华为手机进入印度市场的分析与策划

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1、题目：华为手机进入印度市场的分析与策划姓名：程法敬学号：201130090133班级：市场营销一班2013-10-8~11-8目录一、前言（一）广阔的市场（二）华为技术有限公司二、印度市场营销环境（一）政治环境1.政治体制2.重要政党3.政治现状4.政策稳定性5.与中国的关系（二）法律环境1.海关进口关税2.相对完善的市场法律体系3.优惠的税收鼓励政策对（三）经济环境1.印度的人口2.收入3.发展阶段4.经济体制5.通货膨胀6.基础设施（四）社会文化环境1.语言2.价值观念3.宗教4.国民教育水平三、印度营销战略（一）初步阶

2、段（二）扩张阶段（三）精简组织架构阶段四、印度营销组合策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略主题：华为手机进入印度市场的分析与策划一、前言（一）广阔的市场印度地处北半球，位于北纬6度44分至35度30分、东经68度7分至97度25分之间。印度是世界第七大国，总面积约317万平方公里。印度从北到南全长3,214公里，从东到西全长2,993公里，印度半岛亦是南亚的主体。且人口结构较年轻，为世界第二人口大国。2012年印度GDP1.8万亿美元,实际增长率为5.3%，人均GDP1592美元左右。关于手机市，随着

3、美国、欧洲、日韩等发达国家和地区手机市场逐渐饱和，手机厂商纷纷将目光对准了亚非等新兴市场。智能手机在亚太、非洲等新兴市场有着巨大的发展机遇。市场研究公司Informa的数据显示，在新兴市场国家中，除了中国之外，全球最大的新兴智能手机市场应该就是印度了。除了庞大的人口基数以及快速的经济发展速度之外，更重要的是，印度市场目前的手机普及率还很低，市场饱和度还很低，这给手机厂商们提供了很大的可拓展空间。在印度这个新兴市场，固网发展较为落后，运营商也没有能力承建大规模固网。因此，智能手机成为当地居民通信、上网的主要方式。然而，Niel

4、sen公司的调查数据显示，在印度，智能手机普及率仅为10%，传统手机占到80%，今后有望成为智能手机飞速增长的市场。据Cybermedia调查显示，印度智能手机市场在2012年达到1520万美元，比2011年1120万增长35.7%。而数据调研中心IDC发布的最新数据显示，印度智能手机市场扩大了48%，在整个手机市场中，一年内的智能手机涨幅度为16%。另据报道，StrategyAnalytics公司一项新报告显示，2013年第一季度，印度超越日本成为世界第三大智能手机市场。分析师说这是印度第一次跻身前三，第一第二由中国和美国

5、占据。据此，包括苹果、三星以及印度当地Micromax公司在内的智能手机制造商在印度的市场份额纷纷有所提高。谈及就近的2013二季度印度的手机市场同样诱人，在2013年第二季度，印度共售出930万部智能手机。此外，英国Canalys公司也预测，印度2013年的智能手机出货量将增加61.4%，将超过中国的29.1%、巴西的40%，成为世界上增长率最高的市场。（二）华为技术有限公司华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络

6、、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2012年华为发布可持续发展报告。报告显示，华为员工人数逐年增长，到2011年已超过15万人，海外员工比例也在上升。为了对员工进行保障，华为同年投入达58.1亿。华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。2011年上半年，华为实现

7、销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。根据2012年4月23日公布的财务财报显示，华为2011年销售总收入达2039亿元，同比增长11.7%，净利润116亿元。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。关于华为的手机业务，在2013年出炉的全球?悄苁只判邪裆希泄⒅行恕⒘肴页潭冀氲饺蚴笾悄苁只痰男辛校劣诨虺咚俪沙ご锏搅?600万部的出货量排名第三，远高于排名第四名的索尼该季度的智能手机出货量为880万部、第五名的中兴800万部和第九名

8、的联想700万部。二、印度市场营销环境印度，是印度共和国（RepublicofIndia)的简称，位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。英联邦成员国。古印度人创造了光辉灿烂的古代文明，作为最悠久的文明古国之一，印度具有绚丽的多样性和