品牌市场营销论文范文-关于的精准营销方案当先word版下载

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2、。并为了增加顾客购买营销如战争，知已知彼，方能百战不殆。传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头，“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大势所趋。精准是手段,营销是目的。随着家电市场进入低谷期，近段时间来，以精准营销为理念来设计促销活动方案，成为制造商、零售商、代理商做活动的主流。精准营销应该做到三个方面的内容，第一精准，即将信息精准的展现在目标受众的眼前；第二营销，即将信息展现在目标受众后，能够让目标受众接受信息、产生行为；第三反馈，在目标受众产生行为后，还需要把冃标受众对产品服务的感受以及意见

3、精准的反馈回来。完成三个内容后才算一次完整的精准营销。一次精准营销的促销活动可以取得很好的活动效果。寻找精准受众家电的“金九银十”，八月是家电淡季。但是有销售的淡季，销售心理不能有淡季。II品牌湖南分公司决定搞一个活动，将淡季拉起来，并且错开十一的竞争高峰期，提前释放消费需求，将竞争对手的份额提前抢过来。湖南的家电连锁企业有国美、苏宁，也有本地的家电连锁企业通程电器。通程电器在湖南省范围内的门店数已达到44家，是湖南省门店数量最多的电器连锁卖场，约占本地家电市场一半的份额。而且，通程电器拥有自有物流和服务部，如果与通

4、程电器合作，这些优势都可以借用。因此H品牌湖南分公司选定通程电器为合作零售商。活动主题定为“H品牌携手通程电器感恩内购会”。活动地点确定为湖南省通程电器各大门店。但是主体活动对象确定为谁呢？既然利通程电器合作，那么通程电器的老顾客以及H品牌的老客户都是活动主体对象，而且活动信息也可以很精准的送达客户。但是这种活动主体却不容易引起媒体的关注，如果加大媒体的投入力度，没有吸引人的关注点那么最后容易事倍功半；相反找准一个吸引人关注的活动主体，就算力度不大，也会引起关注，事半功倍。因此确定寻找一个吸引人关注的活动对象主体人群

5、很重要。出租车司机是一个很大的职业群体，他们从事实服务行业，虽然时时在人们身边，却被关注得不多。借此做一个出租车司机专场将会很吸引人。因此在对该活动的报道中，都提到“II品牌此次专门为的哥、的姐做了一场专题团购会，的醫、的姐除了享受上面提到的优惠之外，还能享受H品牌提供的特别优惠。”对此，长沙市岀租车协会会长给出了高度评价。将很少人关注的出租车司机提到消费者眼前，更提升了H品牌的品牌美誉度。另外，为了确保活动人气，又增加了一个主体人群。H品牌总部在山东，不但与山东商会关系密切，而且在湖南的山东人接近30万人，也可以增

6、加这个主体人群。最终确认本次活动的几个主体人群：通程电器的老顾客、II品牌的老客户、湖南岀租车司机、湖南的山东老乡。精准传达信息在活动信息精准传达方面，H品牌依托本公司信息库、通程电器客户库、的士公司，不光精准传导了信息，而且也从侧面向广大消费者传递了信息。该活动的宣传信息发布主要规划：1）的士公司的内购。由H品牌市场部进行邀请函的发放和的士公司的监督。2）通程物流对感恩内购会活动进行全面宣传，通程物流全省所有车身在活动前10天起开始发布II品牌活动内容车身喷绘。3）通程服务部将所有的门店2005年〜2009年的所有

7、顾客信息汇总后提供给H品牌湖南分公司，由H品牌统一进行短信的发放。通程服务系统更换为2005年，家电会员开始时间为2009年3刀，活动开始几次所有信息的发放全部都盯在了通程会员上面，H品牌湖南分公司如果再次覆盖宣传效果不会很好。因此H品牌安排了业务直接对口门店进行信息的收集，也避开了竞品提前知道H品牌的推广思路而进行提前的操作。4）门店外联单位，移动公司、银行、电信、家私城、新楼盘等。由H品牌湖南分公司及通程门店一比一配比人员，进行重点单位点对点的邀请函发放或短信发放。活动前，要求单门店必须提供5个及以上具有较强购买

8、力的外联单位给II品牌湖南分公司，每个单位至少发放20张及以上邀请函并将用户信息汇总后统一由H品牌进行短信发放。由通程企划部提供10个外联单位进行邀请函的发放，企划部邀请函发放数量为200张以上。5）门店内部员工需就英亲属单位发放VIP邀请卡2张，成功销售的给予优惠奖励。6）联系山东商会，针对于在湖南的山东人人群群发短信，凭短信购买产品享受活动