探析我国零售企业的营销策略1

《探析我国零售企业的营销策略1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、兰州商学院陇桥学院本科生毕业论文（设计）论文（设计）题目：探析我国零售企业的营销策略系别：工商管理系专业(方向)：市场营销年级、班：2008级市场营销本科班学生姓名：指导教师：年月日19探析我国零售企业的营销策略摘要零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。从行业的生产要素来看，零售行业是典型的劳动力密集型和资金密集型行业。19自2004年我国零售企业对外完全开放，外资零售企业进入和扩张迅速明显加快，加剧我国零售行业的竞争，本文通过阐述沃尔玛在我国零售市场的零售策略，同时浅析其存在的问题

2、及对策，为我国零售企业的发展提供借鉴。[关键字]：零售沃尔玛营销策略19AbstractRetailtradeisreferstothroughbusinessformofindustrialandagriculturalproducersoftheproductionofproductsdirectlysoldtoresidentsasconsumerorsoldtosocialgroupforpublicconsumptiongoodssalesindustry.Fromtheindustryproductionelements,theretailind

3、ustryisatypicallaborintensiveandcapitalintensiveindustries.From2004ourcountryretailenterprisesforeignfullyopen,foreignretailenterprisestoenterandexpandrapidlyaccelerated,China'sretailindustrycompetitionaggravate,thispaperexplainstheWal-MartinChinaretailmarketretailstrategy,andanana

4、lysisofitsproblemsandCountermeasuresforChina'sretailenterprises,provideareferenceforthedevelopmentof.［Keywords］:Wal-Martretailmarketingstrategy19目录摘要(2)Abstract(3)目录(4)一、我国零售企业的现状分析(5)(一)我国在国际零售市场上的现状分析(5)(二)国内零售市场分析(5)二、我国零售企业在我国零售企业面临的挑战(6)(一)零售企业面临自身变革带来的挑战(6)（1）零售企业所有制结构的多元化(7)

5、（2）零售企业社会化组织化程度有所提高(7)（3）零售管理的现代化程度不断提高(8)(二)零售企业面临技术进步带来的挑战(8)(三)零售企业面临消费者需求变化带来的挑战(9)(四)面临竞争与合作的挑战(10)三、我国零售企业应对挑战的对策(11)(一)运用４ｐ策略(11)（1）进行合理的市场定位和产品细分(11)（2）制定合理的产品价格(12)（3）渠道策略(13)（4）促销策略(14)(二)依靠科技创新经营特色(15)(三)以服务理念把握消费者需求(16)(四)正确面对合作与竞争(17)参考文献(19)19探析我国零售企业的营销策略一、我国零售企业的现状分

6、析（一）我国在国际零售市场上的现状分析零售业是我国内贸领域中最活跃的部分，特别在近十年，我国零售之大、发展之快，对经济和社会生活影响之深都是前所未有的，目前零售业正向多样化格局转变，探索建立新规则。购物中心和网络零售是改变市场格局的决定力量。2011年，连锁专业店和专卖店的销售规模增速超过50%，主要百货店的增速约40%，超市约20%。内部需求在国民经济增长驱动中被政府赋予的期望越来越大，“十二五”规划首次把扩大内需单列，明确指出要充分挖掘我国内需的巨大潜力，这将为商业零售行业的健康快速发展奠定良好的外部环境。到2012年，中国的零售市场销售额将达到1.4万

7、亿美元超过日本成为全球第二大零售市场，仅次于美国。2011年全年我国社会消费品零售总额181226亿元，比2010年名义增长17.1%，扣除价格因素实际增长11.6%。外资从沿海省份的二三四线城市向内陆省份纵深挺进，抄底中国零售业的意图更加明显，这将对中小零售企业特别是地区性的零售企业造成巨大的压力。发展角度看，中国零售业的变革还只是处在起步阶段，伴随中国经济的发展和活跃人口(即人均年收入800美元以上居民)数量的增加，国内零售业今后的发展空间十分广阔，变化的节奏会进一步加快。椐有关机构预测,随着全年社会消费品零售增额预期增长目标的实现，我国零售业还将继续保

8、持快速发展的态势。(二)国内零售市场分析19进入90