《消费者心理与行为》第11章对广告决策的影响

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1、消费者心理与行为福建经济管理干部学院唐赤华戴克商2007总目录第1章概述第2章消费者的一般心理活动第3章消费者的个性心理特征第4章消费者需要与动机第5章消费者购买决策与购买行为过程第6章消费者群体的消费心理与消费行为第7章外部环境因素对消费者心理与行为的影响总目录第8章消费者心理与行为对市场机会选择的影响第9章消费者心理与行为对产品决策的影响第10章消费者心理与行为对价格决策的影响第11章消费者心理与行为对广告决策的影响第12章营业环境与消费者心理及其购买行为第13章消费者心理与行为调研第11章消费者心理与行为对广告决策的影响本章目录11.1

2、广告的特性及其心理功能11.2广告媒体的心理特征11.3增强广告效果的心理策略11.4广告心理效果的测定11.1广告的特性及其心理功能11.1.1广告的概念11.1.2广告的心理功能11.1.1广告的概念（1）广义的广告“广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、服务、影响舆论，博得政治支持，推进一项事业或引起刊登广告者所希望的其他反应。广告信息通过各种宣传工具，其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮送等，传递给它所想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息的形式，它必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。”11.

3、1.1广告的概念（2）狭义的广告“广告是由特定广告主以付费方式对于构思、产品或服务的非人员介绍及推广。”（3）商业广告一种面向目标市场消费群体和社会公众的支付费用的传播行为，是广告主有计划地通过媒体传递商品和服务信息，以促进销售的公开宣传形式。属于狭义范畴的广告。11.1.2广告的心理功能1.认知功能2.诱导功能3.教育功能4.便利功能5.促销功能11.2广告媒体的心理特征11.2.1报纸广告11.2.2杂志广告11.2.3广播广告11.2.4电视广告11.2.5直邮广告11.2.6POP广告11.2.7网络广告11.2.8其他广告媒体11.

4、2.1报纸广告报纸广告的心理特征有：1.消息性2.准确性3.广泛性4.权威性5.保存性6.经济性11.2.2杂志广告杂志广告的心理特征有：1.针对性强2.保存期长3.宣传效率高11.2.3广播广告广播广告具有以下独特的心理作用特征：1.传播速度及时2.作用空间大3.针对性4.权威性5.灵活性11.2.4电视广告电视广告具有如下心理特征：1.表现力强2.作用力大3.传播范围广4.重复性高11.2.5直邮广告直接函件广告具有以下心理特征：1.针对性强2.亲切感3.选择性强4.排斥性小5.其他特点11.2.6POP广告POP广告有以下心理特征：1.

5、直接性2.视觉性强3.诱导性4.亲切感和认同感5.系列性和多种类11.2.7网络广告1、网络广告的几种形式：（1）在国际互联网上注册独立域名，建立公司主页，向公众发布信息。（2）在热门站点上宣传产品信息与公司形象。（3）在热门站点上做横幅广告及链接；登录在各大搜索引擎上方便顾客搜求信息。（4）在访客多的BBS上发布广告信息，或开设专区研讨问题，传播新信息等。（5）以电子杂志等形式，定期通过电子邮件以极低廉的成本发送信息至目标消费者。11.2.7网络广告2.网络广告的心理特征（1）信息容量大，传播范围广（2）信息传递的非强迫性（3）广告投放的准

6、确性（4）受众数量可统计性（5）信息传播的交互性与感官性（6）实时性与持久性11.2.7网络广告3.网络广告的劣势（1）效果无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等。（2）网民对网络广告不感兴趣。（3）网络广告业的专业策划、制作水准较低。11.2.8其他广告媒体1．户外广告的心理特征（1）有效时间长，艺术感染力强，能吸引消费者的注意；（2）一些重要建筑物或高大建筑物上的巨幅霓虹灯广告以及黄金地段的大幅路牌广告，可提高企业或商品在消费者心目中的地位。（3）能被消费者反复接触，容易促成消费者的无意识记忆，形成潜

7、移默化的影响。11.2.8其他广告媒体2．交通广告的心理特征（1）移动性，可以扩大与消费者的接触范围。（2）重复性，一般交通广告的持续时间较长，可对一部分固定乘车者产生持续的影响。（3）引人注目的效果，尤其是移动中的车厢外广告。（4）价格相对较为低廉。11.3增强广告效果的心理策略11.3.1引起注意11.3.2启发联想11.3.3增进情感11.3.4强化记忆11.3.1引起注意广告可以采取多种心理策略来引起消费者注意：1.加大刺激的强度2.加大刺激元素间的对比3.运用刺激物的运动变化4.力求刺激的新奇5.增强广告的感染力11.3.2启发联想

8、启发联想的广告手法有：1.形象法2.暗示法3.反衬法4.讲述法5.比喻法11.3.3增进情感好的广告应该有助于促进消费者形成以下积极情感：1.信任感2.安全感3.亲