基于案例的分析房地产项目营销策略的研究

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1、重庆大学工程硕士学位论文基于案例分析的房地产项目营销策略研究硕士研究生：张卫东指导教师：傅鸿源教授兼职导师：方向高工工程领域：建筑与土木工程重庆大学建设管理与房地产学院二OO七年十月EngineeringMasterDegreeDissertationofChongqingUniversityTheMarketingResearchBasedonRealEstateCasesMasterDegreeCandidate:ZhangWeidongSupervisor:Prof.FuHongyuanPluralisticSupervisor:Seni

2、orEngineerFangxiangSpecialty:ArchitectureandCivilEngineeringFacultyofConstructionManagementandRealEstateChongqingUniversityOct.2007摘要随着我国经济的发展，房地产市场日渐走向规范。房地产企业之间的竞争也更加激烈。企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力，此时房地产市场营销的重要性也变得更加明显，特别是房地产营销策略的科学性和可操作性，直接关系房地产公司的开发成败。本论文的研究目的是为了探索在企业发展的过程中，如何运用有关市

3、场营销的理论来制定企业的营销策略和提升企业的市场竞争力。怎样使公司的效益最大化，从而达到房地产开发商预期的目标。本文试图运用市场营销理论对重庆市首金房地产有限公司“首钢·金岭华府”项目市场营销策略进行研究，达到“用理论指导实践，在实践中丰富和发展理论，为房地产市场营销管理提供一套科学的、操作性强和行之有效的方法”的目的。本文根据首金房地产公司开发“首钢·金岭华府”项目的需要，以市场营销理论为基础，分析了首金房地产开发公司面临的外部环境，并对重庆市房地产市场的现状进行了分析研究，运用SWOT分析方法分析了首金项目面临的机会和威胁，结合对首金项目营销环境分析

4、了该项目的优势与劣势；针对首金项目的目标市场的特点，结合对房地产营销发展阶段和营销模式的分析，为首金房地产开发公司“首钢·金岭华府”项目制定了具体的市场营销策略，并提出了其市场营销策略的实施及控制措施。希望论文研究结果对首金房地产有限公司及同类企业有一定的实际参考意义。关键词：房地产，市场营销，策略，研究IABSTARCTWiththedevelopmentofeconomyofourcountry,themarketoftherealestatemovestowardsthestandarddaybyday.Thecompetitionbetweene

5、nterprisesoftherealestateisaddedtoofiercely.Theimportanceofthemarketingoftherealestatebecomesmoreobvioustooartthismoment.Enterprisefortryingtoachievedevelopandraisemarketcompetitivepower.TheShougang·Jinlinghuafuisatop-gradehouseprojectthatShoujinLimitedCompany.DevelopsthattheShou

6、gang·Jinlinghuafurevitalizesandbuysproperty.Itfacesmarketkeencompetitionhowmakesthisprojectshowone’stalent,itisthiscompanythatenteranddevelopabrand-newchallengewhofieldfacethis.Theresearchpurposeofthisthesisisinordertobeprobedinthecourseofenterprisedevelopmentone,Howtousethetheor

7、yaboutthemarketingtocometomakethemarketingtacticsoftheenterpriseandpromotethemarketcompetitivenessoftheenterprise.Howaboutmakethebenefitofcompanymaximizeandsellmorebuildings,thentogainthegoalsthattherealestatedeveloperpursues.Thisarticleattemptstoutilizethemarketmarketingtheoryto

8、researchthemarketmarketingstrategyofShou