华为手机进军泰国市场的营销策划

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1、一华为科技有限公司1、拓展泰国手机市场 “双赢”是华为公司对外合作坚持的一个基本原则，即合作双方都要受益。他们本着这种互惠互利的原则，通过不断加深与泰国客户的沟通与交流，抓住了前泰国电信业处在发展跳跃期的机遇，很快成为泰国电讯市场的主流设备供应商。泰国客商认为，华为公司为他们提供了“客户化方案、高新价低产品和优质的务”，从而赢得了市场。二、环境分析一、内部环境分析1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙

2、亚芳。华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，2、华为业务领域华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的

3、服务，助力客户商业成功。华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。　华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强8中的45家及全球1/3的人口。具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。3、华为业绩华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100

4、多个国家和地区，服务全球超过10亿用户，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。二、外部环境分析泰国手机市场几大竞争对手第一：Blackberry（泰国人俗称BB）第二：Nokia第三：samsung第四：SonyEricsson第五：iPhone第六：LG第七：Motorola第八：OPPO三、华为泰国手机市场的SWOT

5、分析优势一中国与东盟各国双边关系友好，政治风险相对较低二对投资者的市场准入政策和鼓励投资政策，以及与投资有关的其他税收优惠8政策三我国政府鼓励“走出去”的战略，中国对外投资必将增加，而地理临近文化相似有高素质技术工人资源的东盟应该是我国企业优先考虑的市场。劣势一国家风险与政治风险，局部地区存在不安定因素二经济风险。与先进国家相比，泰国经济基础比较薄弱，地区经济发展不平衡，利率和汇率风险大三其他风险语言交流问题知识产权保护问题机遇一泰国政府推进对本国电信市场体制进行了一系列改革，使电信经营主体更加多元化二根据WTO《基础电信协议》，泰国2006年开放包

6、括基础电信业务和增值电信业务在内的电信服务业市场，允许外资经营挑战一随着泰国电信市场体系的改革，将有国家电信委员会负责电信市场准入。将有更多的私营企业，特别是中小企业进入电信服务市场二泰国政府开始允许外资通过合资的形式参与电信市场，这意味着，来自美国日本中国等国家的一些企业将在这块土地上进行激烈的竞争。四战略选择与策略（一）、国际市场细分与目标市场1在地理因素东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2010年泰国热点商务城市8的调查报告显示，居前几名中就有曼谷、清迈、清莱等几座城市，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特

7、点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。2从人口因素除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在泰国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。3年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖

8、、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。对于手机来说，手机功能齐全、色彩鲜艳是年