卫岗牛奶营销方案

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1、卫岗——优选健康生活赵阳前期分析、市场调研初步目标制定产品介绍营销策略卫岗——优选健康生活优势劣势机会威胁分析结果优势劣势机会威胁现状分析优势弱势初步目标制定以家庭液态奶为主，初步打入华东地区市场，以邻近城市浙江，安徽为试点城市，观察其结果，然后逐步制定下一步计划。争取排进液态奶销售市场的全国前十名。一年内让华东地区50%的人听过卫岗牛奶。集团遵循"洁白无瑕的奉献，客户满意的追求"质量方针，以"改善营养结构，强壮民族素质"为己任，顺应国际乳品工业发展趋势，坚持高起点的发展道路，实施技术改造，推广应用新技术、新设备、新工艺。卫岗乳品拥有消毒牛奶、酸

2、牛奶、含乳饮料、天元奶、超高温灭菌奶、果汁饮料、奶粉、纸盒屋顶包奶和牛初乳冻干粉等八大系列八十多个品种，满足了不同消费者的营养需要。优质产品低温鲜奶低温酸奶低温乳饮料常温液奶常温乳饮料产品工坊产品功能:以优质鲜牛奶为原料，活性乳酸菌发酵而成，营养美味。适用人群：各类人群低温酸奶---袋装酸牛奶产品功能:采用100%优质鲜牛奶为原料，经先进巴氏杀菌工艺制成，安全封口，营养健康。适用人群：各类人群低温鲜牛奶---袋装鲜牛奶低温乳饮料---瓶装清爽酸牛奶饮品（草莓味）产品功能：以优质鲜奶为原料，经乳酸菌发酵而成，清新爽口。适用人群：各类人群产品功能：以

3、优质鲜牛奶为原料，经乳酸菌发酵后，适量添加低聚果糖等，经均质，巴氏杀菌，灌装而成。口感细腻，酸甜适口，多喝有效改善肠道环境适用人群：各类人群产品功能：以优质鲜牛奶为原料，经均质，超高温瞬时灭菌，无菌灌装而成，适量添加可可粉，香甜可口,不含任何添加剂。适用人群：各类人群。常温液奶---百利包可可牛奶产品功能：以优质鲜牛奶为原料，经乳酸菌发酵后，经均质，超高温瞬时杀菌，无菌灌装而成，口味润滑，营养丰富。优滋--优选好滋味。适用人群：各类人群常温乳饮料---百利包优滋乳酸菌饮品（草莓）金天元牛奶1.7元/瓶消毒牛奶1.40元/瓶天元奶1.50元/瓶浓香

4、高钙奶1.60元/瓶浓香麦香奶1.60元/瓶浓香DHA奶1.60元/瓶活力年年（中老年特供奶）1.50元/瓶脱脂奶1.50元/瓶低脂酸牛奶1.50元/瓶高钙酸牛奶1.60元/瓶低脂无蔗糖酸奶1.80元/瓶果蔬汁酸牛奶1.60元/瓶高纤维酸牛奶1.60元/瓶Price螺旋藻酸牛奶1.60元/瓶清爽酸牛奶1.00元/瓶新鲜杯浓香牛奶1.80元/杯新鲜杯花生核桃奶1.80元/杯新鲜杯原味酸牛奶1.80元/杯新鲜杯蜜蜂牛奶1.80元/杯淳鲜高品巴氏奶2.10元/盒益能酸牛奶2.10元/盒袋纯鲜牛奶1.0元/袋袋AD高钙牛奶1.20元/袋袋酸牛奶1.20元

5、/袋四连杯酸奶1.20元/杯塑杯酸牛奶1.30/杯QualityAssuranceProductionEnvironmentAdvertisement营销策略广告直入，广播种，多撒网网上销为引擎，牵引产品起飞在逐渐打响知名度的前提下，与各大超市谈判迅速地、低成本地将产品销售扩大到传统销售渠道利用南京所在的地域优势，借承办十运会，青奥会之际，与它们合作，作为指定牛奶。酒香不怕巷子深吗？三大乳企广告费支出广告方案一赞助《非诚勿扰》这档相亲节目，并在期间插入广告。理由：南京本地节目，收视率高，除江苏外还在广东电视台公共频道播出，有利于进军华东市场，并且

6、已经开设外国专场，网络收看率也高。广告方案二初期不请明星代言，选择华东几个城市作初试定点，如安徽、浙江。用请明星的钱在定点城市循环播放广告，打响知名度，后期看效果后决定品牌代言。花大钱竞标中央电视台新闻间的广告，选择新闻休息间第2,3支广告投标。理由：明星代言贵，前期主要让群众熟悉。毕竟广告费有限。理由：考虑到时间，人的心理，费用。广告方案三与电影院合作，针对华东区定点城市的大型电影院，投入电影放映前的广告。必须在前几支广告。电影院人流多，可以起到较好的宣传，但是投得广告也多，人们会有视觉疲劳感，要想让观众印象深刻，必须争取前几支广告。网络平台建

7、立卫岗商城电子商务平台——在前期宣传下，利用网络媒体，做到“网上购物，全国配送，货到付款。”并且在初营期间，打价格优势。理由：网络营销与传统营销不同，注重的是消费者的需求，在这种新的营销模式下，企业必须改变以往的营销思维，及时的与消费者进行沟通，只有这样才能够满足消费者的需求使企业的利润最大化。与各大超市谈判，达成协议，推销卫岗牛奶华联超市广促销活动卫岗牛奶优选健康生活——现场活动华联超市广促销活动华联超市广促销活动超市内给消费者免费试饮促销方法1.免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。2.买牛奶送杯

8、子，买一送一政策。抓住机遇，结合运动Thankyou!