销售毕业论文卫岗乳之宝初乳冻干粉胶囊营销方案

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1、毕业设计（论文）任务书卫岗乳之宝初乳冻干粉胶囊营销方案目录0.引言…………………………………………………………………………………61.牛初乳市场现在分析………………………………………………………………61.1牛初乳国内市场分析……………………………………………………………………71.2牛初乳的常州市场………………………………………………………………………81.3卫岗牛初乳的市场分析…………………………………………………………………122.营销战略…………………………………………………………………………122.1市场营销战略（MarketingSt

2、rategy）………………………………………………122.2卫岗乳之宝牛初乳冻干粉胶囊的现阶段的品牌战略定位…………………………132.3未来的产品规划…………………………………………………………………………143、推广方案…………………………………………………………………………143.1营销目的和目标………………………………………………………………………143.2整体推广方案…………………………………………………………………………154、结束语……………………………………………………………………………165、答谢辞………………………………………

3、……………………………………17冻干粉胶囊营销方案经贸管理学院营销与策划专业092李小璐Page13of13卫岗乳之宝初乳冻干粉胶囊营销方案摘要：牛初乳作为21世纪最有价值的非草药类的天然健康食品的牛初乳，在目前的华东市场中市场中出现了很多的问题，一度被光明所超，来分析我们牛初乳的国际、国内及区域市场的分析，然后为冻干粉胶囊做出了自己的4p策略，在此基础上针对其市场上出现的问题，作出改进，然后写出一份较有意义的营销方案，提出其不足并为其发展提出建议。关键词：卫岗、冻干粉胶囊、营销方案0.引言牛初乳是指母牛分娩小牛后72小时内的乳汁，颜色为黄色，质

4、稠。牛初乳的数量非常少，但营养价值却很高。母牛产犊后3天内的乳汁与普通牛乳明显不同，牛初乳蛋白质含量较高，而脂肪和糖含量较低。20世纪50年代以来，由于生理学、生物化学、医学以及分子生物学的发展，发现牛初乳中不仅含有丰富的营养物质，而且含有大量的免疫因子和生长因子，如免疫球蛋白、乳铁蛋白、溶菌酶、类胰岛素生长因子、表皮生长因子等，经科学实验证明具有免疫调节、改善胃肠道、促进生长发育、改善衰老症状、抑制多种病菌等一系列生理活性功能，被誉为“21世纪的保健食品”南京乳之宝生物技术有限公司是全国大型乳品企业——南京（卫岗）奶业集团的子公司，它是由南京（

5、卫岗）奶业集团及南京桃园应用生物技术有限公司共同投资成立的，由南京（卫岗）奶业集团控股的、专门负责集团公司初乳类产品的研发、深加工、生产和销售的公司。卫岗乳之宝生物技术有限公司充分借助奶业集团优质、无污染的充足初乳奶源，组织数十位专家历经15年，研发出初乳高科技结晶——卫岗乳之宝初乳冻干粉胶囊，填补了在该领域中的国内空白。公司依靠奶业集团强有力的企业背景支持，采用48小时内的新鲜初乳，经过冷链、检测、分离、过滤纯化、超低温冷冻干燥等活性处理，生产出卫岗乳之宝初乳冻干粉胶囊。现代化的工艺流程有效保证产品中的3000多种营养成份、五大免疫球蛋白、七大

6、生长因子以及多种氨基酸、维生素、微量元素等的活性成分，在同类产品中名列前茅。公司一直致力于将卫岗乳之宝牛初乳冻干粉打造成“中国初乳第一品牌然而卫岗曾经一度是南京，乃至江苏地区的龙头乳品企业。但由于南京恰恰处于光明的300公里辐射圈内，在光明品牌技术的打压下，卫岗渐渐失去了往日的优势。现阶段卫岗做为区域强势品牌要面对全国一线品牌的竞争如蒙牛，光明。华东地区作为我国经济发达地区，一直是乳品企业竞相争夺的重点市场，在几大巨头激烈竞争的夹缝中，华东本土区域品牌正面临着“四面楚歌”。为了改变这样的现状，扩大我们的市场使得我们的品牌再度发光，使我们的产品取得

7、很好的销量，我们决定把常州作为我们华东地区的推广主战线，将卫岗牛初乳全面推广而出，特做以下方案。冻干粉胶囊营销方案经贸管理学院营销与策划专业092李小璐Page13of131.牛初乳产品市场现状分析1.1牛初乳国内市场分析牛初乳行业在我国还处于一个起步的阶段，2003年凭借增强免疫能力的诉求在非典时期狠狠地火了一把，但2004年其销量又跌至谷底。虽然行业标准在2005年已经出台，但是要杜绝行业内鱼目混珠、商家夸大宣传的现象仍需时日。2005年12月，中国乳制品工业协会理事长宋昆冈曾发出号召："大力宣传牛初乳，让消费者认识牛初乳，享受大自然赐给人类

8、的这一天然健康食品。"培芝中国总代理广州乳白金贸易有限公司常务副总经理谢正表示，"牛初乳行业目前的状态很像5年前的PDA市场，是一种中间