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时间:2018-07-15
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1、企划案撰写实战全书如何撰写广告企划案导读:就爱阅读网友为您分享以下“如何撰写广告企划案”的资讯,希望对您有所帮助,感谢您对92to.com的支持!三、大荣百货公司型录事业部(一)推出行动电话下单服务,与日本三家行动电话公司合作。(二)对于某些较复杂商品,必须自行组装时,在型录上都有详细的安装步骤介绍与示范。四、日本三越百货公司型录事业部(一)9将上周电视购物的超人气畅销商品,做为三越百货公司每月100万份邮寄型录的商吕,以确保及提升响应率(responserate)。(二)日本三越百货公司亦与日本知名的流行杂志合作,刊登超人气商品,采取拆帐方式。除了不花钱,以达成广告效果外,同时也助长扩大
2、型录消费群的出现。(三)日本已进入高龄化阶段,针对50~70岁中高年女性需求,曾推出[佛檀线香]产品,业绩不错,都是女儿买给妈妈的。此显示银鬃族市场潜力。(四)每半年一次,针对日本50~60岁中高年且相当富裕的男性消费者,发行具有收藏价值且稀少的产品特刊。(五)9日本已是物质过度丰富,帮加强寻长[国外珍贵异品]与[超级名牌],举办[国外限量(卖)品](采平行输入)。(六)经常参加欧洲各国重要商品展示会,限量采购、进品销售,形成独特商品来源。五、日本QVC电视购物公司在2003年度举行六周年庆时,推出:以三十小时连续现场播出无中断的促销活动。名称slogan为[今晚让您不睡电话,当时营收额破
3、4亿日圆历史纪录。六、日本7-Eleven型录事业部(一)主要以吃的食品型录(Menu-catalogue)为主。(二)采取会员制。(三)9提供每周一到周日的食谱特餐,编辑美观、印刷精致。(四)此外,也贩卖非特餐的一般单一食品,例如有机蔬果、发芽米、无洗米、深海调味料等。第五节:国内相关型录公司独特经营手法一、Kirei型录(雅芳公司)(一)请杨采妮为第一年度最Kirei的代言人。(二)在型录中,找名人提供撰文(名人专栏),朝综合休闲杂志前进。(三)化妆保养品使用Q&A,增加消费者对美容保养品的使用常识。(四)促销活动:满额优惠——满500元,全面享九折优惠。9满1000元,全面享
4、八五折优惠。满2000元,全面享八折优惠。(五)短短二个月,已有4万名会员。(六)以20~29岁年轻女性族群为目标区隔市场。(七)在微风广场设有Kirei美容专框。二、台湾DHC化妆品专业型录(一)已有50万名会员,2002年度营收14亿元,获利2亿元。(二)除化妆保养系列外,明年将引进日本DHC已有的健康食品及女性内衣等二大系列产品。(三)DHC商品,同时也上统一7-Eleven预购杂型录,增加多元通路曝光。9三、PCHOME(网络家庭)电子商务事业部(一)电子商务(B2C)部份,每月已达8000万元,今年全年总营收挑战10亿元。根据调查机构PCHOME网络购物是市占率第一名网站。(二)
5、目前平均每天2000多笔订单,每笔平均2500元左右,五成是老顾客下单。(三)一半(50%)营收额贡献,来自于信息及家电产品线。(四)目前正筹备另一个专属女性为主的电子商务网站。1、PCHOME2、新筹备两种网页设计及产品重点均不一样。(五)9PCHOME最近曾举办实体特卖会,以加强实体信赖感。一、从[顾客满足营业]到[顾客感动营业]企业所要努力的方向是,朝向[顾客感动营业]。因为,顾客满足并不代表顾客就会感动;顾客一旦被感动了,就必然代表得到100%的顾客满足。(一)市场的变化1、[生产过剩时代],消费者已成为市场的核心所在。2、IT技术帮助我们更能有系统的记示客户与分析客户。3、由于顾
6、客型态的多样化与心理的复杂化,以及他们的多变性,突然之间,产生了[顾客脱离]的现象。4、同业之间日益激烈的营销手段竞争,加大市场的复杂性与无奈性。9(二)顾客需求的变化1、期待愈来愈高2、信息情报获得殷切3、贩卖通路更加便利4、特殊的礼遇,个别化的满意顾客都希望自已获得特殊的礼遇,而不是大家一视同仁。做到顾客个别化满意。(三)顾客感动营业的两项前提工作1、营销部门在判定任何营销4P策略前,必须很认真很用心的,透过各种机制途径,正确的收集到顾客的动向、意见与心声,这样才能对症下药,有效的提出相关营销策99
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