企划案与企划案撰写

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1、企劃案與企劃案撰寫企劃工具論PartI詹宏志2004/06/29企劃立案的意義aplanningofactionitems：一組實踐行動的規劃anevaluationofresources：各種可得資源的評估achoiceofawell-thoughtgoal：仔細推敲的目標PChome雜誌上市的例子目標的意義：突破數量規格從10,000到50,000？還是從100,000到50,000？4個P什麼樣的產品？什麼樣的價格？在那裡接觸？告知什麼？如何告知？PChome雜誌上市的例子雜誌上市的意義：注意力做為一種資源消費者利益：訊息與真實矽谷創業4P(笑話與啟示)people→pro

2、duct→potential→problemproblem→potential→product→people*無痛苦學習價格與資源*參考梅澤伸嘉<消費者needs法則>PCOffice上市的例子更準確認識價格的意義產品的視覺規格破壞連結相同對象不同資源的人更好準備行動項目：體積與通路準確回到可忽視卻牢固的位置侯孝賢與楊德昌的例子侯孝賢經濟學<悲情城市>的基礎、立案與工作已存在的市場、影展則是媒介更好的例子：<牯嶺街少年殺人事件>準確但美好的國際交易國內市場的工作：有限資源的結合資源與任務的辯證把賭注集中在一個顯注的地方把他們通通括進來資源與任務的辯證任務即題目修改題目與處理題目的

3、重要Rephrasethequestionandrefreshthevision行動項目：最後的檢核項目把思考後關鍵性行動加以列表核算動用資源與可動用資源的關係定案的行動項目列表行動內容手冊放進時程表的行動項目撰寫企劃案將思考結果表達成敘述最好涉及工作立案的背景目標選擇及其原因資源分析策略選擇及其原因工作列表與時程以新產品上市企劃案為例標準版企劃案寫作企劃案撰寫目的說明可能是完整的行動案，或者只是初步的分析與策略建議案企劃案背景資料來源既有文獻或市場資料庫、市場訪查、委託市場調查、焦點團體座談撰寫此案的相關知識*產品規劃productplanning價格規劃pricingplan

4、ning宣傳規劃promotionplanning通路規劃channelplanning品牌規劃brandplanning定位規劃positioningplanning產品區隔productsegmentation*參考戴國良<企劃案撰寫實戰全書>撰寫此案的相關知識目標族群分析(targetprofileanalysis)媒體預算與媒體購買(mediabudgetandmediabuying)每千人廣告成本(CPM)與目標指數(TI)焦點團體座談(focusgroupinterview)電話訪問與街頭訪問SWOT分析與競爭分析某大飲料公司新茶飲料上市案*標準版實例一、台灣健康茶飲

5、料市場現況分析國內茶飲料市場營收規模預估市場前五名茶飲料廠商、品牌、口味、包裝、訂價、通路等概況主要茶飲料品牌每年廣告投資分析主要茶飲料消費族群分析茶飲料流行方向、成長潛力與機會日本健康茶飲料市場發展經驗分析某大飲料公司新茶飲料上市案*二、本公司新健康茶飲料之行銷規劃案產品規劃品牌名稱包裝設計容量設計口味與茶種設計訂價規劃促銷期訂價不同通路訂價不同容量訂價某大飲料公司新茶飲料上市案*宣傳規劃第一波廣告預算媒體配置概況委託廣告公司媒體公關安排促銷規劃第一次SP活動內容第二次SP活動內容某大飲料公司新茶飲料上市案*通路規劃大賣場通路鋪貨對象及數量便利商店及超市鋪貨對象及數量其他經銷商

6、鋪貨對象及數量業務目標各通路別全年業務目標量預估各地區別全年業務目標量預估各月份別業務量預估新品牌茶飲料之銷售訴求點某大飲料公司新茶飲料上市案*三、專案架構與工作小組分工規劃四、專案重要事項列管時程表五、第一年營收成本與損益分析試算六、結論*出處：戴國良<企劃案撰寫實戰全書>企劃案格式化的警惕思考的表現，而不是按格式思考忘了關鍵的因素：回歸基本產品從需求出發訂價的破壞性*通盤各的平均主義直線思考：缺少斷裂的創意無人地帶的盲點：新創的勇氣*Dolan&Simon<定價聖經>其他類型企劃案經營企劃案businessplan五年營運與策略規劃案年度營業計劃案投資計劃案行銷企劃案mark

7、etingplan財務企劃案financialplan管理企劃案managementplan