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1、朵朵润尔营养食品公司销售计划书目录一：公司背景二：SWOT分析三：2013年8月—12月营销目标四：营销策略五：团队建设六：目标进度分解七：总结一：公司背景朵朵润尔营养食品股份有限公司定位为“速食银耳滋养专家”，以“冰糖速食银耳羹”为主要产品服务社会。在产品的研发上，以享受国务院津贴专家张卫泽先生为首的技术团队经过十多年研究，发明了银耳恒温熟化还原技术，开创“中国速食银耳”产品先河，并且该项技术荣获国家专利（专利号：ZL02113746.3）。公司在重庆市黔江区投资2.5亿元，建设银耳食品、饮料、酒生产基地及银耳鲜品种植产业化基地，产品投放全国市场并出
2、口加拿大。全面推广速食银耳滋养专家的品牌形象及方便、营养、健康的银耳产品。努力把黔江建成中国最大的银耳种植和深加工基地，打造“中国银耳之都”。公司坚持以精选原料，通过我们独创的发明专利和生产技术的完美整合，真实呈现自然美味的食品，让每个人更简单快速地提升健康和活力为使命；以真诚、勤劳、创造、关爱、自律为公司文化理念；以银耳系列营养产品的创新研发为己任，克难奋进，勇于创新，力争早日成为速食银耳产品的全国名牌的龙头企业。二：SWOT分析。1：优势:。朵朵润尔营养食品公司营养食品股份有限公司拥有雄厚的经济实力，国家发明专利，有着强大的科技研发能力，公司最大两
3、大股东集团领导高度重视并给予了足够的新品上市政策。2：劣势。冲调银耳和即食银耳在市场上都属于新品，无可比性，市场不成熟，需独立培育市场，培育消费者。3：机会。由于独一无二，无竞品，而市场容量大，很有机会创造香飘飘奶茶一年销售7亿杯的佳绩。4:威胁。虽无竞品，可与奶茶类同属杯状冲调食品，如不能突出营养，健康，会在很大程度上受到奶茶的冲击。三：2013年8月—12月营销目标1：全渠道8到12月份完成冲调类和即食类销售额500万。2：完成KA卖场50%以上的铺市率，连锁超市达到80%的覆盖率。3：完成外阜40%的招商率。四：营销策略1：地面推广。1）：精耕成
4、都市场（KA为重点，带动连锁超市和干杂店的销售，从而达到销量的突破）+以点带面逐步突破各区域市场。2）:以KA作为品牌推广的窗口，选择25—30家作为试点。第一步：生动化陈列。包括包柱，端架，挂架，确保每个单品2SKU陈列以上，做到“买得到”。第二步：以KA卖场为主，连锁超市为辅，通过地贴，挂牌，推车，卖场进出口灯牌等形式宣传公司产品。第三步：免费试吃+人员促销+端架/地堆促销。具体实施如下：招聘，培训和实施促销计划。利用成都办事处业务员3名，划区域进行促销终端点的管理，由于本次促销活动中涉及到的点和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的事情发
5、生，建议大区经理亲自挂帅，组建工作小组，进行本次促销活动落实，监督及执行工作的全面开展。对临时招聘的促销员进行产品知识，冲泡的培训，然后进行免费品尝促销推广活动，做到“买得起”。时间段安排如下：周一到周五，上午9：00——12:00，下午14：00——19:00.一天8个小时。周六周日：上午9：00——12:00，下午15：00——18:00，晚上19：——21:30.一天8个半小时。3）：大力开展小区免费品尝促销推广活动。具体实施如下：在周六和周日选择3个小区，每个小区配备一个业务员，3个促销员。2:媒体投放。1）在上下班高峰期投放地铁1号线LCD屏
6、视频广告。地铁1号线北起升仙湖，途经火车北站，天府广场，火车南站，南至华阳广场，火车北站流动人口众多，南区是成都的富人区，1号线纵贯了成都南北，受众面比较广，对于品牌树立和推广起到很大的推动作用。2）四川地方电视台收视率较高的栏目档期的广告投放。要求受众面是整个四川地区。3）公交车看板广告投放。4）成都商报广告投放。以上四项媒体广告投放，应与地面活动推广有效配合，在时间上合理，有序的结合。五：团队建设组织构架。大区经理1名，业务主管3名，业务员6名。职责分工。大区经理统筹全局。三个业务主管分别负责KA系统，连锁超市和外阜市场，每两个业务员协助一个业务主
7、管开展工作。构建方式。采用公司总部选派和地招相结合的方式，完成人员的构建工作。六：目标进度分解1：销售目标分解。1）小区免费品尝促销推广活动。月份时间安排推广点数/场次预估销售额/场合计（单位：万元）8月下旬20,21，27,282个小区/8场35002.89月3,4,10,11,17,18,24,253个小区/24场50001210月8,9,15,16,29,303个小区/18场5000911月12,13,26,272个小区/8场70005.612月10,11,24,25,312个小区/10场70007合计销售额：36.4万。费用投入：场地费500-
8、1000元/场，临促90元/人/天，3个临促/场，合计费用：8万。2）KA卖场免费品尝促销推广
