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时间:2018-07-14
《2008年重庆秋季房交会房地产交易会总结-8doc思源》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2008重庆秋季房交会总结 第一部分 秋季房交会概况 一、成交总结:本次房地产展示交易会4日共成交房屋8236件;成交建筑面积74.01万平方米;成交金额24.36亿元。 二、成交分析:渝北区成交套数及金额并列第一。北碚区倒数第一。 渝北区由于近几年的发展,经济考评一直名列前茅,具有5维1体交通网络,随着入住的高端企业增加,对住宅的需求也与日俱增。 按国际城市发展经验,一般性城市的发展方向都是从主城核心往机场发现延伸,重庆正在沿着这个规矩快速发展。可以预计,未来3-5年,渝北区仍然是重庆市重点发展的区域,渝北区房地产市
2、场将持续高速发展。 三、变化:房交会由主导展示向主导交易转变 出万科等少数楼盘外,大部分项目都把如何实现销售放在了展示的重心上,开盘项目如何进行销售,蓄客项目如何增加客户是本次交易会上开发商关心的重点。 特殊案例:万科(重庆)房地产有限公司网站在秋交会期间正式成立http://www.vanke.com/chongqing/),并开始正式的广告宣传(重庆搜房网),此时此事宣布了万科正式进入重庆。万科体现出品质开发商的沉稳,并没有展示楼盘,而是万客会的入会宣传,第一步就把工作中心放在对客群的研究上。工作十分到位。现在也重点在和客
3、户进行交流互动,看得出万科正在对目标客群进行摸底。 四、国家利好政策恰到好处的出台,对于房交会有推波助澜的作用。 五、价格促销战 价值战是本次房交会的最大看点,先不论开发商正在让利了多少,赤裸裸的价格战还是吸引了眼球。 第二部分秋季房交会成交分析 一、主城向北势头大增。 重庆城市化进程加速。 二、二手房转让价回暖 二手房成交3556件,成交建筑面积31.51万平方米,成交金额8亿元。其中二手住宅成交3525件;成交建筑面积30.57万平方米;成交均价2566元/平方米,增加182元/平方米,增幅7.64%。
4、 三、重庆刚性需求极其旺盛,但观望情绪也十分严重。 市场调查:房交会期间,对重庆市民秋季置业心态进行摸底调查。调查显示,72%的购房者认为现在的房价不适合购房,81%的人认为重庆房价应该在4000元以下。持币待购者众多。 四、置业顾问水平提高。 在楼市前景不明朗的情况下,置业顾问压力增加,一改过去拖沓傲慢作风,大部分楼盘置业顾问明显进行了全方位专业化培训,综合素质提高。 五、展望布置趋向简约和务实,亮点不多。 前几界流行的大型包装袋明显减少。 第三部分秋季房交会促销手段 一、购房赠送物品个案分析 郎
5、晴广场送便签,万科入会送环保袋,海昌加勒比送鼠标垫,鼎新房地产学校送硬壳笔记本等。相比以往房交会,礼品档次明显降低,偏向使用性。 二、活动促销 主流活动:降价! 直接降价(金科西城大院8.8折),增送面积(东方雅郡:套内实得4072元/㎡起),特价房(巨成龙湾22套特价房),低门坎(浩博天地交100抵16000) 三、现场包装 显示出开发商更讲究实效营销,进一步回归理性。 四、全面总结 秋季房交会总结 1、在本次房交会中由于优惠政策的集中出现,使得本次房交会无论从成交量和成交金额上看都比普遍预期要高,对房地
6、产市场的引导起到了一定的作用; 2、在成交区域上,北部区域无论参展楼盘的量和成交金额上都名列前茅; 3、各地产公司人员专业素质明显提高; 4、购房更加趋于理性化,观望情绪依旧严重; 5、各地产对于本次房产会的热诚度高,但营销手法已经出现瓶颈,促销手段直接; 6、房交会期间的政策优惠对促进交易起到了部分作用,但由于优惠期限较长,具体成效还有待检验。 7、在购的优惠政策中,重点放在了开发商自身的打折、送钱等价格方面,由此引发的价格战在所难免,我们认为在今后的一段时间内价格战的升级和延续必将出现; 8、大盘、老盘陷入
7、胶着期,优惠活动明显。 9、投资性购房需求明显减少; 10、小户型和总价低户型受到市场追捧。 精品资料网(http://www.cnshu.cn)成立于2004年,专注于企业管理培训。提供60万企业管理资料下载,详情查看:http://www.cnshu.cn/map.htm提供5万集管理视频课程下载,详情查看:http://www.cnshu.cn/zz/提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝,详情查看:http://www.cnshu.cn/shop/2万GB高清管理视频课程目录下载:http://www.cnshu.cn/
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