毕业论文灵芝胶囊营销策划方案

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1、南昌xx学院毕业论文题目：灵芝胶囊营销策划方案姓名Xxx学号I1011100136班级医药营销G1031班指导老师xxx、xxx毕业日期2013年7月13目录一、营销诊断41.市场背景市场背景市场背景市场背景42.产品优势43.营销状况4二、运作方案41.确立营销目标42.明确营销策略53.市场营销目标5三、实施方法步骤51.市场调研52.产品重新定位73.目标消费群74.设置相应的新营销网络75.加强销售渠道的管理76.设计包装87.重新定价88.塑造企业形象89.加强广告宣传9参考文献1113中文摘要一百多年以来，世界上所有的产业都发生过激烈动荡

2、，唯有健康产业一直屹立不倒，据统计，2012年我国保健品市场份额达到了40000亿元，预计在3—5年将突破万亿，世界上保健品每年以17%的速度增长，中国保健品市场率达28%。目前中国人均保健品不及世界水平1/5，可见中国健康产业的前景光明，存在巨大商机，由此可见也给“登瀛”灵芝胶囊带来一定的机遇。在此根据中国保健品市场的发展及“登瀛”灵芝胶囊本身的相关情况做了市场的诊断，里面包括了市场背景、产品优势、目前营销状况的诊断；明确营销策略，制定市场目标；及完成所制定的目标的方案实施。关键词：营销诊断，动作方案，实施方法步骤13灵芝胶囊营销策划方案一、营销诊

3、断1.市场背景市场背景市场背景市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。2.产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，

4、可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。3.营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：1）品牌知名度不够；2）产品定价不合理；3）包装设计无特色；4）营销渠道不畅通；5）缺少广告宣传支持。目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，泰安的泰山是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的泰山，因

5、此为将灵芝胶囊培育成泰安优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。为达以上的目的，建议市场策划方案如下：二、运作方案1.确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。132.明确营销策略：1）营销模式A电视直销B渠道分销；C建立会员卡，实行会员制2）推广方案立足山东，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。3.市场营销目标1）近期目标一年之内开发起泰安市场，使泰安市场目标销售网络渠道铺

6、货率达70%，并且在泰安的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为泰安本地的旅游知名品牌和保健品牌，是泰安地区最受欢迎的礼品。2）远期目标三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。三、实施方法步骤1.市场调研通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：1）竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认

7、识。A仙芝楼芝盛胶囊礼盒13价格定位在719一盒，采用精美礼品包装；市场定位于慢性支气管炎患者、长期应酬的商务人士、免疫力低下者、易疲劳人士；广告来源于网络、当地报刊；营销渠道主要是药房、便利店；品牌知名度在当地还可以，但是覆盖面积不大。B富硒灵芝多糖胶囊价格定位在625一盒，采用精美礼品包装；市场定位于亚健康人群，爱美女士，中老年人；广告来源于网络、知名度、当地媒体；营销渠道医院、药房、采购送礼；品牌美誉度、知名在同行中还是不错的信誉。2）产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、

8、经销商深度访谈的方法调查清楚。优势：“礼尚往来”是中国的传统，随着物质条件的提高，人们越来越注重健康的重要性