华为公司g手机市场营销策略研究——以上海市场为对象

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3、机市场营销策略研究刘吉彬学科名称:学科门类:指导教师:申请日期:工商管理李随成教授、砂矫争了声去军专业学位论文英文题目Aresearchonmarketingstrate罗yofHuaei，3GcellPhone·川ustratedbythecaseofshanghaimarket论文主题词3G手机华为公司营销策略论文类型(选)2271理论研究2应用基础3应用研究侧4研究报告5软件开发6设计报告7案例分析8调研报告9其他独创性声明本人所呈交的学位论文是在导师指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除特别加以标注的地方外，论文中不包含其他人的研究成果。与我一

4、同工作的同志对本文的研究工作和成果的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并已致谢。本论文及其相关资料若有不实之处，由本人承担一切相关责任论文作者签名:分脾弓月尸日学位论文使用授权声明本人所有，本在导师的指导下创作完成学位论文的知识产权归西安理工大学或发表该论文涉及的研究内容时，会注明西安理工大学。本人作为学位论文著作权拥有者，同意授权西安理工大学拥有学位论文的部分使用权(在以下“口”中标明，同意的划“矿”，不同意的划“x，’)，即:本人提交的印刷版和电子版学位论文，百学校可以采用影印、缩印或其他复制手段保存;汀学校可以将学位论文的全部内容编入公开的数据库进行检索

5、;区学校可以将学位论文的摘要编入公开的数据库进行检索;订学校可以将公开的学位论文或解密后的学位论文作为资料在图书馆、资料室等场所及校园网上供校内师生阅读、浏览。本人学位论文全部或部分内容的公布(包括刊登)授权西安理工大学研究生学院办理。(保密的学位论文在解密后，适用本授权说明)论文作者签名:导师签名:，，。年洛，)日摘要论文题目:华为公司3G227手机市场营销策略研究—以上海市场为对象学科专业:工商管理研究生:刘吉彬指导教师:李随成教授摘要学生签名:导师签名:士哥色忆!2009年初工信部为我国三大运营商发放3G牌照，中国大陆地区3G大幕终于拉开。随着3G网络的

6、高速建设和优化成熟，手机终端市场也跟着快速膨胀，尤其是上海等发达城市，目前已成为各大3G手机厂商竞相争夺的市场，华为公司也在上海展开了激烈的竞争。对于3G手机市场来说，要想在竟争中立于不败之地，营销策略至关重要。首先，本文从宏观环境和微观环境两个方面，运用PEST模型全面地分析了上海市3G手机的营销环境。其次，从华为公司的企业文化、技术研发能力、人力资源及经营管理能力三个方面对华为公司进行了简介，然后从现行的产品、渠道、价格以及促销策略分析了华为公司3G手机营销现状，并应用SWOT分析矩阵研究了华为公司开拓上海3G手机市场的优势、劣势、机遇以及挑战。再次，应用

7、市场细分、产品定位的理论和方法分析了华为3G手机在上海的市场选择与定位。然后，在上述分析的基础上运用4P营销组合理论、品牌营销理论以及数据库营销理论对选定的目标市场设计了相应的营销策略。在产品策略方面，对华为现有的3G手机进行重新设计，使其适合于目标市场消费者。定价策略方面，对时尚型3G手机采取参考定价，对商务型3G手机采取撇脂定价，同时根据产品所处的生命周期不同阶段动态调整价格。渠道策略方面，华为3G227手机的渠道首先要扁平化，其次是要抓重点渠道和终端，如运营商定制、家电大卖场、手机连锁卖场等，最后是要加强对渠道的管理。促销策略方面，对于商务型消费者，主要

8、采用广告促销策略，对于时尚型消费者，主