI（计算机电话集成）、UMS（统一消息服务）、IMServer(即时消息服务器)、计费以及话单等功能。控制模块利用华为企业级软交换产品SoftCo系列产品向企业网、行业网提供高效、高质话音服务。网络模块主要是利用IP网络和PSTN（公用电话网络）传

4、输视频、语音等多媒体数据。接入模块主要是提供相关产品以使各种终端能够顺利安全的接入整个通信网络之中。华为的统一通信解决方案可以支持各种终端产品，例如软终端、IP电话、视频电话、模拟电话以及2G/3G移动电话等。华为的统一通信解决方案可以工作在各种网络环境系，比如局域网、广域网、因特网、电信固网以及移动网。并可以为用户提供共涵盖了语音、视频、消息和数据全方面的基础通信，在此基础上其主要的通信业务包括了电话，会议系统、状态信息、即时消息以及统一信息等各种应用。这些功能通过各种终端实现企业资源管理、协同工作、移动办公、业务流程应用等一系列业务应用。具体来讲，华为统一通

5、信解决方案的语音电话通讯功能通过一个统一的号码将手机、固话和PC软终端的完美关联与融合在一起，使得手机、固话与PC软终端之间实现无缝切换，为用户提供一种随时随地选择沟通终端的自由。个人通信助理（PCA）是一款集多种通信方式于一体，以状态信息为核心的客户端软件，既可以提供电话、数据和视频会议等功能，还可以提供邮件、短信和即时消息功能。业务管理系统（BMU）允许授权用户通过任意PC上的WEB浏览器进行便捷的日常业务管理。从上面的介绍我们已经对华为的统一通信解决方案有了一个全面的理解，那么下面将会分析华为进入欧洲统一通信市场的优势、劣势、机会和威胁。通过下面的分析我们

6、可以有针对性的为华为进入欧洲统一通信市场提供策略。1．优势分析?完整的企业级IP通信解决方案以及产业链通过上一小节的分析，我们可以看出华为的统一通信解决方案基本上包含了语音、视频和数据等各方面的通信功能，这些功能已经基本上可以为企业用户提供所能用到的所有功能。而且华为可以为企业提供从咨询、研发、产品到最终方案一整套的服务，并且华为的产品几乎可以满足企业通信的任何需求。?系统的开放性华为的统一通信解决方案及支持分布式的组网，同时也支持集中式以及混合式的组网方式。而且其产品采用目前使用最广泛的标准，包括SS7、R2等TDM标准和SIP、H.248等IP通信标准，以及

7、兼容传统的PBX的标准接口，这些都增强了华为统一通信解决方案的开放性，目前华为的统一通信平台支持微软的OCS系统和IBM的Sametime系统，也支持第三方厂商的终端产品，如Polycom的商务话机、高端耳麦等。?较高的安全和环保标准华为的统一通信解决方案采用电信级专用硬件平台和具有极高的病毒攻击防御能力的专用的VxWorks操作系统，以及断电逃生和呼叫路由备份等功能提高其产品的安全可靠性。而且华为的RoHS和CE通过了国际绿色环保认证，其SoftCo9500和5816交换机满载功耗分别小于250瓦和140瓦。?相对低的产品成本华为所处的广东珠三角地区，是中国通

8、信与信息产品的制造中心之