广告对消费者的心理影响

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1、姓名：贾诗隽学号：090424204广告对消费者的心理影响摘要：当今社会，随着经济的飞速发展，消费群体不断壮大，消费趋势也由商品使用价值的消费转变为对商品意义的消费。为了刺激消费者产生消费或购买的欲望，广告必须不断创新、与时俱进，以消费者为中心、围绕消费者的需求变化，采取不同策略来获得消费者的青睐。关键词：广告消费者心理影响以人为本一、只有不同寻常的广告才能打动人1.广告创意“除非广告源自一个大创意，否则它将如同夜晚航行的船只无人知晓”，这是美国广告大师大卫·奥格威的一句名言，每时每刻都强调“创意”是奥格威创立的一项基本原则。另

2、一位美国广告大师威廉·伯恩巴克指出：“我们没有时间也没有金钱允许大量及不断重复的广告内容。我们呼唤我们的战友——创意，要使观众在一瞬间发出惊叹，立即明白产品的优点，而且永不忘记，这就是创意的真正效果。”现代广告的一项重要任务，就是给消费者必要的刺激，使其产生消费或购买的欲望。创意是广告的思想内涵与灵魂，是具有感染力与说服力的要素，是向消费者诉求的主要动力，是改变消费者思想动机的力量，它能抓住消费者的注意力，使其产生兴趣，改变对某个商品的看法，增加商品的价值，最后说服消费者去消费或购买广告所推销的产品。广告创意是使广告达到广告目的

3、的创造性的想法意念，根据整体广告策略，寻找一个“说服”消费者的“理由”，并把这个“理由”用视觉化的语言，通过视听表现来影响消费者的心理，达到信息传播的目的，使消费者从广告中认知产品，从而促成消费行为。创意过程中，从研究产品入手，研究市场、消费者，确定广告诉求主题，到确定广告创意、表现形式，创意始终要围绕着产品、市场、消费者，进行有效诉求，才能成为促销的广告。平庸的广告只能做到看不看有你，而杰出的创意广告能做到不由你不看，不由你不信！2.表现形式匈牙利电影理论家巴拉兹在20世纪初就预言：“随着电影的出现，一种新的视觉文化将取代印刷

4、文化。”20世纪30年代，著名哲学家海德格尔说：“我们正在进入一个世界图像的时代。世界图像并非意指一幅关于世界的图像，而是指世界被把握为图像了。”英国现代美术史学家贡布里希也在著名的《图像与眼睛》一书中一语惊人：“我们的时代是一个视觉的时代，我们从早到晚都受到图片的侵袭。”随着科技的发展，数字摄影浪潮的新一轮侵袭以及网络图像传播的蓬勃发展，已经验证了他们所说的，历史上没有任何一个时代像今天这样明显的图像化，以至于没有一个词像“读图时代”这样可以贴切的形容它。我们的社会进入了一个崭新的图像传播时代。除了更纪实，更便捷，还因大众传播

5、媒介的广泛参与而变得更加“受众化”。受众是大众传播媒介的受传者，包括报纸的读者，电视的观众和广播的听众以及网民。在图像传播流程中，受众不仅是传播媒体的传播对象，更是读图活动的主题。他们总是抱着一定的心态去接触，接受并评价，必要时他们甚至会积极的做出反馈。正确的把握读图时代受众的阅读心理，树立科学的受众观念，才能让读图时代的图像传播“适销对路”，满足读者的需求，提高图像的地位产生有效的传播效果。二、理解与沟通是永恒的主题1.简单化接受心理现在社会的生活节奏加快，使得人们的心理疲劳程度加大。人们更愿意选择摄取直观、简单、形象的信息，

6、这就决定了以文字为传播符号的抽象程度较大的信息进入了快餐化时代，人们对信息的索取进入了快速读取、快速传播的阶段，不是人们的理性消失了，而是感性的欲求战胜了理性的需要。人们已经习惯了用简单的心态去接受身边发生的事情。当然，我们说，简单的心态绝不代表简单的思考，我们不能抹杀自己的理性。必须承认，视觉的冲击（无论是静态还是动态），使得我们在接受信息的过程中自觉不自觉的形成了从广告中接受大量信息的习惯。2.选择性阅读心理每个人每天都会面临不同的事情，海量的信息通过大众媒介传播到每个人，这使我们在有所选的时候有限的无能为力。我们可以知道很

7、多的信息，可是我们很难深入的去关注所有的重大事件，我们对很多事情的关注只能是浅层的、间接的、短暂的。每个人都有自己的价值体系，并在此基础上进行选择性的阅读。媒体迎合了人们的信息传播心理，也从很大程度上指引了人们的阅读方向。我们关注与我们息息相关的事件，我们自然而然的把自己的选择建立在自我欲望的满足上和对时代潮流的追随中。3.从众心理报纸、杂志、广播、电视、网络构成的大众媒体为大众文化的流行和传播提供了平台。在这个舞台上，每一个参与其中的人都想成功的演绎好自己的角色。然而在大众文化的潮流中，人们还是经常无法把握好自己的角色定位，很

8、多时候只能被迫追随大众文化的潮流而行。不是我们没有自己的选择，事实是我们的选择必须建立在外部的大环境之下。于是我们发现，大家谈论着同样的电视剧，欣赏着同样的电影，这是所处环境决定了这个时代的我们处在信息汹涌的潮流中却无法独立潮头。于是，从众心理决定了接受大众文化