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时间:2018-10-20
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1、销售计划书MicrosoftWord文档(2) 21012年销售计划书 一、市场现状和机会分析:(一)政策优势 1、目前伴随国家的“十二五规划中关于新能源战略的提出”及各地政府的支持政策频出; 2、全国有200个新能源示范县的颁发; 3、加之近日国务院公布的《国务院规划七大战略新兴产业》更是刺激着市场更是蓬勃发展和空前的机遇。(二)市场现状 1、目前市场上的光热产品和光电产品竞争激烈,产品的质量和差异化越来越小且产品组成越来越透明,但是价格也是一直下滑趋势。 2、各个厂家都将河北区作为重点市场给予优厚政策支持,天普、清华、皇明、桑乐、力诺瑞特等品牌占
2、据强势,市场竞争非常激烈。3、市场要求公司将产品差异化和服务高质化。 我们公司的产品有光电和光热两大系统,各自都有各自的竞争优势,我们定位项目中大型,有持续性和影响力,为树立公司和产品品牌奠定基础,且我们有庞大的技术团队支持。二、销售模式(一)、直销模式: 1、销售经理根据自己原有的资源进行直销;2、区域负责人根据公司相关的资源销售;3、区域负责人自己收集来的信息跟单; 4、销售对象:工业企业、开发商、政府采购、新农村项目、同行项目。(二)渠道销售模式暨渠道项目代理 1、河北有5个能源示范县,由区域负责人的资源进行整合,发展各地项目代理,各自发挥各自优势,
3、同时减少公司由于售后服务的开支。 (三)合作销售模式 各地都有类似的工程公司,可以跟他们合作,我们提供产品和技术支持,工程公司发挥销售资源的优势进行产品和项目的推广。(四)合同能源管理模式:重点三、销售目标 第二篇:20xx年家装部销售计划书Word文档4100字 20xx年部门年度规划 1、20xx年度销售目标数据分析和实施方案 (一),北京市场家装部20xx年销售目标2500万人民币。 (二),各个门店细分指标如 (三)年度销售节奏分析 1:由于在20xx年的时候已经在业之峰和阔达还有乐屋装饰打下了一定的基础,因此20xx年3
4、、4、5月份的订单对整年度任务完成至关重要。上半年销售定性还是以抢销量为主,一定要把握好公司本身的促销政策积极抓单,再者需要跟紧好装饰公司的促销政策积极配合。6、7、8、9月4个月进行造节促销+定点市场定点爆破,不能放松; 2:10、11、12月3个月的销售处于顶峰状态,这三个月的销售完成需要8、9、10、11月4个月的订单积累。 从整年度销售来看,20xx年度销售按月份可分为三个阶段,3、4、56、7、8、910、11、12月,在每一个阶段各店面都需要充分准备,切实做好每个月、周、的任务指标,每一个月、一个店面、一阶段完成情况对整年度任务完成都是至关重要
5、的!【建议:考虑按阶段对各个店面进行完成指标比赛并给予一定奖励】(四)各店面提升措施 1:业之峰门店任务800万 优势:品牌好,上层关系良好,店面大。劣势:设计师没有返点。 市场现状:业之峰里面一共四家木门(TATA,马格尼尼,和玺,洛维尼)其中马格尼尼是业之峰自营品牌,占总销量的比重比较高。 销售提升点:①争取和业之峰的主材设计师搞好关系,定期举行培训组织活动,定期购 买一些设计师杂志发送给设计师看,培养他们到我们门店的习惯,保持和 设计师的关系。 ②加强大店的品牌互动,在淡季和非促销期联合一线品牌做一些活动, 提升销量。 ③加大对门店的支持,
6、及时了解门店的需求,做好门店的软性支持,力求 第一时间解决好。 ④通过增加店员来抓住更多的客户(节假日期间客流量大,一个店员根本 忙不过来,会造成一部分客户的流失)。 ⑤注意样品的更换,及时了解业之峰客户的需求,相应的为之更换产品, 争取抓住中高端60%的销售额。带动整个业绩的提升。 ⑥在节假日活动期间,加强对礼促的培训,使之成为合格的带单礼促(注 意配合品牌联盟活动使用,旨在增强影响力,降低成本)。 2:阔达门店任务400万 优势:品牌好,阔达公司主推,。劣势:设计师有可能走私单,需要注意门店的配合市场现状:阔达装饰准备在20xx年初在十里河建
7、一个大店,同时准备横向发展套餐, 我司应积极跟进,密切配合,保持好关系。阔达合作的厂家有TATA以及和玺木门还有阔达自己的木门,阔达公司主推我们。 销售提升点:①搞好关系,保证服务,多搞活动,组织培训,定期购买一些设计师杂 志发送给设计师看,培养他们到我们门店的习惯,保持和设计师 的关系。 ②必须得保证门店的正常利益,加强门店和阔达分部的沟通,提高服 务质量。 ③加大对门店的支持,及时了解门店的需求,做好门店的软性支持, 力求第一时间解决好。 ④注意样品的更换,及时了解阔达客户的需求,相应的为之更换产品, 保证与阔达政策同步,稳定销量。 ⑤阔
8、达的小区做
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