品牌市场营销论文范文-关于的营销链裂变word版下载

《品牌市场营销论文范文-关于的营销链裂变word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、品牌市场营销论文范文:关于的营销链裂变word版下载品牌市场营销论文范文:关于的营销链裂变word版下载品牌市场营销论文范文:关于的营销链裂变word版下载品牌市场营销论文范文:关于的营销链裂变word版下载导读：本论文是一篇关于营销链裂变的优秀论文范文,对正在写有关于品牌论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：当他们认为品牌已经冒犯了消费者，并犯下消费者眼里的错误时，这些人就自我任命为“品牌管理者”，在自己的Twitter账号上，或者在品牌的Facebook主页上发表一些差评的、具有欺骗性的“分享意见”，这些意见往往包含了“应该……”、“必须……”这类短语，并且伴有过多的感叹号，用以表

2、达他们对品牌的要求，而不是去倡议其他消费者。大体上来看，营销无非就是这么一个流程：作为广告主的品牌通过广告代理商生成各种形式内容的广告，然后通过各种媒介推送到作为品牌产品（服务）用户的消费者那里。当然，现在有越来越的品牌开始自己生成广告，跳过广告商，直接推送到消费者面前。营销链上的几个重要环节也无非就是：消费者、广告、广告商、广告主。如果再把广告主细分一下，也就是营销团队、CMO、CEO几个环节——营销是个花钱的活计，此时CFO与CEO往往是同一阵营的。　　如今，营销链上正在发生一场由数字化技术所引起的裂变，这种转变发生在营销链上的每一个环节。　　从“即刻知道真相”到“自我任命”　　拜各种数字

3、化技术所赐，新型的数字化媒体让消费者具有了前所未有的——或者说，本应有而从未有过——的权利。他们在拿到产品或享受到服务之前，就已经对品牌所销售的东西一清二楚，不再盲目相信那些硬性推送到自己面前的，各种形式的广告上所说的各种夸大其词。在使用完之后，他们还会把产品功能、应用效果、正面或负面的评论，在数字化媒体上分享给自己的家人、朋友、同事，甚至是碰巧喜欢同一位好莱坞女明星的陌生人。　　一项调查数据指出，当消费者认可品牌的主张、做法时，71%的消费者会帮助品牌推广其产品或服务。最为重要的是，相比品牌的广告，其他的消费者往往更相信这种“分享意见”。正是这些“分享意见”影响着其他人的购买决定，甚至进而也

4、影响到公司的业务决策。宝马汽车在德国开设了客户创新实验室，通过在线工具让客户参与到宝马汽车的设计中；丰田汽车专门搭建了一个网络社区，让一些汽车制造和设计的技术极客们参与到新车型的设计过程中来，目的就是为了确保新外形设计能达到客户的认可。最为明显的，就是大众汽车的“大众自造”项目，这个具有更浓重营销色彩的活动最终收到了120多万个创意，来自33万个网点访问者的倡议，从中整合出“MusicCar”、“HoverCar”和“SmartKey”三种大胆的概念式设计，并最终反馈到大众汽车德国总部的设计部门，作为设计人员的创意备案。此时，品牌与消费者成为一个共同体，共同创造价值。　　对于这样一群从惯常消费

5、者大众“裂变”出来的群体，可以称之为“即刻知道真相”群体，他们对于品牌的任何遮遮掩掩、藏藏掖掖行为，都是零容忍的。　　当这种“零容忍度”增长到无以附加的时候，“即刻知道真相”群体便会进一步“裂变”成“品牌管理者”群体。这时他们已经是品牌的最忠实用户，甚至可以用“死忠”来形容他们。当他们认为品牌已经冒犯了消费者，并犯下消费者眼里的错误时，这些人就自我任命为“品牌管理者”，在自己的Twitter账号上，或者在品牌的Facebook主页上发表一些差评的、具有欺骗性的“分享意见”，这些意见往往包含了“应该……”、“必须……”这类短语，并且伴有过多的感叹号，用以表达他们对品牌的要求，而不是去倡议其他消费

6、者。　　“这些最好顾客发表的最坏评论，在一定程度上会让公司损失大约1%～2%的收入。”凯洛格管理学院市场营销学教授埃瑞克·安德森如是说。这听上去也许并不是一大笔钱，但想想看，当一家年营业额超过几百亿美元的公司，因为这样的评论而损失1%～2%的收入时，就很难说不是一大笔钱了。　　当“广告”不再是“广告”　　广告这个环节上的裂变是整个营销链条中最为突出、最为多样性，也最为人们首先感知到的。它有各种形式的表现，除了传统作用上的纸质版面、电视、广播、互联网上的展示横幅、实时竞价，还有App、增强现实技术、个性化定制的产品和服务、游戏化、O2O等等。以上这些“变种”在出现时还是以个体、单个应用为主的。在

7、这之后的“裂变”，似乎已经很难被定义成广告了，比如以耐克的“Nike+”为典型代表的各种可穿戴式设备，以及以福特汽车为代表的“讲个好故事”。并且，这些“新变种”是各种新技术的综合应用。　　Nike+在最初只是一个App应用，需要借助一个安装在鞋内的外设才能使用，外设的功能是对用户跑步的各种数据进行记录并同步到移动终端上。随着移动终端上陀螺仪、重力感应装置等功能的完善，Nike+不再需要专有的外设配