华为手机论文：从华为手机进军美国智能机市场对中国品牌走出去的思考

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1、华为手机论文：从华为手机进军美国智能机市场对中国品牌走出去的思考摘要：本文通过华为手机进军美国市场为切入点，对中国品牌走出去的现状进行分析，对出现的问题进行思考，并提出建议。关键词：华为手机；美国梦；运营商；品牌走出去；科研；公关；维权一、中国品牌形象不强有一点我们必须认识到，中国的品牌在国际上并不强。首先，在中国的国家形象方面，由于历史、政治、宗教等原因，外国人普遍对中国有着很深的误解，同时也认为中国制造都是一些便宜质量并不好的产品。其次，在行业方面，走出去的品牌大多处在技术含量较低的劳动密集型行业，缺少核

2、心技术，只能以低价获得市场。再次，在价值理念方面，中国企业与国外知名企业相比，在管理，营销等各方面存在很大差异，造成中国品牌往往把卖出去看作是第一位的，却不够重视后期的服务以及附加值的提升。所以，中国品牌形象在国际上并不强。二、华为手机的美国梦众所周知，华为终端正在进军美国的智能机市场，我们不要小看这个通信设备行业的领头军做的手机，让数字说话，2010年华为终端发货量近1.2亿台，3g上网卡和家庭终端发货量保持第一，智能手机发货量位列android智能手机全球排名第五，这其中75%的收入来自海外。过去华为在美

3、国的大部分生意是为美国中小型付费业务运营商做代工手机，等于是自己造出来贴别人的牌子卖，在业内颇有知名度，但民众对这个品牌没有认知度。现在华为和美国四家运营商谈判推出一款华为品牌的android智能手机。选择美国市场，无论是微观层面上华为终端的全球梦，还是宏观层面上今后中国品牌走出去，都是至关重要的一步。美国的消费者群体比较成熟，仅仅价廉已经不能满足他们的需求。而美国市场作为通信设备的发源地，早已成为通信行业的兵家必争之地。同时美国市场标准苛刻，对于华为，既是机遇又是挑战。把握智能机的普及浪潮，通过与运营商良好

4、的合作，研发逐步踏入主流的android手机，“以高端产品3/4的功能和1/4的价格”高度的性价比，使华为终端的走出去初获成功。而巨大的出货量又使之更好的获得了规模效益，进一步降低生产成本。三、对华为终端进军美国市场的几点建议但是，向海外扩张的进程中，必然不是一帆风顺的，比如以失败告终的3leafsystems公司收购案，足以说明美国对中国品牌还是存在一些偏见与歧视的。华为终端作为全球第二大通信设备商，华为知名度却不高，终端客户竟不知道华为是产品。所以提高知名度，把品牌做强是关键！（一）增大科技研发投入。想要

5、进军美国这个消费能力强要求高的市场，产品本身必须具有很强的竞争力。而华为公司首席文化官福克斯称，华为公司在产品设计上的投资是“微乎其微”的。公司必须大力增加研发投入，在产品外观和性能上做到优于对手，重视品牌质量，提高核心竞争力，减少替代效应。华为不仅应该在资金上增加投入，更应该招收拥有很强的专业知识能力的人才，运用高新科技，研究出拥有自主知识产权的技术产品。多与运营商交流沟通，了解客户需求，然后进行改进和创新。（二）重视公关。从华为近几年的失败并购案（2008年并购3com失败，2011年收购3leaf公司失

6、败）中可以看出，美国仍然戴着有色眼镜对待中国品牌，对华为公司也有很深的误解。当然，华为对3leaf事件积极回应，发表3000字的公开信，也说明华为开始重视公关。专业的攻关队伍应该首先着力于改变美国人普遍对中国形象以及中国制造的误解，让他们更加了解现在的中国。可以通过网络，报纸以及其他形式以广告的方式宣传，也可以开宣讲会，让消费者亲身体验。政府也该给予支持，可以通过官方进行宣传，比如借助领导人出访与国外运营商合作，在商谈的过程中借助媒体舆论的力量宣传。华为也应和其他走出去的中国企业品牌合作（比如说一起拍广告），

7、共同改变中国品牌的形象。其次，在改变中国整体形象的基础上，华为也应该对企业本身进行大力宣传，比如企业文化，以及具体产品的宣传推广。一个企业的文化是外界对公司的初步了解，如果能在企业文化上使消费者产生共鸣，消费者就会比较倾向于购买该公司的商品。与运营商合作，采用定制机的方式，是非常好的让消费者了解产品推广产品的方法，抓住了运营商，便是抓住了市场。（三）提高维权意识。中国品牌对自己商标普遍不够重视，海外出现的我国商标抢购案例也非常多。进军美国市场，每个过程都应该注意到自己的权利有没有被侵犯，应该保护好自己的知识产

8、权。这需要及时的申请专利技术，保护自己的商标。同时对员工进行培训，让他们了解商标也是一种资产，是不可忽视的资产。一旦出现山寨机，仿真机，假机器，必须严厉打击，否则会使公司为品牌形象付出的努力毁于一旦，也会影响中国的形象。从中国制造到中国创造，中国的品牌想要走出去，走得好，必然是一段崎岖艰辛又漫长的路程。虽然现在我们的品牌处于弱势，但是我们有理由相信，在政府、企业以及个人的共同努力下，中国手机的美国梦